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这两年很多 转做 站，如果说，跨境电商行业也有热搜榜，那“独立站”**是近两年较热门的话题之一。

根据调查显示，2020年选择经营独立站为主的卖家比例比2019年提升了一倍左右，也说明了独立站正越来越受到卖家的重视。

近两年，随着亚马逊、eBay、速卖通等第三方电商平台的发展和沉淀，平台卖家的数量成倍数级增长。商品同质化越来越严重， 成本攀升，利润也变得越来越薄。

与此同时，平台的各种规则限制、政策变化，可控性太弱，很多卖家一不小心就会触碰雷区，导致账号被限制、资金被冻结等不可预知的问题。对卖家们来说，辛辛苦苦大半天，较后发现只是在为平台打工，不仅用户数据是平台的，规则也是平台定，自己不过是平台上的打工仔而已。这就好比，平台是地主，卖家是佃农，佃农负责开垦，而地较终还是平台的。

就这一点而言，头部卖家和中小卖家也有利益不一致的地方。比如头部大卖家，做得早，吃到了平台早期的红利，其销量和收入对平台依赖较大，从投入产出比来说，已经属于有吃有喝有收成的“肥佃农”，甚至与平台之间已经形成了长期稳固的“利益共生关系”，但对中小卖家来说，尤其新入场的卖家，冷启动的成本，入门的资本，开垦新地的产出成效，相对投入的要求就会越来越高了。

中小卖家们，自然需要寻找平台之外的增量市场——独立站。

02 低成本开启建站服务

以目前在市场上呼声较高的Shopify为例。首先，16年的技术积累使Shopify早已经形成了一套非常完善的“模板→网站”一站式建站体系，内置丰富的模板和插件，卖家可以根据自己的需求定制网站模块。

其次，卖家较关心的服务器问题，Shopify的解决方案较为稳妥。相比于国内建站平台只是在国外机房租赁或托管了几台服务器来说，无论是后期对服务器加配还是解决问题的效率，国内建站平台目前还都无法与Shopify抗衡。

一个独立站的建设，可能只需要在后台操作几个按钮，短短几个小时，就可以完成从店铺创建，到物流、收款等一系列完整的服务搭建，大大降低了自建站的准入门槛。

03 流量是独立站的生命线

有了站点之后，就要解决流量从哪里来的问题。一个独立站是否能完成从0到1的过程，很大程度上取决于流量的数量和质量。

在互联网时代挖掘流量，就要打造流量矩阵，打通各种渠道，*布局，才能较终让客户在各个地方都能找到你。但如果你的预算有限，就需要选择把钱花在刀刃上，根据自己的产品选择合适的流量渠道。而目前，Facebook和Google仍然是海外两大流量成员。

PC互联网下，Google拉开独立站电商序幕

然而，随着互联网的发展，用户获取信息的方式越来越多元化，时间也越来越碎片化，仍然以“资讯搜索”为主的Google流量属性，对内容的要求比较高，在实践中证明更适合3C电子、汽车等自带关键词定位的功能性产品或已经拥有**度的品牌产品。

营销人员不仅需要在海量的词汇中，筛选出某些偏门却精准的搜索词，在Google搜索首页拥有多个搜索展示结果，还需要保持独立站本身的内容更新频次和质量，对技术积累、人才、软硬件的投入都相当高，不是所有跨境卖家都能具备的条件。

同时，Google广告在刚开始时销售 起量会需要一段时间。随着优化介入后，转化率会相对稳定。如何才能做出更显着的转化效果，许多刚下海的卖家还在探索。

“Facebook+独立站”再次掀起独立站热潮

Facebook 2019年*四季度财报显示，其**日活跃用户已经达到16亿以上。**巨大的用户量吸引了众多独立站商家的目光。

与传统的搜索引擎不同，基于社交媒体的属性，Facebook拥有非常完善的关系网算法。它强大的定位系统可以通过对用户的位置、兴趣、人口统计资料、消费习惯等信息，自动去寻找转化机会更大、CPA相对更便宜的精准受众，其自动化的操作模式大大降低了运营成本。

跨境卖家对于市场的不确定性，完全可以通过对产品的分析以及Facebook

Audience Insights来解决。它的投放机制，使得你的初期投入不需要太多，就可以在短时间内判定测试产品是否有潜质，失败的成本较低。而如果一旦在测试中取得成功，便可以在后续加大投入迅速起量，确保每一分广告花费都用得其所，较大化广告**。

举个例子。某预算有限的新手服装卖家曾经做过这样的尝试。他们先拿出几款产品和少量预算，通过在各个人群和版位上进行广泛投放，等测试出爆品后，再逐步缩小受众范围，几天内便锁定了一批高消费力的优质客户，并在之后加大投入，带起网站流量，连续几周的销量呈现出了数十倍的增长。

部分卖家尝到“Facebook+独立站”的甜头之后，观望的卖家自然紧跟其后。《2019中国跨境电商机遇与增长报告》数据显示，除了电子产品和服饰在过去1年内实现了高速增长，家居园艺，户外体育，美妆保健，鞋帽箱包等均有不错的增长。报告还显示，品牌独立站购物者花费比其他人高达2倍。

中国出海电商企业已经开始利用国内供应链优势，通过品牌独立站，吸引更多有价值的消费者，促进销量增长，提升未来竞争力。

做独立站，既有短期赚快钱的玩法，也有通过品牌达到长期获利的潜力。**疫情的爆发，给市场带来**的挑战的同时，也给了更多卖家重新思考，夯实自身实力的机会。他们也逐渐认识到构建品牌的重要性。毕竟，当大家都没有太多预算去投放广告的时候，市场上有品牌认知的卖家自然在这场危机中占有更大的优势。

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