题主很显然是个纯新手,对于 没有任何规划和认知。
所以如果题主只是临时起意,想开个淘宝店玩玩,那么奉劝你别做了,除非有钱任性。如果是一心只想挣大钱的,也别做,除非你的能力、资源、金钱都不缺。
因为注册一家淘宝店很简单,但要把它运营成功可不是个简单事儿,一定要踏踏实实去做,赚大钱看能力,但是小钱,只要执行到位,一般都可以做到。
如果暂时不具备能力和条件,也可以先尝试兼职做,也可以去电商公司工作一段时间,看自己是否能够胜任,再考虑开店与否。
接着我先说说如果开一家店铺,应该怎么做?
先说如何开淘宝店,开店准备主要是熟悉开店的流程,共有5小步:
1)学习淘宝规则
在开店之前,建议题主以及其他的新手 ,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则,就像你计划进一个商场开店得先了解这个商场的规矩。
淘宝规则官网网址:
rule.taobao.com
2)了解开店条件
年满18周岁拥有自己的身份证一个人,一个身份证只能开通一家网店
3)淘宝开店准备
硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机
电脑:要可以上网进行简单的图片处理手机:可以接受接收验证提醒短信相机:像素高可以进行细节拍摄银行:需要开通网上银行淘宝账号 支付宝账号淘宝账号名最好具有一定的代表性意义。
4)淘宝账号注册
左上角点击免费注册,然后根据提示完成填写:
这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改。
另外,淘宝账号和支付宝账号是通用的。
5)淘宝店铺申请
进入淘宝网首页,登录注册好的账号,然后点击右上角“卖家中心-免费开店”,有个人店铺和企业店铺两个选择。
一般我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现这种情况,
这个时候是需要我们进行支付宝实名认证的,我们根据提示点击“继续认证”进入支付宝实名认证页面,点击根据页面提示依次进行身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝实名认证已经通过了,这个时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,然后根据提醒填写本人真实资料,然后等待人工审核,一般1-2天可以审核完成。
这个时候,店铺就正式开了起来。
接着我再说一些店铺运营的要点,
1、选择做什么产品,找到合适的 分析竞品。
当下的淘宝市场已经过了红利期,不像4-5年前,随便上架一款产品就可以卖出去。在目前这个整体竞争很激烈的市场,能选择一款有竞争力的产品是很多卖家最需要具备的能力。淘宝成功与否,70%在于选品。
强调两个选品思路:细分和冷门市场
这两类市场的共同特点就是市场竞争小,因为产品冷门,所以定价空间较大,利润也相对较大。对于中小卖家来说,这类生意做着最舒服了。
想自己开淘宝,选择什么产品比较好?
2、确定自己产品的卖点,图片做好,俗称定位和策划产品推广,要解决基础销量的问题,还要掌握基本的推广技能
淘宝上的商品同质化问题很严重,如何让客户在这么多相似的产品中选择你,就在于你产品策划能力了。产品策划包括主图、详情页、宝贝评价以及问大家等。另开店之初的基础销量也很重要。研究客户购买心理和参考优秀同行是很重要的两点。
而关于推广技能就很多了,基础阶段主要是付费直通车推广,开车对运营的要求较高,前期主要是做好基础优化。
怎么做一张最吸引人的淘宝主图?
如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题?
怎样设计好一张淘宝详情页?具体思路是什么?
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办?
3、售后与服务
淘宝开店,产品固然重要,服务也是重中之重。随着社群营销的发展, 更多卖家开始把客户加到微信,进行二次营销。
至于货源问题,分享一些找货源的渠道:
1、网上采购(如阿里巴巴)
全国最大的网上采购 平台为阿里巴巴。阿里巴巴有非常多的货源,选择的空间也很大。但正因为选择空间大,衣服的种类以及款式比较多,在选择的时候卖家需要更应该慎重。
网上采购没有绝对的安全与不安全。尤其是对于新的卖家,在选择进货前可以通过多种渠道来了解对方的诚信度,查询相关的信息,如果有很多负面信息就直接不用考虑了。
要货比三家,在款式、材质、版型、布料等方面进行比较,可以同时选择几家发样品进行参考作比较,做出选择。
2、找厂家合作(新手不大建议,容易被坑)
选供应商就和选房子是一个道理,一定要找一些正规的厂家,毕竟自己的店铺刚刚起步,一定要注意不要被坑。
要注意以下几点:
找到合适的供应商后,接着就是谈判能力。在进行谈判时,在价格上尽力拿到最低,这样就可以形成的优势,利于更好地应对淘宝日益激烈的竞争,要知道服装行业的利润还是很可观的。
同时要看库存方面是否充足、产品的质量是否够好、以及产品包装和物流速度,避免造成差评。
3、批发市场(如果靠近,可以尝试)
批发市场是寻找货源最简单常见的渠道。
尤其是刚开店销量不多时,在本地市场进货已经完全可以满足需求。卖家可以去周围的大型批发市场进货,进行实地考察。在批发市场进货需要有很强的议价能力,争取将价格压到最低,与批发商建立好关系,还可以定好一些调换货的规则,从而避免日后产生纠纷或者压货。
就拿服装采购而言,全国比较有名的如杭州四季青(价格便宜,款式多)、中州、东站、广州十三行(价格贵一些,但质量稍好)、富丽大厦服装批发市场、上海服装城、背景天雅、武汉全新街等等。
关于淘宝开店暂时先说这么多,如果还有其他想了解的,也可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册,此书目前有电子版。
标签: 淘宝开店的资源怎么找?
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