如何开一家婚庆用品专卖店.doc

如何开一家 专卖店.doc如何开一家婚庆用品专卖店 婚庆用品专卖店开店背景: 有人把结婚称之为人一生中的‘第一大消费’。目前，我国正进入新的婚育高峰期，每年结婚的人数有1800万到2000万，其中，城市结婚 约占总数的20,，也就是说，城市结婚的人每年约在380万左右。而某调查公司调查统计显示，由结婚引起的消费额，仅上海每年就达500亿元。一个多么富有而甜蜜的‘金矿’啊～ 许多传统 要按风俗来办，喜娃娃、红伞、红皮箱等一个也不能少，胸花、礼花炮等也是必需品。买这么多东西，要逛多少店，有没有一个集中的地点可以采购呢,目前许多地区缺乏完整专业的婚庆百货市场，几乎找不到集中出售婚庆用品的商店。 这些东西虽然商品批发市场有，婚庆公司也兼着卖，但商品分散、质量良莠不齐。这不利于消费者进行质量与价格的对比，而且要跑若干个地方才能购齐物品。如果以婚庆小百货的模式进行经营，将婚礼所需要的喜娃娃、请柬、胸花、喜包、饰品、个性婚章等都包括在内，肯定会受到人们的欢迎。如今在广州、苏州、北京等地已经出现类似婚庆百货的商店，一站式采购的优势为他们赢得了不少客源。 经营商品项目 婚庆用品:背景系列、烛台蜡烛系列、香槟系列、灯光系列、鲜花系列、 礼服系列、摄影系列、婚礼服务系列、珠宝首饰系列、家电系列、家具系列、床上用品，鞭炮焰火系列等等。

婚庆道具: 背景系列(如背景纱幔、背景架、花盘、造型条、背景灯光装饰等)、烛台系列(如烛台、小蜡、点火器等)、杯塔系列(香槟塔、小三角灯光杯塔、瓶装荧光液、荧光板等)、路引系列(路引架、路引花、路引布等)、拱门系列(如拱门架、纱、花)、设备系列(如泡泡机、泡泡油、四色灯、追光灯等)等等。 货源:请柬、喜字、糖袋、喜糖、喜盒这类产品最大最全的批发市场在义乌，有一个婚庆用品批发市场。 投资分析 由于资金规模的限制，小商家可以作为厂家的代销点来进行销售，不妨联络多个厂家，同时遵循少量多样的原则，尽量使自己的小店商品种类齐全。大商家完全可以自主招商形成婚庆卖场。 经营风险 现在以婚庆为主题的百货店并不多，目前部分二线城市市场还是一片空白，风险和收益难以预估。投资者不妨以少量资金入市，看看市场的反应再作下一步打算。 关于交税: 开专营婚庆用品店应当向国税部门申报缴纳4%的增值税，提供婚庆服务的向地税局缴纳5%营业税，同时向地税局申报缴纳增值税与营业税之和的7%城建税和3%教育费附加，以及个人所得税2%左右。 如果月销售收入在5000元以下的，免征增值税，服务收入在5000元以下的，免征营业税，同时免征相应的城建税、教育费附加。

创业第一步网开店小经验: 1、婚庆用品店选址很重要，靠近婚纱摄影馆附近的地段是首选，如果计划开单体店，就应该选择在市区的繁华街道和年青人聚集的休闲场所。主要是因为那里人流量大，而且面对的都是准客户群体。 2、海南婚庆用品店数目较多，种类较全，市场竞争激烈，因此拥有个人特色极其重要。 3、80后年轻一代相继步入礼堂，推出符合时下年轻人口味的婚庆用品与服务是经营关键。 4、DIY一直深受新新人类的喜爱，手工制作的婚庆用品更加显得独一无二。 5、婚庆用品种类繁多，近年来具有中国传统韵味和欧美时尚典雅的婚庆用品很受欢迎。 6、喜糖喜饼的包装上可巧做心思，尽量以趣味性的包装设计吸引婚典宾客。 7、婚品店装潢尽量以喜庆为主调，凸显幸福甜蜜之感，更能吸引新人眼球。 8、传统婚品销售火爆，掌握一些婚品寓意很有必要，可以给顾客提供很多帮助。 个性婚庆用品展示: 请柬:复古卷轴 展会上的请柬是五花八门，但某公司推出的卷轴系列尤其引人注目。这种请柬的形状有点中西合壁。外壳是用红色的文化纸做成的硬盒，长长扁扁的，两头是压下去的圆弧形，样子有点像宾馆里的牙刷盒。开开盒子，惊喜就此展现:滑出来的请柬，竟然是卷轴状的，印着龙凤的大红宣纸配上两根原木的轴心，喜庆、古典，还有那么点大自然的味道，相信客人们收到这样的请柬都不舍得扔掉吧。

喜糖:浪漫喜庆 如今的女孩子常常心甘情愿地用里面的糖果和男孩子交换外面的盒子，怪就怪这喜糖包装越来越精致。 据婚庆公司的人介绍，新人们尤其偏爱那些浪漫喜庆的式样。有一款喜糖，看上去就像一串鞭炮，配着精致的中国结和流苏，红艳艳的，十分喜庆。仔细观察，发现每节“鞭炮”上都印着不同的漫画，两位长得极“Q”的古装新人，把古代婚礼中拜天地、背新娘、掀盖头、拉拉手、亲一口、羞答答六个场景尽情演绎;婚礼迎宾台上放着一束手工制作的玫瑰，把玩之间„„呀!这叶片里竟藏着两颗喜糖。 许愿池VS大花园 提起西式的婚礼，大大的花园、高高的罗马柱、花团锦簇的鲜花拱门、摞得像金字塔一样的香槟酒和蛋糕„„都是不可或缺的道具，可这些浪漫似乎都会让新人的口袋干瘪一点。看过展会，心生感谢，感谢聪明才智让一个难忘的婚礼也能这么华丽而不奢侈。 被鲜花包围的迷你水池，弥漫着一层烟气，再加上一个诗意的名字———“许愿池”，顿时为婚礼营造出世外桃源般的浪漫气氛来。在玻璃水盆里，放上一个小马达，只要一遇到水，就会生出一层雾气来。“这是婚礼的一个环节，让全场的宾客在这小小的许愿池前，共同为新人许下美好的愿望。” 喷雾蛋糕VS鲜奶蛋糕 总觉得婚礼上的蛋糕，唯一的用处就是让新人们去切上一刀，其实不尽然。

为了营造气氛，不少婚庆公司都推出了一种道具蛋糕。虽然不能吃，但绝对比真的蛋糕漂亮实惠。同时，不少道具蛋糕上还暗藏机关:当新人的刀切上去的时候，要么会喷出雾来，要么会喷出七彩的焰火来，真是惊喜不断，给喜宴折腾出许多气氛。 婚庆用品开店案例: 婚庆用品开店案例: 为年青一代打造欧式婚礼 随着80后新新一代逐渐步入婚姻的礼堂，很多年轻人钟情于欧式典雅梦幻的婚礼，婚品挑选上自然也更加青睐欧式风格的。为了迎合年轻人的新口味，借鉴广州婚庆用品店的进货，阿雄和晓玫开始大量推出各式各样的欧式婚品，有些甚至是从国外进口的。浪漫优雅的床上用品，口味清甜的喜糖喜饼，趣味别致的新居饰品，设计独特的蜡烛、酒具等小物件„„开张不到一个月，他们的婚品店反响热烈，大家都很喜欢这些极具创意的西式小婚品，常常流连忘返于此，大多顾客甚至不是为了准备婚礼而来的。见到这么多好玩又精美的婚庆装饰品，今年高二的顾客小美很兴奋地告诉记者:“第一次觉得结婚可以这么可爱，这么幸福～我越来越向往结婚了～” 欧式婚品货源不多，大部分集中在广州，起先他俩定期到广州进货，后来与当地批发商熟络后，索性就在阿里巴巴网站上与批发商联系，直接批发快递过来，这样一来节省了不少的路费与时间。

传统式婚品重在好寓意 近年来，国内大兴婚嫁复古风，许多极具中国传统特色的婚庆用品“重出江湖”，不但深得长辈们的青睐，更引来了很多年轻新人的追捧。结合海南当地的婚嫁风俗，这类融合了时尚与古典的传统婚品，越来越紧俏，越卖越火爆。阿雄和晓玫自然也不会错过这一绝佳商机。“传统婚品寓意好，人逢喜事都愿意买上几样讨个好兆头。越来越多年轻新人向往起‘中国式结婚’，他们相信传统的婚品与有趣的婚礼习俗必将留给彼此终身难忘的一段珍贵回忆。”晓玫说。 风格独特的各色香囊、秀美纤巧的新娘盖头和绣花鞋、华丽精美的龙凤和鸳鸯抱枕、红烛、秤砣、同心锁....他俩店里的传统婚品应有尽有，叫人看得眼花缭乱。每到晚上，这儿就挤满了来淘“婚品”的人，在红光与婚品的映衬下，乍眼一看就像被一团红红火火的“喜气”包围，好不热闹～在记者采访时，一位花甲顾客阿婆专门前来为孙子孙媳挑选婚品，“同心锁代表永结同心，百年好合～这里的同心锁在时尚的基础上又不失传统”谈起为何选择到婚庆用品店来挑选婚品，阿婆笑呵呵地说。 服务最重要 “结婚是人生最重要的事情之一，前来光顾的不论是新人还是家属，都是抱着幸福、甜蜜、喜乐的心情而来。这就要求我们要以最美好的姿态、最和善的态度去为他们服务，冷漠、不耐烦等恶劣的服务态度不但会破坏别人的愉悦心情，同时也在自取灭亡。

婚品店最重视口碑，一传十，十传百，口碑差了顾客自然却而远之。”提起婚品店的经营守则，阿雄头头是道。 丰富服务种类，一改婚品店仅售婚品的单调局面，这是保证他俩的店不断进账的又一法宝。阿玫告诉记者:”我在婚纱礼服搭配上经验充沛，于是精心挑选回收了一批婚纱礼服，然后将它们出租给新人，并免费帮他们搭配设计。”阿玫的这招很管用，比起婚纱摄影馆里高昂的婚纱租用费，一些新人更愿意在阿玫这租。“很多看似普通的婚纱，经阿玫搭配，穿在我身上就格外漂亮～而且价格还便宜～”待嫁新娘顾客王小姐激动地说。 阿雄也没闲着。相继推出婚车装饰服务，凡是购买本店婚品达到一定价格，就免费为顾客设计装扮婚车。后来还推出制作电子请帖、婚礼摄像、策划等服务。 巧妙应对淡旺两季 “婚庆用品店深受节令性影响，婚庆并非天天都有。”经营了大半年婚品店，阿雄才意识到这个问题。他说:“本来仅打算将婚品店做精做专，后来随着营业额的跌宕起伏，一年中至少半年是亏本的～我才猛然发现婚品店也有淡旺季～”为了打破这个局面，阿雄决定进些京剧脸谱、情侣玩偶、家居饰品等货品来填充非节令时节的市场需求。如今，阿雄晓玫婚品店生意蒸蒸日上，幸运的背后更凝结了80后创业者的勇气与智慧。

开店背后故事: 偶然得来的创业灵感 阿雄和晓玫是一对恋人，都是土生土长的海南人。大学时，晓玫长期在一间婚纱摄影馆打工，为新人搭配婚纱礼服是她最大的爱好，凭借独特的审美与搭配理念，她成为店里炙手可热的“设计师”，许多顾客都指明要她服务。毕业后，他俩从海口到广州打工，那儿琳琅满目、别出心裁的婚庆用品一下就把晓玫吸引住了，一有空她就会拉上阿雄陪她逛这些婚庆用品店。“从小我就向往一场美好的婚礼。漂亮的婚纱，帅气的新郎，可爱的婚车，精美的婚品„„结婚就是一件幸福事儿～”说起结婚，晓玫满脸的憧憬。 打工的艰辛日子让阿雄和晓玫遭遇了前所未有的压力，俩人毅然决定返乡创业。回到海口不久，他俩就应好友之邀，试着为好友筹办了一场婚礼，谁知效果出奇的好，上至新人下至宾客对他俩的策划都赞不绝口，有人甚至建议他俩开间婚礼策划公司专门为新人筹办婚礼。大家的肯定让正处事业低迷时期的阿雄和晓玫备受鼓舞，两人商量后，决定试着先开一间婚庆用品店。 打出不一样的旗号 为了筹备开店，不到一个月他俩跑遍了海口大街小巷各种婚庆用品店，一边调查市面上主要出售的婚品种类，另一边则通过旁观侧听留意顾客们的消费需求。经过一番市场考察后，他们发现海口虽有不少的婚庆用品店，售卖的婚品却大同小异，而且甚少有其余的婚庆服务。

他俩意识到之中存在无限商机。阿雄对记者说:“别人有的我们要有，别人没有的我们也要有。要从诸多竞争对手中脱颖而出，首先要熟悉当地民俗风情，因地制宜推出相应婚品与服务。拥有与众不同的独家特色更是制胜法宝。” 接着他们开始为店铺选址。婚品价格不算昂贵，大多在几元到几十元之间，最贵的也不过100多元。因此他俩决定把店铺开在人潮汹涌的中档商业街中，打算先炒热人气打出知名度，从而招揽更多顾客。很幸运的，在他们租的店铺附近，就有好几家婚纱摄影馆，这也算是又一大“地利”。因为资金有限，他俩尽可能在店面装修上省钱，阿雄亲手粉刷了墙壁。两个月后，打着“这里的甜蜜不一样”这一旗号，他俩的婚庆用品店正式开张了。

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