[ 干货驾到 ] 关于拼多多店铺运营思路个人总结

从某宝转战至拼多多的商家不计其数，有的没落了，有的重现辉煌业绩。属于后者，下定决心后如何选款？基础销量如何积累？达成目标后怎样在销量与品质之间做权衡？付费推广如何保证正向的投入产出比？你遇到的难题他统统经历过，且听他在拼多多店铺运营过程中，如何一路升级打怪，愈挫愈勇。目前经营一家母婴童装店铺，现在每天常规销量100多单，店铺总订单数已达10W+。对于top商家我这个店铺业绩不足为谈，但能在拼多多这块大蛋糕中分得一口，也证明了自己付出的努力，下面讲一下个人运营店铺的情况。

有个客户每天上百单的包裹，你可以去尝试一下哈

说起做拼多多完全是一场偶遇，我是之前一直都是在经营一家某宝的皇冠店铺，做的是母婴类目，从红心到皇冠这一路过来实属不易，有过高潮，也跌落过谷底。在2016年12月份的时候，我的某宝店铺基本已经衰落了，每天都是10来单，到了精尽人亡的时刻。

就在有一天，有一个快递员过来仓库收件，两个人点了一根香烟就开始胡扯了，也是阴差阳错地他问了我一句”兄弟，你有听说过拼多多吗？有个客户每天上百单的包裹，你可以去尝试一下哈。”也就因为这句话，当晚我在网上搜了一下拼多多的资料（PS：拼多多的招商官网至今还是没有变化的，唯一变的是1亿用户变成了3亿，作为上市公司不够大气哈，偷笑中~~），于是带着碰运气的想法注册了账号。

选择类目和产品，我是通过这两点分析的

虽然是碰运气，但在选择店铺类目的时候我是这么分析的：

第一是选择自己熟悉的类目或者对行业了解的类目；

第二选择的是平台成交量大的热门类目。

拼多多走的是量化，虽然竞争大但是流量入口也大，利于商品的推广。 选品是我们商家一个很头疼的事情，也是决定了商品能否推成爆品，下面看我的选品四步法：

第一步：利用第三方的软件分析。

个人喜欢使用某软件的畅销指数板块，里面有一个商品排名，我可以很清晰的看到每一天、每一周、每个月的销量排名，了解现在拼多多哪个款卖得好，上升空间大，可以做为一个基础选款的依据，如下图（为避嫌这里就不具体介绍是哪款软件了，每款工具都有自己的特色，跟同行交流，选择适合自己的即可）。

第二步：对比某宝同行的一个热销商品。

把同行做得比较好的商品收藏起来，然后再和自己在第三方软件收集起来的商品做对比，看有哪些共同点，同时收藏好链接以便日后可以报活动（在选品的时候就可以为后期的活动款做准备了呢）。

第三步： 走访服装市场了解哪个款式供货量大。

供货量大也就反馈了目前市场商品需求量大，做到心中有数，同时也可以积累厂家供货资源，不至于因订单量太大出现供不应求的情况。

第四步：挑选利润空间大的商品。

经过前面三步的验证，基本款式已经出来了，然后在其中挑选利润空间大的商品（对比市场定价，和你了解的进货价格作对比）。起码要保证是10元以上的利润（因为你要预留报活动的让利空间或者是推广的成本损耗空间。）

以上四步是自己碰了不少壁整理出来的选款方式，当然也有其他的方式，欢迎大家积极交流选款经验。

厚脸皮，让我拿下第一笔厂家合作

想要获得比较高的例如回报，其中非常重要的一个方面是——产品保证一手货源

在运营过程中我遇到的一个最要命的问题是：选好款了，要怎样去降低成本提高利润，同时还要保证衣服的质量。当时因为想争取更大的利润，我拿着衣服的版去找了10家工厂询价，因为订单少工期赶，很多老板都不想接，后来选中了一家布料柔软而且生产环境好的厂家。那天我在制衣厂耗到了12点，等那个老板忙完后就死皮赖脸地拉着他去外面的大排档吃夜宵，当时我喝了几杯酒和那老板“吹嘘”着自己店铺多牛B，以后的订单量有多少，拼多多会有怎样的发展，也许是那个老板太困了才勉为其难的答应我接单，哈哈~~~ 做人还是要脸皮厚一点。

完成基础销量的积累方法都是大同小异哒

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