月入过4万后，我总结的淘宝虚拟无货源店铺实战玩法！终极篇

先为大家上一张淘宝 销售额的截图，本月销售额42790，淘宝店铺销售额就是纯利润，几乎没有任何成本的！在这里会为大家分享淘宝虚拟月入过万的核心玩法！

本篇是内容涉及淘宝虚拟店铺无货源开店，上传产品， ，选品，运营，进阶等多个方面！

目录：

一 什么是虚拟产品？

二 如何开个淘宝虚拟店铺？

三 店铺如何设置？

四 可以做的细分类目推荐？

五 如何打造一个自动盈利月入过万的店铺？

1 如何选择类目？

2 如何找宝贝？

3 如何找资源？

4 如何制作宝贝标题？

5 如何优化主图？

6 如何定价？

7 如何上传产品？

8 如何提升店铺复购率？

9 如何设置自动发货？

10 如何提高店铺 ？

11 店铺运营总结

六 新手误区

七 店铺防封10大技巧？

八 如何快速出单？

一 什么是淘宝虚拟产品？

小西是一位刚毕业生的大学生，最近准备找工作，需要写一份简历，于是在百度文库和豆丁网下载简历模板，可是需要买会员，于是想到了淘宝可以找人代下载资料。

小西花2.4块钱买了一份资料，省去了花几十块开会员的钱，对于淘宝开虚拟店铺的卖家来说，会遇到无数个像小西一样有简历下载的客户，一个月销售了5400多套（鼠标放到“交易成功”的地方会出来月销量）2.4*5400是多少，自己可以算算！

小文最近很想学习PS，先去百度找免费的PS软件，但是下载的安装包都会带有病毒或者捆绑别的软件，搞了半天，软件没安装好，电脑也搞黑屏了，灵机一动想到了淘宝，果然，在淘宝花8.5买了一个PS安装包，全套的一次性买完安装好，省事。

对于卖家来说，客单价是8.5，月销量是5016，那么每月的利润可以达到4万多！虚拟产品没有成本，也就是说，这是纯利润！

小美最近想要学习PPT了，可是苦于没有素材包，于是来到淘宝上找素材包，于是花9.9买了这家店的会员，全店上千款素材免费下载，感觉很值！开心坏了；

对于卖家来说，一个月交易成功的有3549件套，单价是9.9，自己可以算算，每个月赚多少！

虚拟产品包括什么？

素材包，软件，教程，资料下载，安装服务，文档，图片设计，网站源码，技术调试等等，这些小众需求，却是生活中必不可少的（刚需），解决这些问题的成本很低，但是量起来了，利润相当丰厚。我们做的就是这一类的生意。

二：如何开个淘宝虚拟店铺？

开店前先搞清楚下面几个问题：

1 .一个人可以开几个淘宝店铺？

一个身份证只能开一个。

2. 开店需要押金多少？

目前淘宝的优惠政策是 可以30元开一个店铺的。

3. 前期准备

一个实名认证的支付宝 或者淘宝账号，

开店具体步骤是什么？

第1步：下载手机 千牛

我们打开手机的应用市场， 搜索“千牛” （这是淘宝卖家专用的一个软件）

下载后，我们打开“千牛” ：

首次进入 是如下界面，我们点击“0元开店”

开始进入下面的界面：

我们选择下边的 支付宝 或者 淘宝 图标登录就可以。

登录后我们的免费开淘宝网店步骤的第一步 已经完成。

第2步：电脑端下载 “千牛”

直接百度 后，我们找到 带有官方标志的链接 ，点进去。

接下来的步骤就是 安装电脑普端的千牛， 直接下一步 或者选择默认就可以。

安装完成后我们需要打开千牛， 完成3个步骤 的设置， 我们才算完成开店。

1店铺信息填写

2物流信息填写

3缴纳保证金

三 店铺如何设置？第1步：店铺信息填写

打开电脑端的千牛， 在左侧找到“店铺”-“店铺信息”即可！如下图所示：

1.1 店铺名称 （必填）

这个名称随便写，我们可以叫 “建筑学长”，“绘画师妹” 等等，后期我们可以改。

1.2 店铺标志（选填）

这个标志不是必须要做的。如果想做的我可以给你发一个工具， 比较好用。

1.3 经营地址（必填）

这个经营地址大家随便填写， 最好写你所在的省会地址。

第2步：物流信息填写

需要填写 2个地方， 地址库 和 运费模板

我们找到 左边“交易”- “物流工具”-"运费模板设置“

点开运费模板后，点击“新增运费模板”

按照上面红框里所示，直接填写就行了，完成后点击“保存并返回”

第3步：缴纳保证金

点击下图所示的 “保证金”

保证金有2种，具体缴纳多少，每个店铺都不一样，点开“风险保证金”和“消费保证金”具体可以看到缴纳的金额，如下图所示：

可以看到待补缴总额显示的是“0”那就不用缴纳！

四：可以做的细分类目推荐

1生活兴趣培训

这个类目是商务/设计服务>设计服务>设计素材/源文件 这个类目。

这个类目是非常容易拓展的类目；

这个类目主要发布的都是一些课程，从上图也可以看到包括的课程类别还是很多的！

如果你是新手，是在不知道该如何该选哪种产品时，直接选择这个类目的二级类目产品，去发布就可以了！千万不要盲目的去上产品， 这样容易违规，导致封店。

2软件类产品

搜索：软件安装

在搜索结果页会出现各种类型的软件安装，因为某宝对有些软件的安装是不允许的，比如PS、AE、PR等设计类软件；其实这类办公软件的需求是很旺盛的！

还有一些插件类、效果插件、转场、预设、特效；单机游戏软件、转格式软件、财务软件等软件。这类软件相对来说需求也是很旺盛的！

就拿我们平时用的电脑系统安装来说，去搜都是月销过万的，单价都在20-50不等，单店的营业额保守都在20万起步；这些大家都可以自己去搜搜看！

3素材模板类

主要包括：短视频素材、文案素材、图片素材、各类软件、创业计划书、行业分析报告、法律文书，手抄报、各类型股权协议、各类型合同模板、各类型营销方案 等。以这些为关键词的词根，然后去生意参谋去数据化选品，从而得到相对蓝海的产品就可以了；

具体步骤：

1 先通过某一个类别，比如“素材” 找到钻级同行优秀店铺

2 然后在同行店铺里找到销量前10的产品

3 得到销量前10的产品关键词后，用这些关键词去“生意参谋”做数据分析

4 经过数据分析，得到我们想要的蓝海词，这个词也就是蓝海产品！

生意参谋查词选择蓝海产品的标准如下：

① 搜索人气500以上

② 天猫店铺点击占比

③支付转化率>10%

④关键词竞争度=日搜索人气/在线商品数≥1

⑤关键词手淘搜索，月销量在>100

4服务类产品

以下为大家整理了常见的服务类产品方向：

1代下载：

视频下载

文档下载

秦材下载

图片下载

2代找代查：

代找电子书

代找图

代查论文去重

3代办：

审车

公司运册记账

4家政服务：

清洁

除甲醛

衣物清洗翻新

5维修安装

安装：电脑维修

系统安装各种

软件安装家具

安装维修：家电家具水电

以上是一些细分领域的大类， 再往下还能细分。越细分的类目越好做一些。这只是举一些例子，可以做的服务远远不止这些。

在淘宝销售虚拟商品，月入几万的也大有人在，核心，就是针对某一领域的人群，做垂直细分类型的店铺，找到蓝海产品，去满足这一类人群的需求。

这里就不便公开选品的技巧， 做的人多了， 反而会越做越烂。（有门槛的项目做起来才有动力）

我们看一下这个店铺：

上面这个是代找电子书的服务，可以看出最高的销量是3万+，产品单价是3元，那么月销量是3*3万=9万，这个单价一般只是标注的价格，实际成交的价格比这个单价还要高的，因为这种代找电子书的服务是根据代找资源的困难程度而定的，资源越难找，价格越高，因此，这个9万的销售额是很保守的，实际比这个要高出很多的！

该店铺还有3个类似的代找产品：

实际的销售额大家可以自己算算！

除了以上的产品和类目方向为，还有以下类目供大家参考：

（1）互联网产品与运营/电子商务（如：网店运营教程）

（2）IT职业/编程/计算机考试（如：python教程、编程教程）

（3）办公软件&效率软件/电脑基础（如：excel教程）

（4）烹饪烘焙小吃餐饮培训

（5）其他技能培训设计和创作/影音游戏动画 （如：cad视频教程、ps视频教程、pr视频剪辑）

（6）投资理财（如：股票学习教程）

（7）项目管理培训/经济师培训

（8）心理咨询培训

（9）职业发展、人力资源、管理营销中小幼培训、初中辅导、儿童兴趣（如：儿童编程课）/高中辅导/家长教育（如：家庭教育课程）、青少儿英语（如：少儿英语课程）、小学辅导、学前教育

（10）中小幼师资培训中小幼培训：初中辅导、儿童兴趣（如：儿童编程课）、高中辅导、家长教育（如：家庭教育课程）、主持表演（如：口才训练教程）

对于这块如何去挑选具体的产品，我们可以用查蓝海词的工具去看某个产品竟争的热度，搜索量还有出单数等，这样的话，我们就能挑选出竟争相对较小的产品出来。

五：如何打造一个自动盈利月入过万的店铺？

打造一个自动盈利过万的淘宝虚拟店铺，需要4个关键点去实现：

1、自带淘宝免费流量

2、自动发货 自动成交

3、一个可以重复卖的产品 一本万利

4、无需售后和客服（客服工作很少）

新手刚开始应该操作哪些类目呢，以‘PPT模板’举例，建议打开淘宝，跟着一起操作：

一 首先搜索“PPT模板”

1、选择一个销量几百的普通的个人店铺，排除天猫店铺

2、查看同行的情况，如果天猫店铺超过70%，直接放弃，如果天猫店铺的占比30%以下，那么恭喜你，这个产品很容易做起来！

3、查看一下店铺的细分类目

你也可以 任意搜索同行店铺的一个销量高的宝贝， 然后会有很多同行店铺去做， 把这些同行的店铺收集过来。

二 找一些销量高的宝贝

确定好细分类目之后，比如这里要做“毕业总结PPT模板”那我们 应该怎么去收集优质宝贝呢？

最简单的方法就是参考同行。我们先用TXT 文本记录一下 30个同行店铺的宝贝链接地址。然后把他们店铺销量比较高的宝贝收集起来，作为自己选品的参考。

三 如何找资源？

1 去素材网站 搜集 例如：搞定设计， 摄图网，千图网...

2 去微信搜索：PPT模板，会出现很多这些资源的文章，我们只需要去在这些众多的文章里获取资源下载链接就可以了！一般情况下这些资源都是免费的！

3 直接去同行店铺购买（省事省心）

四、制作宝贝标题

为什么说标题很重要？

淘宝虚拟不需要开直通车等付费投放的，完全通过免费的搜索流量就可以出单，那么搜索流量的核心是什么呢？

搜索核心：关键词

而标题是由关键词组成的，因此标题是你店铺获取免费流量的核心，标题的好坏，直接决定着你店铺的流量！

标题制作流程如下：

首先需要将同行同类产品销量前5的产品标题收集起来；

然后将这些产品的标题按照以下的步骤进行操作：

①拆词

②查词一蓝海度=搜索人气/在线商品数，越高蓝海程度越高

③组词

④检词

1-30字写满

2、从两端往中间布局。

3、删除空格

4、不要重复铺词

⑤上线

五、优化主图

主图的重要性，前面的课程里有说过，这里就不在重复了，那么如何判断主图的好坏？标准就是看点击率的高低

这里我们来看一个公式：点击率=曝光量/点击量

点击率在数据分析里可以按照3种方法查询到，分别是：按天.按周.按月！

虚拟产品的点击率一般都会在10%左右，当然这个也不是绝对的！点击率肯定是越高越好，因此，当你主图点击率偏低时，就要考虑优化主图了！

六.如何定价

刚发布新品时，先标注比同行低的价格去提高竞争力，吸引对低价有需求的 ，快速提升宝贝的基础销量，从而也就提升了宝贝的搜索排名！

核心：通过低价策略，快速提升宝贝基础销量，从而带动宝贝搜索排名，获取更多自然搜索流量！

那么，具体如何定价呢？

一般建议取同品类销量前5的最低价，然后再打5折！

举例：如上图“影视解说教程”销量前5的最低价格为9.9，因此：你的价格就定4.8

注意：定价的时候，一般个位数是带 6 8 9

比如：6.6 6.8 9.9 19.9 19.8 等等

这个规律也是遵循心里学的！

七、上传商品

产品上架的正确方法是什么？

1上架频率：坚持每天去上架，每天需要做好2件事：做详情页+上架产品 或者你提前将产品详情页做好，坚持每天上架就行了

2上传数量：每天建议上传1-10款宝贝，如果你每天时间实在忙，但是最少也要上传3个宝贝

3上传时间：利用好“定时上架”功能，建议每天19:30-22:00之间上传，因为这个时间段，买家搜索流量最大！你也可以提前上传宝贝，然后设置好每天的定时上架就行了

八、如何提升店铺复购率？

就是直接给买家送赠品；

这个在发货的时候就可以设置好，好评就赠送价值多少的资料，这种资料不需要成本，就可以提高好评率，这个方法还是很实用的。

信用评价分为“好评”“中评”“差评”三类。

其中，“好评”加1分，“中评”计0分，“差评”扣1分。

作为卖家角色收到买家给的信用评价，店铺的信用积分就会持续累积。信用等级共分为4个层次20个级别。基本计分规则】

1. 每个自然月内（以淘宝订单创建的时间计算），相同买家和卖家之间的信用积分不得超过6分（[-6,+6]），超出计分规则范围的评价将不计分。

例如：一个自然月内，同一买家先给卖家6个差评，再给1个好评和1个差评，则这8笔订单的评价均计分，累计积分为-6分。

评价的有效期是订单交易成功后的15天内，如果在15天内，买家没有作出评价，那么默认好评。

2. 14天内（以淘宝订单创建的时间计算），相同买卖家之间就同一个商品进行评价，多个好评只加1分，多个差评只扣1分。

九、设置自动发货

为了节约我们的精力，最好设置一下自动发货。

在淘宝里有很多自动发货软件，只要设置好之后，有买家拍下这款宝贝，就可以自动发货，完成成交，不需要手动发货，更不需要填写物流信息，超级简单。

如何设置自动发货？

设置默认发货插件为“赤兔交易”（免费的）

我一直用这个， 比较方便，所以推荐给大家，你也可以选择其他插件，有的是付费的。

十、提高店铺的权重

店铺权重--- DSR评分

店铺动态评分（DSR）包括描述相符、服务态度、物流服务三项，均是五星制打分。每项店铺动态评分=【连续6个月内买家打出该项评分的分数总和】 除以 【连续6个月内买家打出该项评分的总次数】，也就是说店铺动态评分统计的是最近6个月内的均值，是会持续更新的哦。

注意：一个差评就会整体拉低店铺的DSR动态评分

2 单品权重

影响单品权重的主要因素有：

点击率 转化率 销量 坑产 宝贝评价 宝贝复购率

点击率=点击/曝光*100%

转化率=下单买家数/访客*100%

月销量=30天的累计销量

销售额=客单价*销量

坑产= 客单价*月销量

宝贝复购率=复购的买家数/买家数*100%

店铺的权重和单品的权重，2者的权重是相互可以传递的，相互加权的！因此，我们需要把2者的权重都做起来！

店铺权重：

店铺等级： 多出单

店铺DSR动态评分：多引导买家好评

开店时间：尽量选用老店做

宝贝权重：

点击率 ：做好主图

转化率 ：做好产品详情页，做好客服

销量：做好宝贝标题，

坑产 ：定好价格，做好销量

宝贝评价：引导买家好评

宝贝复购率：设置全店会员，

十一、运营总结

通过确定细分类目，不断上架新品（2个月就可以），打造小爆款（3-5个宝贝销量开始起来了），提高店铺权重，这样的持续运营之后，店铺就会获得大量的免费流量，再加上我们设置的软件自动发货，

当然 这期间，客服工作还是要做的， 客户偶尔会问你一些问题， 这些问题我们要时刻解答。

经过3个月的运营，我们淘宝虚拟店铺基本就可以打造一个半自动化的盈利的系统。

上面就是最基本的操作步骤！你学会了吗？

六：新手误区：

很多人为什么不喜欢创业？重要原因就是不稳定，我们做淘宝追求就是稳定发展，而不是短期赚多少钱！

淘宝针对全国范围的，就算你一个产品只赚10元，量出来一样能赚很多钱的！二哥看到有的新手朋友太着急了，一个产品赚10元20元的嫌少猛往上面提价格，改完价格就卖不动了！

这种行为就是短浅的表现，只看眼前利益不考虑将来！

我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！

我们要做一份事业，希望能稳定发展，像管道一样源源不断有收入。用心对待你的每一位顾客，顾客是上帝！！

......

重要的事情所3遍：

这里需要强调一点， 开店要保证金的。网上都说淘宝现在30元开店，其实30元开店 是有限制类目的。有些类目是必须缴纳保证金才能发布商品的。

七：店铺防封的10大技巧？

1上架天猫产品：

我们之前说过参考同行，是指淘宝C店或者企业C店，不包括天猫店铺，因为天猫产品一般都有版权的，所以猫店产品不要碰

2上架名人课程：

知名老师，知名教育机构等课程，一般都会有版权的；另外也不要在产品的标题，主图，视频，详情页描述里出现这些老师或者知名机构的名称

3涉及zheng zhi产品：

这个很好理解，注意就行了

4第三方平台logo：

LOGO也有版权的，不能乱用，之前有个同学做PDF编辑软件，放了福昕的LOGO，导致店铺被投诉侵犯版LOGO版权；

5封面健康：

带有某种暗示的配图，杜绝去碰；你懂就行了

6上架禁售擦边球产品：

占卜，算卦，风水等平台打击杜绝的产品；

7售卖无ban权软件

【比如Adobe全家桶软件（PS，AI，AE，PR，LR，AU，DW，ME，ID，AN）】

8同行水印：

不要直接搬运待有水印的同行产品详情页，当你的销量起来后，很有可能被同行盯上，来投诉你盗图！

9 杜绝售jia：

标题中不要出现破解，fang制等，容易有售jia嫌疑的词汇，尤其是新开店铺，淘宝有风控的，一旦被系统怀疑有售假嫌疑，很有可能直接被关店，永久不能用这个身份证去开店！

10不符广告法描述：产品里出现极限词，这样容易被职业打假人盯上

店铺万一违规了怎么办？

1一般违规不严重的，会被删除宝贝，我们要做的就是不要再上传此类宝贝了，如果第二次再因这个宝贝违规的话，会被处罚的

2 如果宝贝被判定售价的话，会直接被扣12分的，那么我们就直接放弃这个店铺，重新开个店铺！等处罚清零后再考虑重新开启被处罚的店铺！

八：如何快速出单？

什么样的产品需要做动销补单？

①挨个破0。所有产品上架后，做基础破0。道理很简单。如果一个产品

没人下单，那你大概率也不会买，对吧？

②自然出单动销。产品上架后，如果有自然出单，证明产品有市场有价

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