零基础小白如何做跨境电商？

随着网络的发展，全球电子 发展如火如荼。相信很多人都知道，目前国内电子商务的竞争力非常大。很多卖家都搬到了海外，投资少，风险低，操作简单，利润大。

电子商务是一个红利期，但现在是2021年。还有很多人不知道如何做跨境电子商务。

本文首先让我们来谈谈为什么要做跨境电子商务？

电子商务是一个长期蓬勃发展的行业。国内电子商务已经过了分红时代，凡是早来的都能赚钱。现在，即使他们有钱，国内电子商务也未必能赚钱。很多人可能认为它与这个行业有关，但事实并非如此。这与这个行业无关。只能说进场时间不对。热点行业的竞争压力非常大，所以既然电子商务行业没有错，问题就在于认清自己的优势，找准时机，这样才能赚钱。

有很多电子商务平台，比如国内的淘宝、拼多多，京东国外 、AliExpress、eBay等各平台各有优缺点。目前国内大部分电子商务平台已经饱和。在此期间，新店难以生存。京东的售后问题特别专业。国内电子商务不适合中国卖家落户。因此，移居国外，投资和风险都很小，而国内低价商品被高价卖到国外，利润是很大的，所以在这个时候做跨境电商，非常合适。

跨境电子商务的平台有哪些？

跨境电商平台很多，比如亚马逊、阿里巴巴、易趣、wish等，这些都是国外比较流行的电商平台，每个平台都有不同的优缺点。亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，其市场份额也相对较大。阿里巴巴旗下的阿里巴巴（AliExpress）被视为淘宝的国际版。eBay有23个国际网站。wish主要从事欧美发达国家，适合的分销模式。

亚马逊怎么做呢？

亚马逊的运营模式是“人性化”，主要以客户为中心，用户体验也很高。另一个非常重要的因素是亚马逊不允许付费，卖家也不需要一直盯着电脑。24小时内，通过邮件回复买方信息。亚马逊对商品的关注超过了对商店的关注。即使你的店里只有一种商品，而且这种商品在正确的地方出售，也很容易引起爆款。

亚马逊商店的运营非常简单。在早期阶段，我们需要通过erp收集货物。虽然亚马逊商店不限制商品数量，但我们在收货时也需要掌握一些技巧。以沙滩裤为例。日本人和英国人喜欢不同的风格。日本人喜欢花哨，而英国人喜欢纯色。因此，在收货的时候，需要根据当地的生活习惯来收相应的货。

在亚马逊工作时，建议使用专业的erp，因为erp可以解决翻译、在线编辑、产品选择、发货、物流、售后等问题，操作方便，提高工作效率。现在是2021年。如果你不知道如何做跨境电子商务，那就真的很低了。读完这篇文章，你就大致明白了

现在是最具体的实际步骤。个人开始进入跨境电商，必须经过以下七个步骤。

只有这样，他才能有全局观和细致的思考，做好产品销售。

1、选择平台：亚马逊、速卖通、eBay、Lazada、Shopee等。

亚马逊：亚马逊算是跨境电商的头部企业，因为用户非常多，注册也没有押金，商品上线也非常迅速，所以吸引到了很多商家 。亚马逊有强大的物流体系，提供给商家选择，目前已经有14个国家的站点，其中11个已为中国卖家开放，是一个不错的大型平台。但是，这个平台并不适合小白，因为亚马逊的平台规则限制非常多，对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本比较高，一旦有违规操作，就会被封号，这样得不偿失，所以不建议小白选择。速卖通：速卖通比起亚马逊就更加适合小白一点，因为它的运营难度比亚马逊稍低一些，前期投入的成本也比较低，再加上平台的规则限制没有那么多，所以做铺货模式的话，是比较有优势的。所以建议小白选择。eBay：是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。于1995年创立，主要针对市场是美国和欧洲。尽管开店的门槛低，但需要的东西和手续比较多，且平台方面的规则更偏向买家。所以如果遇到投诉是很麻烦的事，这就表明产品质量一定要过关。eBay是适合有一定外贸资源的人做的，因为平台历史比较久，客源稳定，商品成本高，但是就是因为大件产品成本高，所以不适合新手。东南亚平台：以上的平台可以发现都是针对欧美市场的，但如果对东南亚市场感兴趣的小伙伴不妨考虑一下Lazada、Shopee等平台，这些平台也是非常火热，且对应的市场消费能力也是非常可观的。2、平台入驻

各个平台入驻都有详细的规定，普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册，这个是根据不同平台有不同的规矩。

比如eBay入驻，就需要企业营业执照和法人身份证明，还包括公司地址证明资料（企业的对公账单证明，公营水电煤气账单、电话账单等）还要提前准备好准备销售的信息（销售产品，国家，仓库等）。而东南亚的Shopee、Lazada平台，就可以稍微简单一点，只需要企业营业执照和其他跨境平台经验（店铺链接+流水截图）。

3、用户定位

用户定位是每个电商运营者都需要考虑的，首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。然后旧用户还可分为多次购买过的用户、完成购买用户、加入购物车用户、访客用户，最好作出一个表格，进行数据分析，能够定位到用户进行专属投放广告。

要注意的是当做完用户定位之后，能看出你的核心受众是谁？这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。卖家可以通过以往的销售情况，通过一些受众分析工具去了解这部分受众的兴趣点，结合这些兴趣点去投放广告，这部分受众的转化率是最高的。

4、产品选择

在进行到这里时，就是最重要的产品选择了。选择产品第一条铁律是：侵权产品不能碰！特别是如果你选择的平台是像亚马逊这种管理非常严格的平台，你会立马被封账号，冻结资金。其次产品的挑选是从几大批发平台中挑选出来的，像1688、批发户、义乌采购等都是不错的选择。

在关于产品制定价格时，需要考虑的成本包括：产品成本、运费成本、包装成本、平台成本，再加上你想要赚取的利润，最后总和就是你的产品价格。但要注意一点，新手是不建议打价格战的！

5、店铺运营和管理

关于店铺的运营，就非常复杂了，你不仅要有管理和营销思维，还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。具体大家可以看之前的文章：掌握以下电商运营的思维能力，教你轻松入门电商运营。

当然你如果想从一个小白成长为巨头，不可或缺的是要亲身经历一个铺货的环节，持续的上架与提升listing。好的listing会带来更多的流量，吸引客户下订单，而好的销售服务会带来更多的回头客。

6、仓储和物流

关于仓储方面，我是不认为提前储备存货是一个好的选择，新手卖家一般没有积累经验，胡乱囤积商品，只会导致后期卖不出去，而造成产品积压。

关于物流方面，卖家一定要了解清楚你所入驻的平台的物流管理是如何的，它的清关是怎么样的，保税仓和海外仓在哪儿，还有就是选择物流一定要选择稳定的时效，要让客户等待时间短、满意度高才可以。

7、选择收款方式

这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的，所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗？一般我们通常主流的有：Paypal、World First、Payoneer、Ping Pong、Lianlian和银行支票等这些选择，关于每个平台的具体支付方式，可以在它的官网查询或者是询问客服。

如果你真的想做跨境电商，却又不知道怎么入门，想去参加培训又怕被割了韭菜，刚好我这里有相对应的一些培训资料，应该可以给你减少很多试错成本

以上都是个人意见。如果你有不同的意见，你可以在评论区表达你的意见。

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