2020第三季度 跨境电商行业调研报告

涵盖目标市场、平台、 、物流等相关服务板块的 行业调研报告；让广大卖家及行业从业者能对当 前的行业现状、挑战、机遇等有更直观的了解，并对行业今后的发展方向 有所预判。 影响的“宅经济”

Part1:中国 出口 B2C第三季度行业现状分析

一、跨境出口电商卖家发展情况分析

1、海外疫情常态化阶段

2、备战旺季阶段

3、跨境电商卖家半年报

1 办公用品爆发，带动跨境大卖业绩

家具方面主要是办公椅、沙发、按摩椅等；香薰机、加湿器、太阳能草坪灯、话务耳机、无线鼠标；蓝牙音频类、小家电、电脑周边类、个护健康类 增长

2.运费、广告费普遍增加，影响大卖利润

运费：国际航线减少、货轮停运，运力紧张

广告费：如防疫产品属于新增品类，为提高销售额，加快库存周转，投入广告费高，且这类型产品平台服务费高；独立站业务占比增加广告推广成本

综合以上调研数据及分析，2020年7-9月，跨境出口电商行业卖家主要出现以下 情况:

1由于亚马逊等主流平台的大促延迟，加上物流延误，7月、8月份卖家整体单量下滑，但 是家居及装饰、电子产品等宅经济品类依是亮点。到了7、8月，对于大部分卖家而言，已 经过了最困难时期，许多卖家已经恢复了正常运营。

29月份，卖家主要精力放在备战旺季，比如人手、资金、选品、备货等方面。与此同时， 爆仓排队、物流延迟、经常断货、赶跟卖等是卖家需要重点解决的问题。另外，受疫情影 响，不可控因素较多，卖家在制定今年的旺季目标时也相对谨慎。

3从已公布的跨境卖家半年报来看，家居办公用品对业绩的带动作用巨大。国际航线的减 少、运费的增长，加上营销广告费用的增加，则对整体利润产生了负面影响。从备战旺季 的角度看，卖家可根据自身情况适当增加“宅经济”品类的备货，在疫情常态化的情况 下，“宅经济”也是2021年选品的一个重要维度。

二、跨境电商B2C出口目标市场分析

1、美国跨境电商B2C市场分析

1电商网站流量持续增长

亚马逊所有站点月均访问量，比疫情爆发前增加24%。美国站增长最多

wish第一季度比

2实体零售加快电商布局

Best Buy、Target 增长200%；截止7.31号 沃尔玛在线销售市场份额超过亚马逊，占30%；亚马逊为27%

2、欧洲跨境电商B2C市场分析

1疫情反弹带动防疫物资和家居销量

德国、捷克、法国、葡萄牙、英国、西班牙 出台强制口罩令；口罩防疫物资仍是红利

速卖通数据显示，9月份客厅躺椅涨400%、双人大床涨280%

2本土卖家数量和客单价飙升

速卖通数据显示，俄罗斯本土卖家增加40%，客单价增长三分之一

3、东南亚跨境电商B2C市场分析

1.70%东南亚消费者将提前数字化

在医疗保健、教育和 在线娱乐领域可能会更加明显。在线杂货类别的增长幅度更大，比2019年增长2-2.5倍

2.自行车配件、泳具等商品激增

东南亚上半年：居家办公、电器、3C类目增长

下半年，潜力商品为自行车以及骑行配件（通勤工具）、游泳、汽车（气候炎热，汽车防晒品需求大，如遮阳帘）

4、日韩跨境电商B2C市场分析

5、其他跨境电商B2C市场分析

1印度电商普及率增长最快

2非洲家居用品、防疫用品需求大涨

跨境电商平台KiKUU，家居用品、防疫、运动类在这几个月增幅3-5倍，热门类目集中在。非洲消费者对于价格敏感，从高性价比入手。价格避免虚高，有5-10款印留款，拍摄实物图片，注重商品图片与实物一致

综合以上调研数据及分析，2020年7-9月，跨境出口电商行 业卖家主要出现以下情况:

1美国市场虽然受疫情加剧、加州大火、暴乱等不利因素影响，卖家单量起伏波动较大， 但是就整体而言，美国的电商网站流量持续增长，美国市场的旺季表现仍值得期待。欧洲 疫情反弹虽然给卖家带来新的不确定因素，但值得注意的是，欧洲市场对防疫物资和家居 类目将产生新的需求。

2品类上看，海外疫情常态化让“宅经济”品类持续保持旺盛的购买需求，居家办公、电 器、3C等类目有较大增长。

3在疫情影响下，海外网购用户数量明显增长，并且已经有了更成熟的网购习惯，比如日 韩市场。对中国卖家来说，这是机遇，但面对更加理智的海外网购用户，在产品质量和服 务体验上需要下足功夫。

三、跨境出口电商B2C销售渠道分析

1、亚马逊平台情况变化分析

2、平台针对卖家的政策变化分析

3、独立站销售情况变化分析

四、跨境出口电商B2C物流分析

1、海运价格上涨

2、物流配送不稳定

3、中欧班列运行情况

Part2:中国出口外贸B2B第三季度行业现状分析

一、外贸企业整体恢复超预期

二、商业长尾采购转到线上

三、跨境电商B2B出口试点政策相继落地

Part3:中国跨境出口电商服务商第三季度行业现状分析

一、服务商现状

二、物流商现状

数据信息来源于—雨果

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