新手卖家必看，淘宝开店后，你肯定会踩的几个坑？

大家好我是永路电商-老朱，一个小小的创业青年（专注于电商行业8年，淘宝/天猫/拼多多）

众所周知，在淘宝开一个店很容易，但是要用这个店铺来赚钱，把更多的东西销售出去还是比较难的。新手卖家在做淘宝的时候，因为缺乏经验和技巧，很容易陷入一些坑里，这里，我整理了一些新手开店的误区，共勉。

一、大量上架宝贝|集中上架宝贝

1、大量上架宝贝：

很多卖家在拿到货源的时候，没有过多思考，就把手里所有的宝贝一股脑的全部上架了，这是一个致命性的错误，官方有一个关于店铺的扶持点，动销率在50%以上才会对店铺扶持加权，也就是店铺内要有一半产品突破零销售。

2、集中上架宝贝：

官方的另一项扶持是宝贝临下架扶持。在宝贝临近下架的当天，可以提升搜索排名和类目排名，提高曝光量。如果宝贝集中上架，就会跟自己的宝贝进行恶性竞争，所以分批上架可以上架时间拉长。并且同一时间上下架的宝贝，不要竞争同一个长尾词，不然也会形成店内自我竞争，两个宝贝都不能获得排名，就得不偿失了。

2、店里的宝贝品种越多越好吗？

很多店铺里有各种类目的宝贝，卖女装的还要卖饰品、包包。认为店铺的品种越齐全可以吸引的 就越多，可以满足更多人的购物要求。其实不然，什么都卖的情况下，店铺的定位就不准确，从而平台在对店铺进行标签推荐时，反而不知道如何推荐，淘宝会推荐那些定位更精准的店铺或者是商品。任何一种商品都有精准的市场定位，例如：关于性别、地域、年龄段、消费能力等的精准定位的，店铺也一样需要这样的定位，才能找到店铺的客户群，才会有市场。

什么都卖，销量也不怎么样

3.我便宜卖，肯定就有人买？

淘宝网上的价格没有最低只有更低，哪怕是你不赚钱，买家也会认为你是赚钱的。很多卖家一开始就把价格设置的很低，希望通过低价吸引流量，促进销售。但是同样的廉价的销售，带来的消费群质量也比较差，忠诚度低，更多的是墙头草。而且大家也可以看到淘宝上卖的好的产品，并不是低价产品。大家在产品价格设置的时候可以参考其他同类商品的价格，如果对自己的产品质量很认可，还可以标出高于同类产品的价格来销售。

4、忽视了转化，一味的追求流量

为了给店铺带来更多的流量，很多卖家自己上手，在微信群、QQ群等进行全面推广。这种做法多少有点作用，但现在淘宝是千人千面的玩法，这样做会导致了很多和店铺消费定位不同的人群进店，流量会越来越不精准，不精准的流量就算再多，也并不能给你带来成交。流量很大，转化率很低，淘宝会认为你的宝贝不适合平台销售的，从而还会影响整个店铺权重的降低，这样就得不偿失了。

5、持续不断的修改优化宝贝

很多的新手卖家非常容易犯这个错误，只要发现自己的订单或者流量出问题了，就开始各种怀疑，怀疑马云、怀疑淘宝、甚至怀疑人生。然后就开始各种改，改标题、改首图、改详情页等等。

结果怎么样呢？不但没有效果，在很多时候，反而是反作用，原本有的一点点的搜索权重都没了。一定要注意，你的每一次优化行为都有可能意味着搜索引擎对你宝贝的重新收录，有时候过大的改动或者不恰当的改动，甚至都可能让你降权。

当然，不是说宝贝上新后就不能优化了，但是一定要找到问题的根源再去优化，也一定要根据数据去优化，不要一拍脑袋就冲动的决定了。比如说没有流量，那么你就必须考虑是关键词问题还是首图问题，因为关键词是给你带来展现的，而首图是给你带来点击的，而这些东西都需要你通过数据去进行判断。

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