网店运营攻略

一、商品优化

1.主图背景

主图要在众多主图中脱颖而出，要吸引别人的注意就要明显区别于人，多一点吸引力就可能增加很多点击的概率，带来更多流量。当然宝贝主图背景要和宝贝本身相符，不要为了突出哗众取宠，那样会弄巧成拙。

2.突出宝贝卖点

可以把消费者关注的价格、质量或者性能特点通过主图展现出来，把客户需求和宝贝优势完美结合，要直击买家的痛点，如果能有相对于其他产品都没有的特点就更好。

3.产品服务

现在很多产品的质量，性能基本上都是差不多的，那就只能在服务上区别于其他产品。产品的质量性能很重要，产品的售前、售中、售后服务也很重要，很多老客户就是冲着服务进行二次购买，或者介绍朋友购买的。

4.水印制作

可以将店名、店标制作成成品图，然后与宝贝主图合二为一，可以防止其他店铺盗图，还可以将店名、店标做成填充图案，然后在主图上进行填充。但是要注意的是，主图上的水印或者文字千万不能超过主图面积的20%，不然会被淘宝认为“牛皮癣图片”，这样是会直接影响宝贝的排名的，严重的还有可能直接下架。

二、标题优化

1.找准关键词

商品标题其实就是由各种不同的关键词组合而成，所以关键词的选取对于商品标题的好坏至关重要。找准关键词的技巧不止一种，但如果你对五花八门的技巧感到摸不着头脑，那可以借助工具来选择适合自己的关键词，例如很多人用的生意参谋。

合理组合关键词

关键词选取完毕的下一步，便是利用一些平台规则将它们合理组合，从而为商品吸引到更多的流量。例如淘宝商品标题的紧密优先、重复无关等原则，我们必须熟读并深入利用，才能让标题无限趋近于理想化。除此之外，我们可以套用一些大众认可的关键词组合公式，比如核心词+属性词+属性词+二级词等。

拼音引流

利用拼音词来有效引流。作为消费者，我们应该都有过这样的经历，在电商平台搜索一件商品，只打出它的拼音也会有很多的搜索结果。将商品的拼音添加到标题中是引流的有效手段，拼音词的首页也相对好上一些。

满30个字

很多人认为商品标题越简洁、越直观就越能吸引更多人点击及购买，这种想法实际上是错误的。电商人务必充分利用平台给予的字数限制（一般来说是30个字），在不重复的前提下，多一个关键词意味着多一个引流机会。

扬长避短，高效引流。

优化标题不能完全模仿别人的爆款标题，我们需要找出与自己产品匹配度高的关键词，反之尽量避开与爆款标题重合的关键词，不要拿自己的劣势去碰别人的优势。

三、商品详情页优化

1.构建精准的详情页文案设计

成功的文案设计不仅源自深厚的文字功底，更离不开生活实践的多样化沉淀，再经由文字具象化，让目标受众阅读顺畅才是主旨，因此要将文案与商品展现的结合点对准消费者，精确的定位目标，抓住其最关心的问题作为切入点，才能达到营销的目标。

（1）措辞精确简洁有力。简洁有力并且精确的文案措辞有利于消费者浏览商品时准确地抓住重点。

（2）紧抓核心卖点，摒弃面面俱到。文案的组织主旨是让消费者短时间内意识到商品的核心卖点，看似面面俱到的文案最易将消费者的注意力带散，导致抓不住想要突出的核心卖点。因此在文案设计之初就应该确定好贯穿全文的主题，突出核心卖点。

2.构建科学合理的详情页结构设计

科学合理的商品详情页可以向消费者循序渐进地提出购买理由，使其对商品逐步产生信任感从而激发购买行为，因此框架结构的渐次铺陈顺序显得尤为重要。

把握好详情页首屏。详情页面的首屏不仅仅是商品的展示，而是要把消费者的视觉焦点紧紧把控住。首屏必然包含黄金视觉区的“创意海报”，设计可通过色彩的对比凸显品牌特性和气质。

符合购买者思维行为模式。页面框架设计应该符合消费者的思维模式，帮助消费者从感性认知到理性认知。商品详情页的首屏决定消费者是否对该商品感兴趣，然后通过商品信息的描述，加深消费者对商品的了解；其次就需要用实拍细节图及数据对比等手段来帮助消费者进行理性决断；最后则是通过售后服务信息打消消费者的购物顾虑。

END

*本站文及图片均来自于网络，如侵犯到您的权益，请及时通知我们删除、

标签： 网店运营攻略