初开淘宝店可能会遇到什么困难和问题?

先说说你可能会遇到什么样的困难？

1.初开店铺遇到最多的问题就是比较难获取流量，这个是每个卖家一开始痛苦的问题。

2.规则理解不到位，犯了一些基本的错误，比如店铺里上架非常多的产品，以为产品多就更容易拿到流量，实际情况是相反的。

3.另外就是推广技术不过关，最基本的如何找关键词都没有弄明白，标题写的比较随意。选择关键词非常重要，选对了关键词可以帮你获得更多的曝光量。

4.主图的重要性，新手卖家极易忽视，会吃大亏。关键词是帮助我们获取展现量的，图片的点击率的高低，决定了你能拿多少流量。比如，点击率1%，日均访客100，点击率如果能提到1.5%，日均访客将增加到150，非常可观。

5.上级供货商不能及时发货，和供应商的矛盾

6.遇到了恶意差评的买家，违反广告法，乱价等等。

不同类目不同产品，遇到的各种问题会完全不一样，也可以参照下其他人的回答。学习能力强的人会慢慢的解决，弱一些的会找不到学习和改进的方向，可能会盲目的刷单或者买流量，甚至遇到了骗子。这个又是一种比较典型的困难。

实际操作起来遇到的问题会很多，大家大胆的去解决就好，全部准备好再行动这个是永远做不到的，保证不犯大错误，在行动中不断调整就好。

说完可能存在的问题，再说说我的思考。

因为大多数卖家，从一开始思考思路就错了，所以最终导致的问题百百千千，但是如果一开始就对，后面不会出现多少大问题。

如果是准备独立开店，要思考的框架大致是以下几个：

众多问题里新手在前两个问题上最容易栽跟头，而且也是最致命的。单纯的说会遇到什么样的问题，对大家的帮助可能有限，我相信如果能掌握正确的思考问题的路径，对于方法和技能的学习将会更容易掌握，后面解决店铺问题将会更容易。

所以我分享两个案例和我的看法，抛砖引玉。

首先要说明的是淘宝已经过了流量红利期，流量短缺是所有店铺都会遇到的问题，同时整体竞争也变的更加激烈，C店生存难度确实比之前增加了很多。在这个大背景之下，个人开店最重要的事情就是找到一个品类，一个没有太多大卖家和高手进入的品类，这样赚钱的可能性更大。

先说一个我亲戚家小孩的故事。我的亲戚在河南郑州，家里原先一直做芝麻酱等当地的一些特产。他儿子毕业了，想开个 铺打通网上的销售渠道。来找我问问这个事情能不能做，我就帮他分析了这件事情。

当时我用生意参谋简单搜索了下关键词：芝麻酱，发现芝麻酱这个词语的搜索人气和商品数的比值，竞争不算很大，是个小市场，但是相关的长尾词比较少，这种情况下后来者进入机会会小很多。

我又去淘宝上检索了下芝麻酱，按照销量排序看了下。

发现了几个现象：

针对价格这个点，我问了我的亲戚。他告诉我，纯芝麻做出来的芝麻酱一斤的成本至少要12元，除非掺点别的东西，成本才能降下来。

知道这点后我心里基本已经有答案了，但是我还是继续做了下面的这个事情。

我统计了下销量靠前的部分店铺月销售额（当时5月的数据）。

右侧表格统计了营业额过一万的店铺情况，绿色标注的是做的好的3家C店。

分析到这里，我告诉我的亲戚：芝麻酱这个产品在淘宝上销售目前机会基本没有了。即使成功了，实际到手利润也不可观，综合来看比较费事，不划算。

回顾一下这个分析流程的关键节点：

【判断市场空间大小】

通过搜索人气和头部卖家销量，可以大致看出单品月销潜力，这样即使你来销售，大概率也是这个水平。拿芝麻酱来说，月销量至少得到1000件，否则就没啥赚了，毕竟利润太薄。

【判断竞争情况】

天猫店铺毫无疑问有巨大优势，而且有先发优势，后来者撼动他们的位置很难，个人就不要拿他们当做竞争对手。

结合这个产品来看， 除了天猫店铺外，还有机会挣钱的也就是那3家C店，对其他店铺来说芝麻酱这款产品基本就不是主力产品。所以如果想切入这个市场挣钱，得从他们当中抢市场，对于后来者这个挺难。

【产品的毛利率】

这条是最关键的判断标准之一，高毛利率的产品竞争力会比较高，有足够的利润空间去营销，没有利润一切都是0。低毛利率产品典型状况要么是赔本赚吆喝，要么是价格战比别人杀的更狠，把对手都赶走，一个人独占市场。（想想做代加工的富士康，老板郭台铭的财富绝对值其实并不小）

我把这点和我的亲戚讲清楚后，他也就明白了。。。。

很多新开店或者打算开店的朋友，更多的可能是因为手上有一些产品，想销售试试。但是如果不经过这样的分析判断，贸然进入后，基本都会死掉。如果你一开始就不能判断这个产品行不行，那说明你的水平目前不够。

对了，以上的分析过程和评估关键节点同样适用于别的品类，只是在具体产品上侧重点会不一样，了解这个思考过程后自己再琢磨琢磨，理解起来会快很多。

下面说说第二点。

关于策划，简单的说就是找到细分人群的需求，结合自己的长项，找到对手的弱点，有针对性的打。这个涉及的点更多，我分享一个别人的优秀案例。

枸杞这个产品，如果有接触过的卖家应该都比较清楚，市场很大，但是竞争也非常激烈。品牌多、天猫多、产品差异化小、价格战激烈、假货多等，几乎所有难做的特征都具备了。这个产品，新手和实力不够强的卖家是绝对不能碰的。

从策划的角度看，这个市场里，大家都在说自己的枸杞是正宗的，同时在产品差异化卖点打造上，具体表现形式上只有以下几个类型：

比如这样的。。。。。

以上这些策略都是很好的策略，实际效果也是不错的。我思考过除了这些，还有没有别的更好的方法？最终还是发现了。

看看他们家的页面

感觉是不是很不一样。

这家店铺同样是借助人格体的打造和打产地好这个概念，但是开辟了新的路径，依靠优秀的图片拍摄，整个给人看起来仿佛在看时尚杂志一样，更温情一些，比品牌多一份温度，不像主打“土”路线那样有用力稍微过猛的感觉，一切刚刚好。

和前面的对手相比，这家店铺选择的目标客户更加高端，购买能力更强，自然价格能卖的更贵。这家店铺枸杞的价格是22元/100克，折合110元/斤，而市场上更多的价格是50元/斤上下浮动。利润足够的高，经营起来也会省心很多。

当然，不同的产品，客户不同，竞争对手情况不同，具体在策划环节会千差万别，但是这个思路肯定是没有问题的。选对了市场，策划能跟上，将会发挥很大的作用。

如果你对电商卖家的创业故事感兴趣，也可以看我写的这本《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，书里记录了52位卖家的淘宝创业经历，以及他们打造爆款、提升业绩的多种方法。

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