拼多多店铺运营技巧分享

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近年来，随着电商行业发展和拼多多用户数量的持续增长，许多商家看中拼多多的流量优势，也纷纷选择在拼多多上开店。在拼多多上开店的商家有许多，其中自然也不乏一些缺乏运营经验和技巧的新手。拼多多开店流程相对简单，真正难的是后续的店铺运营。商家只有掌握必要的运营技巧，不断积累运营经验，才能提高自己的店铺运营能力，从更长远的角度把握店铺发展。这里就来为大家介绍一些拼多多店铺运营的技巧和方法。

一、商品选款

常言道，三分运营七分选品。选品做得好不好直接会影响店铺的销量和转化，因此店铺选品的工作是非常重要的。商家选品时要尽量避开竞争性很强的爆款商品。选择这类商品，规模较小还处于上升期的店铺很难形成竞争优势，往往只能获取一些其他热门店铺的流失客户，这样也不利于积累商品销量和利润。商家可以尝试选择一些有风格有卖点的新款产品，避免盲目跟风。商家可通过选品工具对行业热卖款式进行了解，尽可能选择那些平台上升幅度大的商品，选项也要多元化一些。

二、商品定价

众所周知，拼多多是主打低价优势的电商平台，因此商品定价是否合理对店铺发展来说具有重要影响。商品定价的高低关系到同行商家竞争的多少，也影响着店铺可以获得的展示和流量。商家可以对照同行商品的价格进行分析，确定一个成交量较多的价格区间，结合店铺实际和市场竞争情况来对商品定价。

三、新品营销

很多拼多多商家都会有这样的想法，认为新商品竞争对手少，确保利润的同时，还有成为爆款的可能，因此将新品定价定得很高，结果反倒导致新品一开始就死在了测试阶段。究其原因，这是短线营销模式造成的。商家如果有货源能力，那么完全可以尝试将新品当爆款低利润跑量的节奏来做，测试阶段过后等新品上了活动，吸引进流量后，商家打造店铺爆款的几率也会大大提升。而且由于是低价新品，其他商家想竞争也会觉得价格做的比较底价，大多也不会进行主推，这样店铺面临的竞争压力也会小一些。

四、流量来源

无论在哪个电商平台做店铺运营，流量都是重点。通常来讲，店铺可获取的流量主要分为自然流量和付费流量两大类，除自然流量和参加活动获取的流量外，商家如果有能力的话还可以考虑获取付费流量。商家可以利用直通车进行商品测款，尽量多测几款，日限额不用多，通过测款来确定不同商品的热度，从中选出店铺的主推款和引流款，重点做好产品销量及其他店铺数据。店铺有基础数据后，商家可利用直通车、多多进宝等工具进行商品引流推广。

五、评分问题

总的来说，商品在活动资源位的时间长短取决商品的评分，因此维持商品的评分对店铺运营来说是很关键的。商家需要从商品本身质量、店铺服务、物流服务等方面严格把关，确保商品质量，细心做好店铺服务，同时联系靠谱的快递公司合作，尽可能提升买家的购物体验，维护好商品评价。

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