前方预警:
我发现,只要带点“实战经营”的问题,知乎那些单纯卖课的、搞培训的、卖无货源软件的、卖各种海产代理等等大神们,几乎都没有回答到“重点”上,更谈不上落实到细节去规避这个问题。
这就是“理论”与“实战”的本质差距!
注意:在官方“重复铺货”规则中,并没有明确“重复铺货”的细节,只是阐述了“重复铺货”的处罚结果。
但在实战中,我们隐约感觉:同一根网线下的多个店铺,流量倾斜严重。出现类似问题,一般都被这几个因素影响:
综合上述,大多都被平台归纳为“重复铺货”,从而一定程度上“限制流量”。
我建议大家在“店铺布局”层面上,多站在平台的商业角度去思考,一切就开阔多了。比如:比如:你要是平台运营方,你会接受某个商家一根网线十几个店主推一款,薅平台的流量羊毛吗?
答案显而易见嘛!
在“重复铺货”问题上,我是这么解决的,希望大家有所启发。
案例概括:
在我母婴项目中,有些店铺的主营商品为“益智玩具”磁片积木,其中 两家、C店两家、网线一根。
首先,将每个店铺的“主推”、“辅助”区分化,尽可量杜绝“所有店铺主推一款”。
比如:a、b、c、d、e、f六款产品。a在“a天猫店”主推、b在“b天猫店”主推、c在“皇冠店”主推、d在“钻级店”主推。
尽管各个店,都会上架“同类商品”,但在运营侧重上,各不冲突。
其次,尽管每个店铺“主推”产品都已上架,但在“主图/规格/价格”上略微调整。
比如:a产品本属“a天猫”主推,但上架在“皇冠店”中,价格略贵5-10元、主图保持差异、甚至规格编号略有区分。
然后,将每个店铺“细分化”布局,不适合天猫的产品全都归纳到C店。
比如:通过十天半个月的店铺数据分析,部分未产生销售等数据的“产品”一律删除,“改头换面”丢到C店,保持各店铺产品的差异化。
最后,将每个店铺“主推款”侧重人群覆盖整个淘宝平台,甚至标题关键词侧重点、推广方式等等,都有不同的侧重力。
比如:天猫侧重“高客单”产品,针对高品质客户群,推广方向侧重“转化高”的方式;而C店,侧重“低客单”引流,侧重刷单、活动冲量。
通过上述调整,几乎可以规避“重复铺货”问题。
至少,我公司在淘系四个项目组,每个组4-6个店铺,都是如此规划,从未出现“流量下滑”状况。大家可以试一试。
如果你在淘宝开店中,遇到难以解决的问题,欢迎评论/回复,我将第一时间解答。但记得“先赞再请教”啊,这是小盆友都明白的道理。
抱拳了!铁子。
标签: 开了一间淘宝店和一家天猫店 在同一条网线下会不会影响到两家的流量?
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