多多参谋：拼多多店铺如何打造爆款？多多数据爆款运营经验分享！

拼多多新手开店，爆款是快速起量的一种方式。下面拼多多卖家云飞，做海淘产品，拥有2年拼多多运营操作经验，曾操作拼多多店铺从零到年销千万。分享从市场调查、破零做基础、上升期、收割期4个阶段分享爆款店铺的运营经验。

1、市场调查

首先最起码得分析下产品到底能不能玩。打个比方，现在做的一款美白产品，市场上大部分都是50以下客单的产品，你直接定个价格199 ，市场人群分布都不清楚，你让谁做都做不起来的。分析产品在拼多多的市场价格，最好是价格起码低于平均市场价，利润空间有百分之30以上，可以去多多情报通查竞品的定价分析。

定位好价格体系，日常价9折大促价、秒杀价、补贴价等各类资源位的折扣价格，先整理好，然后开始操作。然后还有像卖点提炼、产品差异化、标题、详情展示、主图、这个基本上只要做的是平台电商都离不开这一套，就不一个个的去讲了。

2、破零，做基础

1、直播老客半价或者抽奖免费送

这个操作需要有一定的粉丝基础的情况下效果还是非常香的，可以提前在直播中打好预告，设定好规则，你给评价，我小额打款全返。

2、补单

补单或者找朋友帮忙做补单的话最好要是拼多多新用户，现在拼多多的评价过滤太高了，连真实客户购买都有50%的概率被过滤，一般新用户的话出评率是更高的。

3、平台资源位

这个需要和类目小二去做沟通，前期可以做个新品品秒亏损破零或者月大促亏损上资源位的活动，然后配合做一下好评卡，做做评价，效果也是很不错的，提前是要和小二建立起沟通的关系。好评卡这里说明下，一定不要写关于添加微信、手机号这方面的信息，一定要走平台，拼多多对这方面是非常严格的，抓到就是关店或者交保证金10w。

4、多多进宝

由于我做的是海淘产品，所以是不能做多多进宝，不过之前也有朋友做过，可以在前期做高佣金，出单效果还是不错的。

目前拼多多平台限时秒杀的要求是200+销量、20+晒图评价，基本达到这个要求就平台大部分的活动都是可以上的。这个大家就可以各种发挥，补单、直接送，或者前期找小二做下亏损秒杀之类的活动也挺不错的，提前是要和小二的关系好，可以沟通。

3、上升期

1、直播补单

这个阶段的话就是打品正式开始的时候了，我一般是补单配合直播加推广去推，各方面的资源都重点给。

在补单前先做好一个阶段性的规划，例如第一天2单、第二天4单、第三天8单。做一个阶段性的单量成长，给系统提供你的产品一直在有不断提升热度的一个现象，但是在补单的时候一定要注意好产品的转化率和流量。要让流量和单量都同步增长，最好是做一个产品的日销表格，每天记录好各种数据。

因为我是做海淘产品的，产品都是保税仓发货，所以在补单这方面就不能做什么礼品单、电子面单之类的，我们一般都是直接送产品或者做货返，产品收到了再退回来，不过这个操作太耗时间了，而且刷手的不确定性太大，所以现在基本就是直接送产品，前期的投入有点大，但出评率也非常高，能达到70%左右的出评率。

2、开车

①场景oCPX推广个人思路

第一阶段主要积累数据，一般的话只要在一周出单达到10单就结束了，如果比较着急也可以安排补单，提前进入第二阶段；第二阶段以成交转化为主，根据自己的每笔成交金额（笔单价 ）/期望投产比进行优化；数据跑得越好就加价，数据跑得不好投产低的厉害可以降价，前提条件不是马上去改，而是观察一天后，再去调整。

②搜索自定义推广

首先就是测图，大概一张图测100到200个点击，看点击率，不管roi点击自己觉得可以了就留着，不行就继续测，测到自己行了为止。

③选词

重点选择产品匹配度很高，很精确的词。选词渠道有一般有3个地方：搜索下拉框、后台的推广工具里面的搜索词分析、系统推荐词、第三方数据工具多多情报通。一般会先开个2-3天左右，看到有转化投产不错的词，重点进行精确匹配溢价。到最后的话一般会保留2-3个大词，7-8个左右的长尾词。

④出价

智能词包和大词我会设置成高于行业均值，其他的长尾词都会设置统一出价，基本是3天一大调，7天一小调。不会频繁性调价，先给到时间让这些词好好表现。

⑤人群

在投放前期会把所有人群都选上，然后设置成统一的溢价比例10%，有转化投产不错的会调高溢价，没转化但是有曝光的先调高（如果不行仍没转化再调回来）。单次调整比例为5%-10%，观察数据一般为三天左右。最后针对成交效果好的人群进行重点高溢价。

3、活动资源位

拼多多是一个日销和活动相辅相成的平台，你日销差的话报名活动也好不到哪里去，现在平台资源位主要分的是类目活动、领券中心、秒杀、补贴。

①类目活动

类目活动就是在类目下的常规活动和每个月固定的月促活动，积极参加，pdd 是一个以量取胜的平台，既然牺牲了利润，那么就多走一点儿量，尤其是新店铺，需要更多流量的时候，多个活动就是多个曝光的机会，说不定就起来了呢？

②领券中心

领券中心的流量是非常大的，愿意在这里面投入的话就直接建个大额券，出单的效果很不错，用来做销量和评价都可以。另外领券中心也可以做双链接，两个链接做，一个优惠券建大额一些，一个小一点，平台会优先给大额券做曝光。

③秒杀

秒杀单坑，万人团，算是平台比较顶级的活动。现在竞争也越来越大，不如以前好上。但是能争取，一定要去争取。你争取到秒杀单坑和万人团的前提，是你平销要做的好，否则上去也卖不好。除非小二告诉你，你这个品，固定坑位，不是千人千面。99.9%的情况下是千人千面。那 0.01%的固定坑位，基本是留给顶级大品牌的。

秒杀后会有一个个性化首页的活动，这个活动爆款必须有的资源位。很好上，随便一个类型的秒杀回价即可。有了这个小爆款开始成型。有了个性化首页资源位，车子相对好开。所以你新品要好开车，大不了就上个汉诺塔亏一波，然后回个个性化首页资源位。然后再去开车，相对好开，数据也相对更漂亮点。秒杀的话现在平台有新出一个超级秒杀的活动，活动要求产品成本价的3.5折以下，这个秒杀坑位是固定的，适合前期产品亏损一波那销量评价。

④百亿补贴

百亿补贴这个活动有个要求，就是要5分以上的品牌才可以做的，如果没有到5分就不要想这个了。百亿补贴现在在平台还是非常香的，能上还是尽量上，效果绝对好，这么说吧，只要你上了补贴，平时日销10件，补贴的时候基本都是往20件走，你卖的越好，补贴给你圈的人群就越大，你只要能抗住补贴给的曝光，能转化掉，他就会一直给你加流量。加到你转化不了为止。

4、后台营销工具

这个营销工具在拼多多是非常好用的一个东西，像店铺关注券，因为拼多多是非常难做私域流量的，像加微信，要手机号这种的都是红线，所以关注店铺，配合直播，把私域流量的转化做起来也很香。店铺关注券尤其是新店就一定要用，关注量多了，直播开一开，搞活动的时候，短信发一发，订单不就来了嘛。另外还有拼多多的短信，是我个人认为在拼多多最香的一个营销工具了，随便发下都是20+的roi，谁用谁知道。

5、多多直播

直播就是一个营销工具，希望把直播当成日常营销手段，目的是提升链接单品的转化，而且现在平台对直播的流量做的也是越来越集中化了，公域流量都在那些大店上，中小型的商家的基本吃的都是产品的流量。

下面给大家说一些遇到的问题和坑：

①没人聊天

这个是非常正常的现象，因为平台现在基本不给公域流量，来多少人基本都是看你这个链接有多少人能看到，没人问就眼巴巴的看着屏幕，这个主要办法就是打草稿，首先就是把店铺的商品所有款都做非常细心的口水稿，最好是一个产品可以讲个10分钟的那种，有人进来就打招呼，有人问就解答，有人下单就感谢，没人问就背稿件，一轮稿件下来半小时过去，重头来过。然后自己想一些什么活动，比如发发红包，每天固定个点发大额包（土豪的话可以不用固定时间，直接全时段有红包），吸引客户来薅羊毛，然后就是可以抽奖送小礼品或者产品，发弹幕抽奖，这些都可以吸引人气。

②没流量

这个没啥好说的，想要公域流量要求只有一个，每天的直播gmv在1w以上，平台会给公域，没有就好好做转化吧，然后关于直播推广，只有一个字，坑。上次我不甘心 ，尝试了一周，花费2000，店铺关注量20个，成交订单3个。如果不是一定要流量的话就不要去开了，绝对亏的。还是老老实实的把链接做好吧，店铺流量大，你的直播流量才会大。流量不够，时间来凑。对于流量不是很够的商家，时间积累流量是比较可行的手段。

③直播排位赛

排位赛的要求就是达到1w的直播gmv，能达到就去报名，给的流量是很不错的。

④直播优惠券

优惠券有两种，一个是商品券，一个是粉丝券，刚刚出来的时候商品券是不计最低价的，超级香。现在的话会计最低价的，不过也可以减小额券来做直播的专属福利，也还是可以的。

最后总结下，在上升期间内，一定要营造一种产品非常爆的氛围，现在拼多多对单品的数据是计算7天权重，你也可以在手机端上看到各类的热销榜单，这个榜单也是会体现你产品7天的热度，当你单品在7天内的权重越高，给你的流量就越多，相对的你的产品的日销也就越多。

4、收割期

这个阶段你就做一个日常的数据统计表格，做好产品的日常维护，像评价，行家种草、主图、详情优化，观察哪一种付费推广比例的情况下，利润最大化，然后每天微调车子吃利润就可以了，另外也可以和小二沟通下上个长期的资源位，类似百亿补贴或者长期秒杀。

最后在加几个个人建议

1、推单品前先对标下同行竞品，分析主推的产品是否有核心竞争力，明确产品优势并想法设法的展现出来，主图详情标题评价这些都可以利用。

2、推广是推爆单品中非常关键不可忽视的一个环节，这个阶段花钱要花到位，目标点击、成交去优化你的推广计划，努力做到高于同行。

3、活动资源这块，一定要算好自己投入产出，不一味追求低价，一切为了有利可图、有利可做而布局。

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