最全、最详细、最透彻的“选品”干货，步步实操、没有套路、只求一赞！
关于“找 ”、“卖什么产品”，一群群复制粘贴的营销号、一个个留着微信送视频的大神们，几乎翻过来倒过去的讲吐了。
可能高纯度小白、 们初一看，觉得有点意思、似懂非懂，真当动手去干，发现无从下手。
有没有这种感受？
就知乎目前的环境，真得好好管管、一起维护，否则对读者、对作者，都是一种伤害。
其他营销号、大神们，我就不吐槽了，毕竟不熟。
但混迹知乎、小红书等平台的“照某酱（照某君）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。
他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……
带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。
图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？
（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）
2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。
说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。
这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？
至于其人品道德，我先不说“卷款人间蒸发”，就“杜撰经历”蒙着脸录个视频一顿鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。
具体案件详情，你看完《法院判决书》，心中自有分辨了！
知乎上，这种打着各种头衔、杜撰各种经历的大神们非常非常多，跟蚂蚁差不多。
因为他们确实没有经历过，无法深入性概括，所以新手获得启蒙、了解大纲外，几乎学不到什么实质性的东西。
我总坚持主张一个观点：做任何事，认清自己、明确目的、理解规则、掌握方法、灵活运用，二十个字。
不论工作、生活、情感等等，最最重要的第一步，就是“认清自己”；只有务实“认清自己”的各项条件，才不至于盲目、侥幸、浮躁，更不会掉坑。
请原谅我一通婆婆妈妈、罗里吧嗦！！！
作为一个创业多年的前辈，我认为自己很有必要把一些“常见误区”给梳理清楚；这决定你们，最终能从我身上学到更实际、有用的东西。
这也就是我分享的初衷，帮助大家有所启发、少走弯路！
经过上文的铺垫，我相信大家都记住了一点：务实的“认清自己”。
那么，作为题主同类的新手、创业者，在没“货源优势”、没“运营技术”、也不可能“前期投入巨大资金”、甚至“时间还非常有限”等等条件下，“卖什么”更容易赚到钱？或者，更容易达到“自我预期”？
我相信任何一个成年人、尤其创业者，在准备做某件事的时候，都会想到这些。
比如，在小区门口开个实体店、在夜市上摆个摊、哪怕在家搞家常菜送外卖，都会考虑这些“必要因素”。
我在2013年做女装创业亏了一百多万后，每天想着东山再起、一夜暴富，又可怜条件有限，啥也不是。
所以，我反过来倒过去的、特别特别深刻的反思几点：
1）投入灵活，避免风险太高，提升资金周转率；
2） 简单，避免消耗太多精力、时间等成本，可以专注于学习、摸索；
3）市场刚需，避免热门行业、但同时保证市场稳定，刚需决定购买力；
4）保持暴利，避免运营成本高于利润，竹篮打水一场空；
5）回报率快，避免温水煮青蛙，最快一个月、最慢两至三个月看到效果；
作为普通人，尤其是创业失败过的中年人，我已不再有多余的资源、时间、精力承受失败；哪怕是走弯路，我也承受不起。
我接触的蛮多卖家中，也都一样；有些是离了职全身心投入创业，有些是宝妈或学生避着家人选择创业，也有些是找不到工作选择创业，更有些是残疾人选择创业……他们能失败吗？
不能！！！失败一次，绝对元气大伤，很少还会跟我一样死磕到底。
所以，我们得非常苛刻的基于这五点特征，从生活中思考、发现、挖掘一切“有潜力的意向产品”。
比如，我后来每年都在做的“一抹白身体乳”，10件起拿货10元、快递4元、赠品2元，总成本16元左右，一口价98元、设置打折69元、营销第二件半价及买一送十，符合这五点特性吗？
由于目前这个产品还在起步操作阶段，暂不具有直观参考性；请借鉴我专栏往年的图，一个旺季还是很有搞头的！
参考往年的图
但注意：这个产品，我从2013年开始到今天已快七个年头，实话说已过产品红利期，不适合高纯度的新手入场；但如果你掌握s单、开车、或拥有淘客资源任意一项优势，目前还是很有搞头的。
首先，在产品的硬性投入上，从“ ”拿货10件，再重新拍照作图从而规避“盗图举报”、同质率高等问题，总的产品投入，不超过1000元，这点投入及风险承受力，对于新手、初创团队而言，没压力吧？
其次，这个产品线的品类并不多，分好主推款、辅助款、利润款后，真正运营侧重上就“三个链接”，对于新手、初创团队而言，在时间及精力上，能获得最大限度投入学习、摸索，这不累吧？
然后，这个产品线的旺季在“夏季”，通常18-25岁女性使用较多，主要功能美白、保湿、规避紫外线，适用于沙滩、户外等场景，哪怕日常生活护理也可适用；市场虽然不及面膜、洗发水等产品大，但好在需求稳定、购买力强吧？
最后，最吸引我的是“暴利”及“回报快”，让我往死里拼一个旺季、辛苦两三个月就能看到效果，这相对打工而言，算好的了吧？
相信我这么一深入概括，大家都能通过我的“思路引导”有个更清晰的侧重点，从身边展开、静下心来好好思考、挖掘，市场上仍有很多“潜力产品”适合初创团队、新手。
分享我公司做的几类产品，让大家有个思路：
1）常年稳定在做的类目，母婴“小学生书包”、“恒温婴儿睡袋（防惊跳睡袋）”，小家电“排挡空调扇（冷风机）”、“桌面冷气机”、“踢脚线取暖器”、“实木烤火炉”，洗护类“身体乳”、“一抹黑染发剂”，护肤类“医用面膜”、“美白慕斯喷雾”等。
2）每年挖掘的潜力产品，红外线足疗桶、美白美牙慕斯、鸡眼膏、宠物除臭剂、婚鞋、电动车挡雨棚、烤火被、睫毛增长液等等。
很多产品，几乎到了旺季，我都会把整体思路、操作流程、细节技巧等等在知乎分享，让大家从中有所启发、少走弯路。
所以，在思考“卖什么产品能赚钱”时，我们得由浅入深的反问自己几点，才有了具体的操作方向：
1）我适合卖什么产品的“特性”侧重在哪几点？是随波逐流盲目追捧、还是务实选择？
2）从哪些渠道可以物色、选择“意向产品”？是大海捞针，还是从阿里巴巴等渠道参考？
3）从哪里去获得“市场数据”，深入判断可行性？是自以为，还是生意参谋分析数据？
4）以哪种经营模式，可以最大化降低风险？是一件代发好、还是小额批发不错？
5）心理预算一下，需要投入多少硬性成本、需要多少启动资金、大致可以赚到多少钱？
6）自己评估“投入回报率”有没有必要干？是继续打工好、还是先干了再说？
7）选择干，那就做好吃苦耐劳、日夜颠倒的准备，做好学习、试错的觉悟，反之还是打工吧。
我作为一个从零到有的卖家，非常严肃的提醒大家，上述的逻辑绝多数人都死在第六点、第七点。
当你没有做好“评估”，那就不要胡思乱想，好好工作；
当你下定决心，那就必须得系统的学、专业的做，而不是侥幸着打酱油，这一点意义都没有。
大家可以看看互联网很多新手们，几乎都是两三个月后不赚钱，继续开吧活不下去，放弃吧又舍不得，骑虎难下；
甚至，有些开店几年的卖家，也做不下去，就因为“运营能力”被对手淘汰。
所以，我才苦口婆心的劝各位，不要一时兴起选择开店、也不要自以为聪明侥幸开店，因为你确实是新手，你确实欠缺的东西太多太多，这不是可以通过“免费学习”、“闭门造车”实现逆袭的，千万千万谨记。
我虽然也有带徒学习，但仍然不想看到大家毫无理智的创业。
话虽残酷，但我不害你。
当然，在做好本职外，理性的、积极的多了解、多熟悉电商行业，这个出发点我还是赞成的；毕竟学无止境。
关于选品，大家可移步我的专栏文章，了解我创业失败后，在选品上的逻辑思维。
再次啰嗦的提醒大家：
选对一个产品、甚至挖掘到某个“潜力产品”，或许会赚到一些钱；但这只是开始，并不是一劳永逸、坐享其成。
想稳定的、持续的提升收入，肯定离不开其他运营技巧；比如产品优化、数据分析、引流推广等等。
在当下“信息透明”的互联网时代下，每个“产品”的生命周期非常短暂，长则半年、短则一个旺季两三个月。
像文前我所提到的“一抹白身体乳”、“一洗黑染发剂”、“美白美牙仪”等产品，有些赶在“淘宝”红利期、有些属于“现象级”，很容易被复制。
所以，作为创业者，若不具备艰苦奋战、耐苦耐劳的觉悟，真心找个工作、做好本职，远比当炮灰强百倍。
创业也好、打工也罢，但凡跟赚钱挂钩的事，它不是一根直线到底，而是一路崎岖坎坷，看谁坚持到底。
切记切记！
当你理解了我的“选品”干货后，学会了“生意参谋”一步步分析，确定这个“产品”赚钱概率大，就面临了“怎么找货源”。
对于“找货源”，我首推“阿里巴巴”。
阿里巴巴，作为全球定位“批发（贸易）”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的一系列优势，就不是一般小平台、地方网所相提比论的。
比如，品类齐全、交易安全、操作简单、信息透明……
所以，作为创业者、新手，你会从“几十几百个网站”去试错、还是从“阿里巴巴”去 ？
这就像买车，你是优先选择4S店体验、还是街边小巷的修理厂去斗智斗勇？
我们可以在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：
第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；
第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。
比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。
第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。
比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。
第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。
当我们熟悉了各个品类、掌握了全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能拥有更多的可能性、创造更多的机会。
所以，作为卖家，不论想从中“挖掘潜力产品”、还是借助“阿里巴巴一件代发”，这都是必备的“认知逻辑”。
（关于“一件代发”的操作，可参考我其他回答）
关于寻找渠道的方式：
关于“找货源”，我真心不建议“毫无目的”的大海捞针，就像在几十上百个货源网找一样，五花八门、眼花缭乱、杂乱不堪，乌央乌央的……
别说是新手，就是老手，都非常容易越看越懵逼、越看越烦，想从这里头想要揪出一些优质供货商，估计也得脱层皮，更不谈这些渠道的安全性。
所以，我们需要基于“自身目的”再精准搜寻。
那么自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊、还是订货下单、还是找面料配料？
不管哪一种，我们可以尝试一下方式：
1. 以行业“精准关键词”去百度搜索，在结果页以“官方”、“专业网站”为先；
2. 从QQ群搜索
像这样有目的性的搜索“精准指向”，远比几十上百个网站大海捞针强。
所以，在这一步，为了安全性、信息透明度，我才首推“阿里巴巴”。
从阿里巴巴，我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。
关于“筛选渠道”的技巧：
坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。
因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。
所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。
比如，我做的是母婴的。
第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。
第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。
可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。
第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。
综合以上：
1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；
2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；
3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；
4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；
5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；
6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；
等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。
从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。
关于货源渠道的谈判：
到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。
任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。
我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。
大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？
这不现实，将心比心嘛。
相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。
在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。
不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。
千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。
如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：
1、产品的价格、款式等最新一手扶持
2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享
3、产品的关联赠品扶持
4、资金缓解的账单期扶持
我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。
但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？
所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。
经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。
这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。
因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。
反之，当你什么量都没有的时候，就别总想着“拿货便宜”等厂家扶持。
衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。
以亲身经历作答，有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。
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