新手第一次开服装店在哪里拿货

一、杭州 青市场

杭州四季青 市场位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路31-59号，全国非常有名的服装 市场，是全国的最大的服装集散地之一，被誉为“中国服装第一街”，每年的交易额在百亿左右。

杭州四季青服装市场由很多小市场组成，老杭派，新杭派，老四季青乡政府东大楼，四季青，苏杭，老中州，新中州，意法，中纺，佳宝童装，昆龙童装，四季青童装，九天国际，置地国际男装，四萧季青精品女装，常青，自由港，好四季鞋服等，另外加上中河中路的环北服装批发市场。每十个市场的特点都不太一样。新老杭派、意法的 时髦、潮流，都是当季流行的新款，批发郎价格在100-300元左右，大部分是麦女装的，去现场的好处是能摸到质量。意法的价格相对来说较低一点，更加实惠。常青、中洲是高质量的品牌服装，常青的女装以韩版为主，价格会贵一点，但是一分钱一分货，绝对物有所值。如果你运气好遇到商家正在促销，也能以非常便宜的价格 。买男装推荐去钱塘网批中心，在钱塘大厦。

1、新中州：号称比肩广州萧十三行的定位，专业精品。以港，台，韩，广为主体。一共四层，以轻奢年轻派为主体，款式前沿时尚，面料上乘。

2、乡政府东大楼：乡政府可谓四季青最早一批起来的市场，很多档口跟着市场长盛不衰，风格相对传统，大众货品为主，品质价格口碑总体较好。

3、苏杭：以丝绸为主，中十老年大码女装，轻薄雪纺印花。

4、常青：定位休闲女装，年轻人群，时尚靓丽型休闲款，年轻人穿的潮流款式都可以到这里找。当然淑女型时尚款也很多，年龄段在18-30，是四季青人流量最大的一个市场。

5、意法：网络批发，真可谓量大价优，上千家工厂店落户意法，自产自销，5手起批，一般小卖家吃不消这里拿，虽然价郎格看上去很美。

6、佳宝、昆龙：顾名思义，童装主导。

7、新杭派：大众款居多，比较接地气的款式

8、九天国际：高端定位，大多一手货源，工厂出货，面料质量有保证，价格略高。

9、置地国际：主营男装，只做男装，做男装的伙伴，这里够逛了，包满意。

10.老中州：主营欧韩货的市场，主做精品，价位较高。

11.中星：款式时尚年轻，韩版复古风较多，很适合拿货的一个市场

二、进货常用术语

根据多年服装批发的经验，整理了一些四季青的进货攻略和进货时的专业术语，在此和大家分享一下，希望能帮助那些准备去四季青进服装的淘宝新手卖家们。

批发档小妹吆喝：打包还是拿货，进来看一下啦；

打包：一般指单款衣服及多色多码均拿五件起；（如一款衣服有三个码三个色，即3*3*5=45件）

拿货：一般指单个款式不限萧颜色拿两件以上；（一般也可以几个款式进行混批）

混批：指的是可以挑色挑码十及多款一起混着批发；

爆版：指比较好卖的、畅销郎的版

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。

档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。

吊牌价：吊牌上面萧的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。

二批：从一级批发十商处炒货回来转手批发出去的商人。仿版俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。

仿牌：盗用或模仿郎别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。

混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。

窜货：是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置;袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样;洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌**而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。

外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。

一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总**之类的批发商。

一手(货)：指一个版(色)的码数都各拿一件货品，两手(货)就是指一个版(色)的码数都各拿两件货品，以此类推。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

新货少拿看到新款萧总是忍不住拿回家，但是一定要注意第一次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之十类的。在这一点上，四季青的批发商确实很难做的到位，平时做销售已经很消耗体力，对于郎售后他们早就已经懒得去理，尤其是对待新客户。其实我们厂家都是支持换货的。

很多新手拿货时就常常犯一个错误——拿全颜色，认为颜色全能够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上，当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时，老板的脸色会越来越差;但是反过来说，如果你第一次只拿主色，以后再一次次补货去，老板对你的印象会越来越好。

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