一. 我可以不赚钱，但是不能亏本
刚干运营的时候，那会我还兼着采购，还没怎么学会一些做生意的理念，有问题会经常请示领导。比如我们公司卖母婴产品、进口食品，我是采购，和外部关系比较熟，经常有一些合作伙伴找到我，说想买我们的婴儿推车或者橄榄油，希望能给个内部价。我就问领导给什么价格？领导说，都是朋友，就按照我们的采购价给他们吧，不过要加上快递费、包材费用，再加上2块钱的仓库人工打包费。那会我比较实在，觉得是公司合作伙伴来买，收个成本价，运费包材这些费用我们自己承担得了，不过这话我没有说出来。所以听了领导的话，我有点犹豫，就问领导，快递费和包材费用也要收吗？
领导估计看穿了我的心思，说，作为合作伙伴，产品我们按照成本价给他们，快递费、包材费、人工打包费都是硬性支出，他们找我们买，就是因为我们比市面上的所有卖家便宜，我们不能平价出产品，还要亏快递费，我们不赚他们钱就好了，但是不能亏本。
这是我做生意上的第一课：可以不赚钱，但是不能亏本。
这句话看着简单，其实包含几层含义：
1. 我可以 时间，投入服务，但是我不投钱，这样把风险降到最低
2. 我投钱 卖产品，我的产品可以原价给你，但是不能亏本卖，除非后面能带来其他的利益
3. 我会投钱做生意或者炒股，投的钱可以不盈利，但是不能亏损，除非能够达到特定的目标
第1点，就是我可以投入时间、服务，但是我不投钱。上班和技术入股创业，都属于这种类型。
第2和第3点很相似，就是我开店卖货的目的是赚钱，亏本我是不卖的，但是，如果我暂时亏本，能够带来后续的收益，那就可以考虑投入。
比如淘宝上大量的卖家，采取的策略都是前期大量低价出货，迅速带来 信誉和销量攀升，等权重爬升到一定的程度，通过自然搜索以及站内外活动来盈利，能够迅速把前期亏损的钱赚回来。
非常多的人在实际开店过程中，分不清自己的投入到底能不能带来后续收益，比如刷单，比如开 车，我到底要不要刷？到底要不要开车？开吧，怕花钱，不开吧，怕没流量。很多人在做这些动作的时候，不知道具体的判定标准，所以在投入的时候就会畏首畏尾。
二. 如何判定战略性投入还是 投入？
什么是战略性投入？
1. 你制定了一个明确的目标
2. 达到这个目标后能够带来确定的结果
凡是同时符合这2条标准的投入，就是战略性投入，凡是不符合这2条标准的，都是无效投入。
也就是说，战略性投入，必须有一个明确的目标，并且要确定达到这个目标，能带来确定的结果。
在我们开店做生意的过程中，所有需要花钱的地方，都可以拿这2条标准来衡量，你会发现可以避免很多无效的投入。
举个例子，很多人开店喜欢刷单，那刷单的投入，到底是战略性投入，还是无效投入？这就涉及到明确的目标制定问题。
比如淘金币里有个“超级抵钱-7折兑换”活动，报名要求是:
1.店铺3钻及以上；
2.报名商品销量>=30；
3.最近30天店铺销售额大于15000元；
4.店铺DSR在4.6以上。
如果你想参加这个活动，但是你的店铺又达不到这个要求，那可能需要采取一系列的办法达到官方的要求。其中的一个办法就是刷单。比如你的店铺是2钻，官方要求是3钻，那你在达到这个明确的目标过程中的投入，就是战略性投入。假如你刷单刷到一半放弃了，没有产生任何明确的结果，那就是无效投入。因为你虽然花了钱，但是并没有达到任何想要的结果。
很多人之所以在投入的时候畏首畏尾，不知道到底该不该投钱，该投多少，就是因为在投入之前没有明确的目标，也并不能清晰的量化自己到底有没有达到目标。
比如开直通车，我们运营群里有的朋友开直通车花了1万多块钱，但是花完就完了，没有任何其他收益，这种投入就是典型的无效投入。
开直通车之前，就要确定好明确的目标，你是为了测试图片点击率，还是为了提升某个关键词权重？是为了卡竞争对手的流量入口，还是为了销售赚钱？事先确定的目标不同，采取的投入方式就会不同。如果你是为了测图，不采用轮播的话，那你可以每隔一段时间，或者每100个点击，换一张图。如果是为了提升某个关键词的权重，那就要多做成交，这个也有一些方法，比如关键词进行溢价，优化图片利益点和卖点吸引点击转化，或者是刷。如果是为了卡竞争对手的流量入口，那就需要提前测算好竞争对手每天大概的投入金额。怎么测算呢？这个可以在生意参谋市场行情里看竞争对手的直通车流量有多少，然后乘以测算的关键词的单价就能推算出大概的数字。
所以说，不同的目标，有不同的手法，绝不是闭着眼睛不问结果的投入。没有目标的投入，半途而废的投入，都是无效投入。
三. 如何判定我的投入会不会打水漂？
我想卖这件产品，如何判定我的投入会不会打水漂？
这个问题其实很大，会涉及到选款、市场分析、运营技巧等能力，这些能力我之前的文章也都讲过，这里就只讲产品本身的成本问题。
举个例子，我们最近想卖某一款产品，进货价是12.6元，淘宝上的普遍售价是13.8元，买2件还能再减3元，请问这款产品还能不能做？很明显不能做，因为你前期投入的每一分钱，后面都赚不回来。因为你就算原价进货原价卖出，每卖一单都要亏4块钱。再比如，我们做了好几年的丝袜，除了每年刚开始拉权重的一小段时间，其他时间我们从来不开直通车。为什么？因为我们的利润不足以支撑开直通车，开车的投入就是无效投入。所以我们产品有点权重以后从不开车。
开店做生意，就是要不断地测算，这笔钱该不该花，这个产品能不能做。而且在不同的阶段，运营店铺要采取不同的方法。
就像我们的学员做店铺，有人需要刷单，但是有的学员一单不刷也能把店铺做起来。是不是他不刷，你觉得你也不需要刷？这就是只看表面不看背后的不同。人家不刷，是因为人家店铺有足够多的老客户基础，产品上新，在老客户群里丢个优惠券，马上就会有足够多的复购。你一个新店，怎么学？还有的学员店铺既不需要老客户，也不需要刷单，而是能够频繁参加站内外的活动，靠活动流量就能把店铺做起来。
开店做生意，各有各的玩法，但是目标是一致的，就是开店赚钱，但是赚钱之前，要先学会谨慎的花钱。
四. 关于我和我的运营课程
1. 我和网易云课堂合作了新的淘宝运营课程，旨在帮助想开店的，已经开店的同行朋友们提供一种系统的、便捷的学习路径。以下是课程学习二维码：
2. 店铺运营以及学习期间有任何问题，欢迎添加我的私人微信交流：lqh6943761（汉哥的远征）
我是汉哥的远征，关于淘宝开店及运营问题，欢迎大家私信交流。
标签： 淘宝网 美好 一直在身边 技术 双11致富故事 进口食品 交个朋友吧
还木有评论哦，快来抢沙发吧~