在淘宝如何卖手机壳？

其实手机壳 整体市场还是不错的，但是竞争也会有，只是竞争没那么大，因为手机壳这个类目主要看你做什么定位，就比如说有些商家主要是做十几块钱低价引流的，有些商家只做定制的，有些商家做皮的高客单的，有些则是市场卖的最多的热销款的，不同的定位，最终的销售额数据以及 思路都是不一样的。

像定制手机壳吧，做过的商家可能都知道，我们在实际操作过程中，肯定要多做图案出来并且再去试款，毕竟你觉得好的图案别人不一定喜欢，另外也需要涉及到产品自身的问题，比如做工材料，数量等等。

所以不管你做哪种手机壳，什么型号什么材质什么款式，最重要的一点就是，提前去了解好产品定位和产品的受众 ，到底是中老年人群还是年轻人群，是高端品牌还是普通的低价产品等等。

另外就是了解清楚产品的作用，有些就是卖个款式，有些就是防摔等，但是大部分还是会看款式的，有自己的风格特点才会下单购买。所以你如果有设计的团队，那可以设计两套方案，一种是实用性，另外就是创意性，比如面对女性群众的时候，可以在手机壳图案上下功夫，如果针对一些高消费男士，也可以将手机壳重点放于功能性。

那么对于店铺运营这块，我们可以从店铺的视觉效果、推广引流、以及活动和关联销售，再有就是内容方面来从这么几个方向优化。比如你做了新店，价格活动各个方面都没有吸引消费者的地方，并且没有一项完善的运营方法，是很难做爆一款产品的，只有运营方法得当了，对于手机壳这个类目来说，基本都是没问题的。

做店铺之前要学会分析市场以及类目特点

（1）手机壳类目产品客单价都不同，比如只做情侣款，那么两个两个购买肯定比一个客单价要高，整体市场高客单的主要为原创手机壳，中低客单主要以高销量为主，但是利润自己要把握好，像一些9.9包邮的基本上是没什么利润的，但是能起量。

（2）这个类目跟款的也比较多，就是谁的产品爆了立刻就跟款做，并且价格还比你便宜，这种是无法避免的，想必有些商家也会为此头疼，因为你好不容易开发一个款，付出了时间精力去打造，还被反超。

（3）做手机壳人工成本发货成本都比较高，尤其是像一些店铺的引流款基本没什么利润，如果销量上不去，也带动不起来其他的款，赔本的几率就很大，所以这个类目对投产的要求更高。

店铺整体要怎么布局产品

做这个类目肯定是建议多款热销，因为这个类目跟做服装类一样上新频率较高，也需要不断的找出款来测出潜力款，并且想办法去做爆款，但是由于市场产品的一些特性，店铺不能只靠一个款支撑。比如你这个链接达到了极限了，同行又有了新的品，那么你的就会被挤掉，所以对于整体布局来说要多款操作，销售额以及客单价才能整体提升。

做多款热销最好是同类型的产品，定位相同，这个推广时也会与店铺标签相符合，搜索引擎能快速帮助产品找到精准人群，从而推送到买家面前。

另外就是有的品为了低价引流快速起量，大部分可能会出现推广不盈利的情况，这个也没必要担忧，一方面是为了快速积累权重，也为了更好的保持热度，当然又不是一直亏钱，不要想着一两天就能爆就好了。

所以上面说的多款操作，保持好上新频率是一方面，上新这块要多去挖掘，比如抖音火起来的款，再有就是老客户维护，以及关联销售，对店铺也有很大的帮助。

店铺产品的引流推广方向

要想打造一个爆款，首先要测出来一个值得推的潜力款，所以测图测款是必不可少的，那么先测图还是先测款？正常来说是先测款再测图，不过实际操作过程中一般都是一起测。

做这类目就是要不断测款的，一般测试就是利用 车或者引力魔方，不过还是直通车用的比较多，直通车是拉搜索，引力魔方主要是推荐 ，操作的时候搭配测图，这个就是前面说到的，要提前做出来几张创意图。根据我的经验来说手机壳类目点击率最少要6以上才可以做爆款出来，太低的点击率爆的几率就很小了。

对于流量这块一般用的最多的就是直通车和引力魔方，当然短视频内容流量也不能忽视的，像很多商家也都投站外这块的流量做的也不错。站内这块的话，主要是免费的手淘流量以及付费推广部分，但是不建议大家依赖推广，这样避免恶性循环。

直通车操作的好确实是可以带动整体的搜索流量，手机壳这个类目也比较适合做引力魔方，通过人群推荐流量来获取更大的曝光，拉新收割效果都还是不错的。

直通车这块主要以精准词为主，目的是控制流量的精准度，这样人群更加精准，直通车人群自定义人群系统人群都可以做，之前也反复强调过要测试人群，这个没有具体的步骤。因为人群精准了，能帮助产品打上精准标签，如果都是些垃圾流量，整体转化肯定就会比较差了，也不利于自然流量的跟进。

引力魔方主要是玩人群，通过提高点击率来帮助产品推送入池，当然手淘推荐的流量池算法很多，流量池也不尽相同，所以哪个产品能入池，哪个能获取更多的流量这个就看你操作的计划了。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

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