致敬我们身边的渔具店（深度好文）

我是一个实体 店店主，我不想吐槽我的顾客们，因为在哪里都一样，说白了顾客们想少花钱买好货很正常，就跟我们开店求利一样天经地义。

曾经的渔具零售确实好干过，那时候厂家仰仗渠道，顾客依赖渠道。说实话，五年前渔具对半赚不是什么谎言，但是如今情况真的不一样了，确实有一些同行的心态还没有转变过来。

所以心态很重要！

1、别再以为渔具店投资小

有人会说你开个小店30-50平米能有多大投资？好吧！土豪我不敢比，但是即便这个40平米的小店，想要把货铺全仍然不是我这个草根所能够承受的。

渔具店产品高度碎片化，品类众多，规格复杂。

拿鱼竿为例：每个品类至少要选两个品牌吧：中高端，中低端。每个品牌至少2个款式吧，每个款式每个规格至少要2只吧，360、390、450、480、540、630……大家自己算吧。

有人肯定会说你拿鱼竿为例肯定多啊，就是杆子贵。呵呵，那你还真外行了，真正投资大的是挂满整面墙的小件。钓线多少个品牌？多少个款式？多少个规格？鱼钩多少个品牌？多少个钩型？多少个规格？

最可气的是鱼饵，厂家天天这配方，那秘籍。我就奇怪了，你干脆给大家配好卖多好？厂家为了多卖货苦了渔具店，苦了广大钓友啊！

所以别以为渔具店投资小，50平米的小店投资50-60万一点都不奇怪！

2、 库存大

其实库存大也是渔具店投资大的原因之一。刚开店时去采购这家首批进货2万，那家首批进货3万。而且还不给调换货，往往每家的产品只能留下几款还卖的，其余的不是进价处理就是自己消化。

而且刚开的新店往往就怕自己店里东西不全，往往一个钓友随便一问：

“你家有**品牌的**产品吗？”

老板们就得赶紧给批发商打电话要，但最终的结局无非是，没有采购的货总有钓友隔三差五来问，急忙进来之后却无人问津了。最后终于处理完了，其中自己就用了的一半！

3、 价格乱

如今这个渔具市场价格乱的令人发指，去年我代理了宁波某品牌渔具，产品七折拿货，能卖8折到85折，1000元的产品能挣100-150元，想想也知足。

等一卖傻了眼，标价2450元的一把矶钓竿，进货1750元，熟人买的打8折，1960元，挣200块钱10%的利润，良心价了！可过了两天朋友过来说话含沙射影，话里有话意思是杆子卖给他贵了。

他给我网址我一看傻眼了，一样的产品淘宝1700就卖！我知道他低于进价卖，朋友肯定认为1700还有利润。最后朋友关系都疏远了！

如今卖货天天提心吊胆，新品进货先上淘宝比价格！不是怕自己卖便宜了，而是怕自己卖贵了！

据我了解，近两年来渔具店已经倒下了不少了，有些感觉挣钱少不过瘾的人已经改行做了别的，有些确实经营不善的关门倒闭。

但是还是有那么一些渔具店，虽然不挣啥钱（有时真的不如去打个工），但是他们还是愿意坚守，因为他们不追求暴利，没想过发大财，只想为一方钓友服务，感觉挣点良心钱挺好！

向你们致敬，还有苦苦坚守的渔具店主们！

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