淘宝店铺如果不做付费推广的话会有流量吗

首先我们先来理解一下现在整个淘宝平台它的一个 构成：

就说我们流量的话它分比如说 流量然后免费流量和一些活动流量；我们先说从付费流量 付费流量的话，现在整个平台上的付费的流量的渠道比较多，比如说直通车 超级推荐 钻展，像现在的 超级直播还有像现在新出的AI智能投放，所以广告投放的这个事情它的渠道是很多的。

那么第二种就是说我们的免费流量来讲的话，现在就是说搜索它是免费流量还有一些淘宝站内的其他它会平台会有一些推荐，那么像手淘首页的猜你喜欢还有像一些短 直播的流量，其实这些流量，你都可以把它算作一些免费流量这样。

第三种是我们的活动流量，我们像聚划算一些淘宝官方的淘金币呃 聚划算 淘抢购，像这些流量基本上我们已经很少能拿到了，像你做聚划算，你作为一个新 你上聚划算的活动基本上是通过的几率比较小。

所以我们在现在整个做电商的时候，很少会考虑一些活动的流量，比如说官方的大促的活动 像618 像双11这样的活动这样的活动对于小卖家来讲的话，我们是进不了主会场也拿不到他平台给的一些流量。

那么在这种情况下，它的活动这种活动大促期间的流量它主要从哪来，还是从你店铺的老客户来，有一些店铺打的那种大促的时候它的销售额非常高，其实它的流量不一定是通过它的官方的一些活动平台上来的。

而是通过店铺你本身自有的老客户通过短信的这个唤醒，还有比如说我们通过这样的专属客服淘宝群的方式来去提前预热。还有我们通过在私域流量的客户的沉淀，我们在私域端的一些活动的预热，来去提高我们自己的一个活动流量。

所以在你整个平台上我们这些流量上来讲的话，如果说你在前期你不去投付费广告的话，那么从标签上这个角度上来讲的话，你就很难拿到平台给你进行一个流量的分配。那么你如果说想我就靠免费的通过短视频直播也是可以的，但是你这样的方式你要知道做短视频和做直播它的难度其实也是很大的。

那么我们如果说是新店铺想快速的拿到流量的话拿到平台给我们分配的流量，我们一定是要去拉产品标签，淘宝店铺的标签跟我们其实做抖音的标签它的性质是差不多的，你现在有了一个产品，这个产品是符合什么样的人群去购买，系统对你的这个产品的定义它是不理解的，就是你这个产品到底适合什么样的人买、是什么样的年龄段、它是性别是男性购买比较多还是女性购买比较多、还是它的价格区间它的价格段比较高

你如果说你在新产品进来之后，产品平台的系统算法对你没有一个判断，那么这个时候他就不知道该给你去推什么样的人，即使给了你一些流量但是他推的人群不是很精准。

这个时候人群不精准价格你的转化就不行，比如说你这个产品本来卖的是很贵，你这个产品卖的人群是在200块钱以上的人群，但是他给你推了很多几十块钱的人群，这个时候我本来是一个买便宜的人群看到一个很贵的产品，那么这种情况的话我的转化率就会很低。

所以这个时候我们需要先前期是需要用用这样的直通车超级推荐先用 直通车拉关键词标签，然后会用超级推荐去匹配一些新更大的人群流量进来，只有更多的人进店才能给你的产品打上正确的标签打上标签之后 那么这个时候你会获取到一小部分的免费流量。但是免费流量你的是这个肯定是不会特别的大 为什么？因为平台给的免费流量流量小流量小的转化少。你的成交额比较低，你的坑产比较低，坑产低的话，你拿到平台给你的曝光就会更低。

所以这个时候你就必须得在付费流量上要一直去投放，如果说你确实我就是不想去投付费流量的话。那么你重点去做短视频或者说直播或者站外，那么在这些渠道上其实虽然说你没有花钱但是它的成本其实其实是非常高的，比如说拍短视频，短视频没有那么容易火的。

你在淘宝店铺里边我们手上有一些店铺那么像这种的服装类的店铺和美妆类的店铺这种店铺的短视频的需求量是非常大，而且在整个淘宝平台的这种短视频，它是需要时间去沉淀的，你不是说我今天发一条视频马上就会有流量 它不像抖音，我发一条视频我可以投个斗家。那么在这种短视频上我们你如果每个视频都去投，在淘宝上也可以投，但是你每个视频都去靠视频买流量来的话那么这种没有意义。

我们在淘宝平台上的短视频，其实做的是内容沉淀，这个内容沉淀它是需要时间来去积累的，你需要大量的内容去积累，你比如说你一个店铺，想在短视频的渠道上，能拿到稳定的流量，你至少照做1000条视频左右。

你如果说发个3条5条几十条视频，这个视频给你带来的流量基本上是不痛不痒的，所以你想靠短视频去取胜的话，难度很大；你不如前期在广告上也去加大一些投入先把自然的平台的它本身的流量先拿过来。

那么比如说做直播我们直播可以不投流量，但是你直播你需要耗时间，你新上来的直播也是没有流量的，而且我们现在在淘宝这个平台上直播，你如果说不去投直播的广告，你就想靠免费的流量，来去给你的直播间带来访客难度也极大，你现在我们的商家自播其实很难的如果说你在短淘宝直播的频道里面想拿到流量，其实竞争是非常大的。

因为在淘宝现在的整个主播的这个圈子里，基本上都是大主播已经占了很多了，那么如果说你作为店铺的直播来讲，你想拿到流量，那么前期的流量基本上是靠你店铺的流量来去带动直播的成交，从而撬动直播间的免费流量让直播间获取更多流量。

所以你这个时候你还是得需要先放大店铺的流量从而来带动你店铺的整个直播间的访问量和成交坑产，从而让直播间能获取更多的流量。

所以每一个是免费的流量，它背后其实都是需要付出巨大的成本的，那么你在这种情况下我们在做店铺的时候基本上都是从店铺一开始付费流量就是不会停的，我们会一直去买付费流量；一定要避开一个思想，不是说免费的东西免费，我们做什么事情都要获取免费的流量。你用这样的思路去操作的话，那么你任何产品其实你都是很难推起来的，我们在线上不管是在开淘宝店卖东西还是我们通过短视频抖音这样的平台去推广去销售，一定是拿钱换钱，我们要做的是优化内容 优化产品让我们转化率去提升；用最低的价格优化广告；用最低的价格来换取它更高的成交额。

只要我们的广告投入产出是不赔钱的，那么我们就是要大量的去拉新，通过付费去拉新，你只有这个广告费用的投入的加大去拉新，那么当这些老客户在那产生第一次成交，后期比如说你这个产品的复购率比较好那么他下一次复购的时候，他可能通过我的淘宝或者通过直接搜索你的店铺名称直接搜索品牌名来去找你的产品。那么这个时候你的利润空间其实就大了，这个时候你就没有了这个广告成本，所以你前期的拉新决定了你后期的免费流量的大小。

比如说我们现在免费流量里边呢，我们的搜索流量的大小和我们在猜你喜欢这样的推荐流量的大小，其实完全取决于你店铺的老客户的沉淀。粉丝量会员量你只要老客户成交比较多你的粉丝量比较大你的会员比较大，那么你就是通过不断的去上架SKU的产品，就是你的免费流量才能去不断的积累。

你会看到很多的c店 个人店铺 服装店铺，他们的SKU非常的多，一个店铺里边SKU有几百个产品那么为什么要上架这么多产品尤其在美妆类的店铺里边。它就是先通过打造几个爆款先把人群圈住个几十万上百万的店铺粉丝进来然后再不断的上新相关类的美妆的产品；你今天买一个眼线笔，但是你明天可能还要买个口红，这个时候他只要在你店铺里面有过成交又是你的老客户或者说关注你店铺或者是你的会员，那么这个时候你的口红的搜索排序就会非常靠前，这种店铺的搜索流量就会巨大。

你学会了吗

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