开淘宝店的货源问题，卖什么更好？

之前我也很多次跟 朋友强调过了，如果你运营能力不强，推广资金不足，自身资源不足。那么不建议盲目选择产品。

做淘宝≠赚钱！

很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的 容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。

作为新手，就要去选择蓝海市场（指产品搜索量大，市场竞争小的产品），才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激励）淹没。

蓝海类产品主要适合以下人群：

选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。

蓝海类产品类目具有什么样的特征？如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？

在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。

至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合做、投入市场有没有 ？

第一步：打开生意参谋——市场行情——点击搜索分析，输入你选择的类目词/大词，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴

第二步：勾选六个指标来进行判断：

那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。

在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。

支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。

但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。

第三步：把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序

第四步：参考几个因素：价格、销量、利润。

看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。

看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。

注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！

熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女性顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……

这些产品都具备一个明显的特点：

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…当然在旺季产品已经到爆发期了，就不要去做这类产品了，已经晚了。

途径问题如何解决？

蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：

1、阿里巴巴1688网站：

1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。

2、在淘宝买一件:

收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。

3、百度搜索：

百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。

4、线下展会：

在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。

产品上架一定要注意内功优化、推广引流！

具体运营思维以及实操运作，包括案例解析，篇幅有限这里我就不阐述了，可以参考我曾经分享过的回答：

思维先导：花 ：开店秘籍——淘宝店铺如何快速赚取第一桶金？新手卖家必学的四招

开车测款：花和尚：淘宝运营须知——如何用直通车测款？

标题：花和尚：黄金标题制作实操流程——淘宝新店流量爆发必须做好的运营基本功

主图：花和尚：淘宝卖家如何设计一张“高点击率”的主图实现精准引流？——店铺运营须知

详情页：花和尚：您有一份《打造差异化详情页》教程大礼包，请注意查收！

营销：花和尚：淘宝卖家必须熟练运用的店铺营销工具！促使产品销量飚升的关键？

免费搜索：花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些

手淘首页：花和尚：淘宝店铺没流量？——最新引爆手淘首页流量实操揭秘！

付费引流：花和尚：淘宝新手卖家怎样才能开好直通车？——店铺运营须知！

老花不止一次强调：淘宝并没有多难；但的的确确是一个很系统、很繁琐的工作；每一个环节都环环相扣；每一个知识点你都必须有所认知！

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