外贸B2C不可忽视的俄罗斯市场，如何抓住俄罗斯市场？

B2C不可忽视的 市场，如何抓住俄罗斯市场？

今天逛论坛，看到好多做俄罗斯专线的货代，还看到一些帖子说做俄罗斯线路的物流公司都赚钱了，相反的其他线路的物流却亏本了，几家欢喜几家愁，这种现象只能说明一点，随着外贸B2C在国际上的迅猛发展，除开欧美地区等电子 较发达地区外，俄罗斯这一块新兴的大陆正在被大家所挖掘，并且越来越繁荣。

[b]首先，俄罗斯市场不容忽视的 ：[/b]

1. 欧美地区电商是最发达的地区，相对来说竞争较大，如果在价格上和产品差异化山都没有任何优势的商家，很难再欧美市场开辟出一块天地。相反，俄罗斯市场还属于大家都在试水的阶段，还未完全开发，市场需求更大，竞争更小，容易看开发市场。

2. 由于俄罗斯本身的地域环境和气候等客观原因，物资相对比较缺乏，对国外进口这一块的需求比欧美地区要大很多。

3. 俄罗斯和中国接壤，物流选择会更多，现在因为俄罗斯外贸电子商务的兴起，物流方面做俄罗斯专线的非常多，也非常便捷。

4. 俄罗斯人对于货物的要求相对于欧美国家的人来说较低，这样会让用户体验更好做一些。

[b]外贸B2C如何抓住俄罗斯市场？[/b]

1. 深入了解俄罗斯本地市场。了解俄国消费者的习惯与需求，搜索喜欢和喜好。找准适合的产品。打个比方，没有经过调查，你可能不知道水表在俄国非常不畅销，因为在俄国水基本是免费的，有的地方是连水表都不装。根据调查显示，因为俄罗斯本地域和气候原因，物资相对缺乏，很多产品在俄罗斯都会有不错的市场，机械设备、消费类电子产品、服装、日常消费品、化工、建筑及家居建材等都不错。随着电子商务的迅速发展，消费者将会经常在网上购买服装、儿童商品、鞋、运动商品和女性用品。

2. 重视政策以及俄国的文化环境。目前俄罗斯还没有加入世贸，外贸环境与其他国家有明显的差异，外贸B2C进军俄罗斯要学习当地的法律法规避免走弯路。另一方面，要充分考虑俄罗斯的文化环境，比如当地人对颜色，语言的忌讳，这样在产品的包装以及外贸网站建设的风格选择反方面才能更好地得到用户的青睐。

3. 重视企业和产品的包装与品牌。要想获得消费者的认可，首先要考虑到产品的质量，这永远是外贸B2C的不二法门；另外，要想包装企业的品牌与产品，外贸B2C卖家还要重视渠道的选择与建立。国内知名的外贸B2C，像兰亭集势，大龙网，米兰等等，企业的品牌的简历离不开独立外贸B2C网站的建设，独立外贸B2C网店、商城的建设。建立自己外贸B2C网站，卖家的运行网站的自由度提高，不必受平台上众多规则的限制。同时独立的外贸B2C网站推广起来比较容易，让用户能够找到你，并且记住你的品牌。

4. 发展阶段的判定及营销推广的实施。从事外贸B2C的有外贸Soho个人，也有国内的工厂，有通过在国内的第三方平台上进行外贸B2C,也有自己组建外贸B2C团队，建立独立的外贸网站，也有借助于电子商务服务机构来搭建外贸网站等等不一而是。因此，外贸卖家应该找准定位，选择合适的渠道来从事外贸B2C，当然，随着外贸电子商务的发展，外贸B2C逐渐向建设独立外贸网站方向发展。另外，外贸B2C网站要选择合适的推广渠道，在俄国市场就不能忽略享有“俄罗斯的谷歌”之称的的Yandex。Yandex是俄罗斯重要的网络服务门户之一，也是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。外贸B2C网站的推广离不开Yandex推广的使用。

5. 重视俄罗斯市场还必须了解其支付习惯，比如[url=http://blog.sina.com.cn/paypalcherrylee]paypal 适合全球范围很多国家，但是最流行还是欧美国家；比如alipay适合中国等东南亚国家；但是你了解俄罗斯最流行的支付方式是什么？----Qiwi wallet，俄罗斯最大的第三方支付方式，类似于中国的支付宝，国际上支付老大paypal，所以如果要做俄罗斯市场，必须要把这些都搞清楚，要不就算你的产品对于俄罗斯客户很有吸引力，但是别人下单的时候，都没办法支付给你，那损失了这笔订单会不会太可惜了。

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