跨境电商的选品策略都有哪些

一、选品的基本原则

(1)电商货品的市场潜力要足够大，利润率应该比较高。根据经验，做 电子商务的产品利润率一般在50%以上。

(2)商品要适合海外物流,不能太大、太重或太脆。

（3）商品的操作要足够简单，否则后续的客户投诉和服务成本会非常高。

(4)产品要有自己独立的研发、包装等设计能力，不要违反平台和目的国的法律法规以及知识产权保护政策。

二、选品策略制定—— 词选品

所谓关键词选品，就是通过 关键词的参数质量，来决定选品方向。那么决定关键词选品的参数有哪些呢?搜索量、商品 度、搜索结果数。搜索量:这个很好理解,搜索量越大，意味着潜在客户越多。商品关联度:搜索量不代表购买转化，所以 需要选择与商品关联度高的关键词,这样才能最大效率提高购买转化。搜索结果数:搜索结果越多,说明竞争者越多，搜索结果少,说明竞争者较少,更有把握成功。另外就是长尾关键词了,所谓长尾关键词，就是搜索量虽然没有核心关键词那么多，但是商品关联度却比较高的词。多覆盖这类关键词,对于提升曝光是有很大帮助的，而且在投放性价比上也比较有优势。

三、品牌塑造

在选品的时候，商家需要提前思考如何打造品牌。主旨鲜明的品牌对销量的帮助是毫无疑问的，商家不需要打造人尽皆知的品牌，但品牌本身的包装，可以树立一种调性,并吸引到一批受众，再借助差异化来打造壁垒，这也是商家跨境选品时需要提前考虑的。

四、寻找市场痛点

收在新兴市场，寻找市场痛点切人的策略会非常有效，找到用户尚未得到满足的需求,交付合适的产品即可。如果是成熟市场，那么就不太可能存在明显的痛点了,这时候,需要商家“包装痛点”。举个例子，挪车牌这个商品，许多商家强调的是质量好、号码可隐藏、色彩丰富,但商家完全可以从背光下清晰、耐高温等角度去包装，通过差异化制造二级痛点。

标签： 电商货品 海外物流 跨境选品