二、虾皮与其他跨境电商平台

我是冯老师，一个喜欢保护韭菜的跨境博主。虾皮跨境电商怎么样，靠不靠谱，首先你要对平台有了解吧！

一、虾皮Shopee到底是什么？

虾皮就是近几年新兴的一个跨境 ，而这个平台主要面向东南亚市场，也就是东南亚版的淘宝，其中主要包括了中国台湾，马来西亚，菲律宾、印度尼西亚，泰国、越南，新加坡这几个站点，现在还陆续增加了巴西和墨西哥两个美洲国家。

说的再通俗一些就是，我们把国内的产品上架到虾皮这个平台然后卖给东南亚那边的人。

二、虾皮与其他跨境电商平台

众所周知，跨境电商是个很笼统的概念，其中包括了各种大大小小的跨境平台以及独立站，而虾皮只是其中的一种。各个平台都有利弊，还请大家结合自己实际情况选择。这里主要给大家说一说亚马逊，独立站和虾皮的情况。

1、 亚马逊：

这个不用多说了吧！跨境老大哥都不知道那你做什么跨境，！但是，正是由于亚马逊是一个已经发展得很成熟得平台了，对于很多中小卖家来说其实是很有难度的。目前的亚马逊就是对于前期投入资金，优质货源，测评资源的比拼。那就是神仙打架，少则十几万多则几十万上百万的投入，上千上万的库存那也是需要有一定承受能力的。

所以其实对于很多中小卖家来说，你想做亚马逊那就要做好前期可能好几万打水漂的准备。而且你还要保证自己有优质的货源和比较低得成本价。亚马逊早就不是几年前的亚马逊了，想闭着眼睛赚钱还是算了吧！现在的亚马逊是精品和品牌的时代了。

2、 独立站

独立站或者自建站和跨境平台最大的区别就是规则自己定！无论是亚马逊还是虾皮，这些都是一种线上商场的模式，我们是以租客的身份入驻这些平台然后开店。但独立站就不同，我想怎么玩就怎么玩。有人或许就说，那感情独立站好呀！

但独立站也有一个非常大的问题就是流量的局限，基本上独立站的流量都是依靠外部引流进来的，最常见的就是Google和Facebook的广告以及海外的社交媒体。所以这也是独立站烧钱的地方啊！动不动就上千的美金去烧广告，这广告投得是我等中小卖家能承受得住的吗？

所以独立站卖家更多的是在一些平台上取得一定成就的时候会去考虑开拓独立站。

3、 虾皮

说完了上面的平台，下面来说说虾皮吧。虾皮主要是面对东南亚市场的一个平台。从15年开始，虾皮是个新兴的跨境电商平台所以如今也是正处于迅猛增速的阶段。我个人觉得还是有很大发展前景的。并且虾皮官方宣称的是前三个零费用开店的，其实我觉得这个对于一些启动资金不是很充足的小卖家还是很友好的，能给你一个帮扶和缓冲期。

还有一个点就是，对于东南亚那边，我们国内的很多流行元素和潮流也是行得通的。不会像和欧美那么差距很大，导致很多时候把握不准他们的喜好。

三、虾皮目前的情况到底如何？有什么优点？

虾皮作为一个新兴的跨境电商平台是有很多优点的，但缺点也是存在的。我们要学会综合的去看待这个问题。总的来说我认为前途不错。

1、 首先，我们要知道虾皮作为一个移动端APP在东南亚的下载量是居于Top位的，并且目前东南亚00后等青年人数占比大，智能手机在东南亚也只会越来越普及，并且东南亚人口基数大，日后使用虾皮购物的人只会更多。

2、 然后，目前虾皮对于新人是具有很大帮扶力度的。前期投入不会很多，试错成本低，即使你的启动资金比较少也是完全可以的。并且店铺不需保证金押金，白手起家不是梦。有人说，保证金没事，到时候不开了可以退的。道理是这样，但是假设一个店2K保证金，大家是可以接受的。那么十个店呢？一百个店呢？无需保证金就是极大的降低门槛，尤其作为副业来讲，一台电脑就可以开始，下班时间或者闲暇时候管理下店铺，也是美事一件。

3、 最后，虾皮目前是个新兴的平台，虾皮官方处于一个大量招商的过程中，这也就是说平台内部的竞争不会很大，我们有很大的机会能够挤进去。错过了淘宝，错过了亚马逊，所以虾皮不试试吗？ 平台规则操作简单，小白也可快速上手。上架产品有很多成熟的ERP可供使用，当然基础功能都有，但是想要更全面更完善的还是有必不可少的费用的，对于新手或者普通卖家，完全够用了。

一些基本操作，网上也能查到，或者有卖家交流群大家一起抱团交流， 有心去做，在路上总会遇到一些志同道合的小伙伴，与其带着朋友上路，不如在路上结识朋友。

4，收款及时，封店可提。虾皮跨境店每月打款2次，本土店随时都能提款，以美金或者当地货币形式拨款到账户，直接提现到自己银行卡或者找服务商收款即可。 每次拨款手机有短信提醒，店铺也可以随时看账户余额。即使店铺被封禁（F02除外）只要货已送到，就可以正常回款，不用担心资金被冻结

说了些虾皮的优点还是要给大家谈谈目前虾皮还是有不足的。

东南亚市场不成熟，退货高，物流不成熟，单价低，这是平台没有办法避免的，甚至可以说，由于东南亚电商起步晚，所有我们国内电商踩过的坑，它都有可能不可避免的再踩一次。我认为目前最大的不足就是平台内部的很多机制不是很完善。但是我觉得这都不是什么问题，试问一个已经完全成熟的平台，我们还有进去的机会吗？就比如说现在国内的淘宝天猫或者国外的亚马逊。

既然已经决定要拼一拼，那就要明白，任何事情都是机遇和挑战并存的，想要机会又怕挑战，鱼和熊掌不可兼得，万万不可因噎废食。

很多人说虾皮利润真的低，简直电商地狱，我只能说，这就地狱了？说实话，利润低都算好了， 见过很多一腔热血开了店，结果两月没出单的....

为什么？赚钱的花样百出，倒闭的千篇一律。为啥店不行，有几点，咱直接列出来：

1、盲目铺货

虾皮适合铺货，这不假，但不是多铺货就能赚钱，见过在一月上九百个商品的，可还是没出单。为啥，都成杂货店啦，压根没有对的选品，也没关注站点上新的热点时间，就凭感觉一股脑上货，白白浪费了扶持流量。铺货其实就两点

一，上货时间，

最好按热点时段分批上。每个站点，都有热点时间，那是流量高峰期，这时上货，你不获得流量都难，每个站点热点时间在，图大家自取

二，选品，

这不是靠感觉，现在虾皮类目鱼龙混杂，如果你做好垂直类目，而不是杂货铺，选品自己算都简单靠谱。这两路子找对了，起点就对了，不然，都是白搭。

三.不合理定价

价高没人买，价低不赚钱，谁都知道，但结合站点和自身产品分析的，有几个？ 记着一点，在前三月虾皮孵化期，是有扶持流量的，再小成本投入，也不能浪费时间去做慈善，这样做着就没信心了，最后必然是放弃。

拿服装举例，开店第一月，除掉所有成本，净利润得在6%左右、引流款居多，流量到了，第二到三个月，可设在15%左右、慢慢上利润款，通过前仨月铺垫、养店，后面净利润在30%上下，自己的店，净利润就在这个位置。

还有，如果有竞争优势特别给力的货源，利润可以自己定，见过利润翻五倍的都有。切记一句话，不以盈利为目的做店定价，绝对以放弃而告终。

四.不会运营

运营是啥？简单的说，你有个店，选品不错、定价合理，人家进店了，如何让人最终买？让人多买？让人还来买？这就运营。

网店运营，不外乎，图片优化、标题优化、关键词优化、详情优化、哪些适合店铺打折活动、节日如何促销、客户退货退款如何损失降到最低。

这都是运营，得会，不会这点，做店很吃力，时不时来一单、再给你来个退退货退退款，烦都烦死了，还有什么动力做下去。

说白了，虾皮就算是蓝海，但啥都不会、物流不会对接、不该店配的商品店配，货代打包超材超重，这能怨谁，还有出单了连发货都不知道的，说实话，本身不懂，就说虾皮平台不友好，再不友好，你做过wish吗？没摸清门路，结果屎盆子全扣平台头上，这能怨谁。

做虾皮能不能赚钱？可以赚多少钱？

对于这类问题我一概崇尚具体问题具体分析的原则。每个人拥有的资源和运营水平不同，做出来的效果也不同。成功的案例往往是很难复制的。

那种说什么让你一夜暴富，走上巅峰的还是别信了吧！虾皮不适合！

我觉得作为一个普通的打工人，虾皮还是可以作为一项你可以考虑的事业，并且跨境电商这个行业也正处于红利期。根据二八定律，虽然大部分人在虾皮里面虽然说不能暴富，但是作为一项可进行的工作还是能够给你赚个小钱的。

努努力，一个店铺熟悉过后可以多开几家，多去研究，一个月赚个几大千上万还是有机会的，也相当于一份不错的工资了。现实中也还是有很多能够靠虾皮养家糊口的人的。

当然如果后期你已经深谙其道，组建了自己的团队，那么几万十几万也不是没可能的，但毕竟是少数。

当然，如果前期你想作为一个副业收入，那也是不错的，但你必须要保证每天足够精力的投入。

任何事情有付出才有回报，不要只是想想，最难的不是想，而是踏出第一步的

综上，靠不靠谱，从结果来看，无非两点，其一，被骗钱财；其二，付出得不到相应的回报。

对于第一点，如果你有相关渠道，自己去操作，从0到1，无需额外花钱；对于第二点，虾皮对于新手而言，绝对算是一个很友好的平台，只要有心，很少的钱就可以把事情做起来，无需囤货，进退自如，当然，如果你愿意花钱，它会更友好。

行百里者半九十，做好一件事情，从长远来看，任重而道远，有人走的地方就有路，人在路上就会遇到坑，有些坑是需要尝试，有些坑是可以避免的，希望小伙伴们多多交流不吝赐教。

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