新手怎么做拼多多店铺？如何用单品爆款的思维，从0做到月销30W。

很多人不看好拼多多，觉得拼多多很难做。但是拼多多确实是这两年冒出来的黑马，给了很多人一个电商创业的机会。

不可否认拼多多有很多坑，很多罚钱的地方，价格卖的也很低。没有一点竞争力是根本做不起来的。

能做起来的要么有货源的优势，要么有资金的优势，要么有运营的经验。三者最少是占了两项才可能做起来拼多多。如果一样都不占，那劝你别做。

我自己刚开始做的店铺产品是蓝牙耳机跟彩妆，现在做得都算不错。

就拿蓝牙耳机说一下吧，蓝牙耳机属于标品。在开店之前我找过很多产品，但都不合适。不是拿货价格没优势就是找到的产品在平台很少有人在卖，没有市场。

在跟朋友一次的聚会中，有位朋友介绍了一个产品很有优势的厂家，在他的推荐下，我们去了工厂考察，正所谓趁热打铁。在厂家的介绍下，选择了两款蓝牙耳机来卖，价格跟质量还是非常有优势的。

当时我们对产品都不熟悉。所以前期就是不停的对产品使用测试。直到产品的性能各方面都达到我们想要的标准，我们才开始正式开店运作。

前期我们用3天时间进行市场分析，看平台上做这款耳机或者类似款的人多不多，销量怎么样，一般售价在哪个区间，确定好这些数据，定好价格就上了。

刚开始我们单款做了200个基础销量，一个款30个评价，然后就是开直通车推广，每天把日限额设置为100，我只开了搜索的推广。但是都没有订单，到了第5天，才出了第一单。

后面自己摸索，慢慢调整推广计划，做了场景推广。店铺流量多了，也报了一些平台的活动，单量就慢慢上来了。

我们主要就是做2个品，做爆款。历经一个多月的时间，把主推款搞起来了，一天发1000单左右，后面一直对店铺进行维护，所以都算挺稳定的。

现在一个月的营业额可以突破30万，下面是我的店铺的数据

月销31W

新手应该怎么去做拼多多店铺呢？我跟大家分享一下我的做店方法，可从以下几点分析：

一、拼多多的规则跟罚款

1、拼多多店铺有两种，个人店铺跟企业店铺。目前来说，区别不大，只是个人店铺有些活动报不上而已。

新手建议直接开个人店铺，后面熟悉了再开企业店铺都是可以的。

个人店铺注册的流程也很简单，只要手机号码跟身份证就能开店了。

2、其实很多新手都很在意的一个问题，就是拼多多的罚款。我跟大家说一下，这里最突出的就是物流方面的问题。

拼多多对于物流的考核是很严格的，延迟发货跟虚假发货都是会罚款的。

比如普通商品设置了48小时发货，那就要在规定的时间内发出，假如没货了或者其他原因导致没有发货或者是发货了没有及时上传物流单号到平台，都会受到平台的处罚，会以无门槛优惠券的形式给客人赔付。

根据客单价的不同，给予相对应的罚款。客单价在300元以下的，罚3元一单

高于300（包括300元）是按客单价乘以1%（最高不超过30元，特殊类目除外），这个就是平台对延迟发货的处罚。

还有一些虚假发货，虚假发货是指商家上传至拼多多后台的商品物流单号对应的物流信息存在明显异常情形，及商家未真实发货的其他情形。

例如发货后24小时内没有揽收记录，或者揽收后24小时内没有物流的更新，这些都算是虚假发货。

比如你的店铺今天有5单是虚假发货的，那就要赔付5×5＝25元以无门槛优惠券的形式给客户。

如果你超过30单并且满足虚假发货≥30%当天的发货量，那处罚就严重多了，会面临限制提现，下架资源位跟禁止上资源位等处罚。

而且物流轨迹异常同样会中招的，而且赔付的金额都不低的，根据客单价来算。大家可以看看下面的表格：

所以在开店前一定要选择一家好的快递公司进行合作。我们之前为了省成本，选的快递不行，经常出现物流异常，进而罚款的现象，后面换了一家快递公司，问题就解决了。

在这里顺便说一下，对于产品的质量也一定要把控好。不然就是你的店铺做起来了，后面也会因为品质指标不达标点下去的，到时得不偿失。这点我们深有体会。

二、拼多多的选款

很多商家都不知道如何去选款，跟大家分享一下我是怎么去选款的，店铺能不能做起来，跟产品有很大的关系。我们不能凭感觉去选品的，那样做起来的概率太低了。第一种方法，打开拼多多商家后台→商品管理→商品列表→发布机会商品

这里都是平台精心挑选的一些款式，有很好的参考价值。

第二种方法，可以通过推广中心→推广工具→搜索行业分析

搜索商品排行榜→过去15天→选择二级类目→拼团飙升榜→复制所有的数据到新建的EXCEL表格中

将表格中的三项指标进行相乘，再筛选，降序。

对数据进行分析，越靠前的产品去拼多多搜索

通过一些网站找货源（阿里巴巴，搜款网等等），看看利润有多少，竞争强度怎么样，再决定做不做。

三、拼多多的标题怎么做？

简单跟大家讲一下怎么做一个好的标题。

首先，拼多多的标题是30个字的，必须写满它。通过推广中心→推广工具→搜索词分析→选择3级类目→复制数据到表格中

挑一些搜索热度高的关键词来组合标题。如果想做高点击的图片，可以去参考一下同行的主图。

如果有好的产品，加上优化了标题，做了基础销量。基本上出单是没问题的。

问题在于能不能持续出单，跟高频次出单。

这里就需要付费推广了。

付费推广我们下次再聊。

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