拼多多新店新品日销百单小爆款之选款及执行

一．该如何选款

之前我们也说过咱们该如何去选款，今天我们再细化说一下咱们应该怎么去选择款式。

1. 咱们可以利用第三方软件分析1-2选款（周期短，打快速战），小型的商家赚取利润后期作为引流。

2. 对比淘宝同行的一个热销的商品0-1选款（周期长，打质量战），大厂家比较优质的货源。

3. 走访服装市场了解哪个款式的供货量大，也就反馈了目前市场商品需求量大，可以确保一手货源。

选款前我们应该有哪些准备呢？先从消费习惯、消费者的年龄层和行为习惯入手；再看主流的城市是什么；品牌（看起来比较好的商品，在当地曝光很高）、性价比（价钱实惠，试用价值比较高）还有流行（从众心理）的趋势都是要考虑到的。总的来说我们选款的时候应该选择符合拼多多人群的审美观。

在不知道应该怎么选择类目的时候，可以先选择市场流量比较大、需求比较多的类目去看，可以参谋第三方软件多多参谋去看市场分析还有畅销指数等。

在定价方面我们可以去对比一下竞品的定价是多少，一定要尾数（例如：29.9或者39.9）给消费者产生价格便宜的感觉，算好全部的成本（加上推广的费用）。

二．确定运营思路

根据自身的情况来选择，看自己有哪些比较有优势的资源，比起别人的优势你自己的优势在哪里；根据利润决定自己的运营思路，高利润要看怎么快速做成爆款，低利润如何配合活动去做销量；根据自身的产品来确定要怎么推广，搜索推广适合利润比较高的商品、场景适合利润低的商品、活动主要是一些常规活动配合走量。

三．报不报活动

有很多小白商家就会说，要不我一上商品就去弄活动，其实我们可以在销量稍稍高一点的时候再去报活动，活动下来后的坑产还是要靠搜索与场景的销量来维持的。

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