谈谈我对跨境电商的看法（给今年大学毕业生的一点建议）

做这行有6-7年了，聊聊我对 电商的看法，针对刚毕业的大学生，或者即将入行的给一些建议。跨境电商，官方的解释：跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式，我所 的还是B2C，主要讲下这个B2C，营销方式的话，还是伴随着 ，哪里有流量，营销就走向哪里，流量入口主要是以这3种为主，社交入口：Facebook，Twitter，Pinterest，Tiktok，各种社交软件搜索入口；Google, Bing, yahoo各种搜索引擎购物平台入口：Amazon，乐天之类的购物平台这是三大流量入口，小公司的话一般专门做其中的一种入口，大的公司一般是大部分的入口都在做。简单的说，就是通过这些流量入口，运用合理的营销模式，把产品卖给需要的客户。行业前景：有无限可能的一个行业，只要你擅长其中某个领域，擅长某种营销方式，一年100W真不是问题，相比较一般行业的话，这个行业确实可行，但是要做起来，还是需要花点功夫的，罗马也不是一天可以建成的，你需要给自己定个长期计划。

大学毕业生的现状今年相比较去年，人好招了很多，估计是因为疫情的影响，但是给我的感觉，大部分大学生都有一种心态，就是浮躁，这几年，来来往往，有招了蛮多人，也有离职了蛮多，给我的感觉就是太浮躁，说实话，刚毕业，就是出来学习经验的，刚开始的工资确实也只能满足基本生活，你自己的想法要明确，给自己一个期限，比如一年内掌握某种工作技能，奔着以学习为主的目的，我相信，当你有这种想法的时候，薪资会比你预期的涨得快，退一万步讲，到一定阶段，你有一定成效，假如公司给你的待遇没有达到同行的水平，你完全可以跳槽，真正的核心还是你学会的技能，所以学到的东西才是关键，其他的没有很重要，刚开始你不要一直盯着工资看，目光长远些，我相信正常的公司是不会随意让有能力有潜力的人离职的。该有的大学生特质空杯心态-在工作中不断学习，最大的资本就是时间多，好学，有激情，动力充足；要有忍耐力，坚定某件事，努力，用心去做；保持好奇心，具备洞察力、以及反复推演的能力，当你懂的越多，发现自己越渺小，需要学习的更多。在你面试的时候，可以多问一些问题比如：1.面试岗位的人员情况，发展情况，可能是已经成型的，比较成熟的运营岗位也可能是正在 的新渠道运营这2种都没问题，成熟的有成熟的好处，成熟的话会比较稳吧，新拓展也有新拓展的好处，风险稍微大一点，但是新拓展的话，可能你做起来的话，后续可能就是公司的某方面的骨干，但是新拓展渠道的话，跟上级的指挥关系会比较大，方向还是比努力更重要。

2.员工晋升情况可以问下也可以通过网上的信息，了解下公司的基本情况，如果刚好有认识在这家公司工作的人，那了解的会更详细。3.最好去那种可以做多个产品的公司，因为有些公司就做一种产品，在我看来，局限性很大，很多时候，做不起来就是产品和受众群体对不上号。但最终去哪家公司，可能更多讲究的是一种缘分。我该选择哪些岗位？大的流量入口其实都没问题，像Facebook广告，Google广告，Amazon运营这些都没问题，这些都属于比较成熟的，大部分人会选择这3个；至于Tiktok广告，这个属于新兴的渠道，潜力还是有的，也可以；剩下的比如 Twitter广告，Pinterest广告，Bing这些相对做的人比较少，一部分原因是流量相对其他的渠道会比较少一些，但是也有做的好的。总而言之，前期需要积累，厚积才能薄发，给自己一个长期计划，未来是美好的。

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