想开个母婴店，但是没有经验，需不需要去母婴店打工一段时间了解一下呢？

之前写过一篇文章你可以看看

1选址

其实在选址上，目前一般可以分为这么几类：1商场店，一般会设立在大型商场中的 ，大型如孩子王，育婴室等已经在全国占据一定位置，他们的特点装修一般都会相对比较高端大气，门店会有相应的导购进行配套服务接待，这些商场店一般来说不大会有洗澡游泳抚触这块，往往会和其他专做洗澡游泳的进行商业合作。

2系统店

常规来说在我所在的城市一般上20家店的规模就可以称做系统店了，具体就不一一列举了，当地会形成品牌效应，配套游泳洗澡，月子会所，儿童拍摄等等这些系统店的特点一般也会比较大，在一个区域中形成较好的销售氛围，但是因为还是属于街边店客流量还是会受到地区差异的影响，而且在管理上会出现一些疏漏导致部分店会亏损

传统 店类别

1加盟型

类似很多进口母婴店，收取加盟费用，然后在

装修，展架等方面下功夫。加盟门店的一般来说是新手，不怎么了解这个行业和市场，所以有的时候可能会在选品上吃亏。

2传统自创门店

这类门店一般会有一定的开店经验，在当地有一定的人脉以及资源，或者是从加盟型门店转变过来，这类门店已经在选品上有一定自己的考量，不太爱选择四大品牌的 ，而是会选择相对来说有区域保护利润可观的品相

这类门店一般来说会有一定的盈利，但是限于人手

一般会是夫妻门店 加店员店模式开店

传统经销模式

1国外品牌方授权——国内品牌方运营——当地区域经销商（一般会由省区经理负责）——当地门店

2国外品牌方——国内贸易平台（保税区仓库）——门店（

一般来说这些属于非一般贸易货没有白标，如果工商来查会罚款，所以要开门店的要记住啦）

综上所述，有些问题也不一一延展了，那么在2019年我们门店+经销商+品牌方到底该怎么走？我聊聊我的看法。

每一个行业都会出现洗牌和格局，16年下半年出的国家奶粉食品注册制，很多奶粉进不了中国 销售，包括2019年1月1日实施的新电商法，对于代购和微商的管控，还有权健的事等等个人认为在2019年-2025年间国家可能会出台一系列对于母婴行业整顿的相关政策，纯属猜测。

那么在上有政策管控下有人口出生率红利下跌这样的形式下？2019年我们该怎么走？

3社区夫妻店

类似这样的店在我所在的省份应该比较多，他们普遍坐落于一些小区周边，依靠小区人流活动，填充母婴市场，在这个社区街边店一般也会存在客流量不足母婴门店相互竞争甚至恶性竞争的问题，这个我后面会写到品牌控货的重要性

这类母婴门店一般都会搭配洗澡服务，做的好的会有催乳，儿推等相关服务。

2019，我们怎么走？

1产品 ：常规来说母婴三大主流板块，奶粉营养品尿不湿，个人认为学会总结和规划很有必要，在我看来18年整年的销售数据很有必要调出来看一下，整合和筛选一下产品，做好主推顺序，在主推产品上和当地经销商沟通，要到更深的资源。

2装修板块：老店是否有必要装修翻新，这个问题不再过多的探讨，一千个读者一千个哈姆雷特，个人认为如果在经济范围允许的条件下做一些关于灯光颜色软装的升级可能会有必要一些。好的环境可以带来好的购物体验。

3团队板块：火车 跑的快全靠车头带，团队管理的重要性不言而喻，我的团队是否有分配任务指标？我的提成体系是否让我的员工满意？团队整体的营销能力和产品知识和一年前的变化如何？人员流动大不大？等等也就不一一展开。

4营销理念：门店客户是否还是被动消费？有无结合线上加线下模式做区域拓展？如何打造流量池吸粉，通过数据分析做产品主推？在营销理念板块我认为是最需要做长时间精细化拓展的，改革和创新在2019年或许将会在母婴市场产生化学效应，马云提出的新零售，我觉得已经不远了，在广州我已经看到在机场️有了母婴室产品植入，大数据+社区化+物流输出系统或许会为这个充满生机的母婴市场注入新鲜血液。

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