淘宝新手开店要做什么？如何注册淘宝卖家店铺？

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我们在线下购物，一进店马上来一个推销员跟到你身边，不停地向你推销。这就是一种非常典型的卖货思维，为了卖货而卖货。现在很多做微商的天天在朋友圈里面刷产品，完全不考虑朋友的感受，最后搞得大家受不了只能给他屏蔽或者拉黑，这个也是卖货思维。

卖货思维的共同点是不管你喜欢不喜欢，想办法获得更多的展现量，你来了就疯狂地想要说服你，反正只要能成交就行。这种思维表现在电商经营上，就是一味地想办法获取流量、想办法推广，而忽略产品和服务的优化。

由于大家进货渠道类似，在选品上呢又都倾向于去选那些搜索量大、销量高的产品，最终导致都挤在一条独木桥上，天天打价格战，不管是用什么样的促销方式，是满赠、满减、买二送一，总之都是在比谁家的销售价格更低，完全依赖价格来吸引用户，导致内卷越来越严重。

用卖货思维来做电商有很多弊端，第一个就是竞争壁垒低，容易被复制。第二个就是客户质量差，售后成本高。第三个就是回头客少，利润空间低。

如果你还想在电商里玩下去，那就一定要改变思维，用品牌思维来做产品。

第一步，找到一个适合我们的利基市场，在红海中通过细分找到一个我们比较有优势的市场进行切入；

第二步，通过产品、设计、概念的差异化，来定位品牌；

第三步，充分聚焦，不管是产品、卖点、人群，都要做到充分聚焦，集中所有精力主攻一个点；

第四步，就是执行的连贯一致性，比如持续提供优质的产品、服务、内容、知识，宣传上始终一致，最终建立和买家之间的强信任关系。

从消费趋势上来看，互联网将孤岛变成了群岛，即便你提供的产品很小众，只要能满足用户最核心需求点，也能在互联网上吸引你的目标人群，小众产品也能成就大生意。做电商很残酷，不换思维就换人！

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