乐居财经杨凯越发自杭州
谁也想不到，6年前，陈世荣的“一次冲动”会成为如今撬动爱斯基摩人撬动上市杠杆的支点。
“希望通过资本化的运作让公司股东、管理者及员工都能够为最终IPO而努力，并一起分享公司成长的红利、分享时代机遇的红利。”4月27日，在爱斯基摩人IPO上市启动会暨股权激励签约仪式上，陈世荣如此表示。
杭州爱斯基摩人家居用品有限公司（简称“爱斯基摩人”）最初的发展路径和普通家具企业无异，线下店铺是主攻方向，曾入驻解百百货、银泰等商场。随着电商发展，逐渐转战线上淘宝、天猫，也曾一度排进品类前十。
但真正让爱斯基摩人脱颖而出的，还是其跨境电商业务。2020年上半年，爱斯基摩人一度冲上亚马逊家纺类目第五的位置，2020年全年销售额逾10亿元。
然而，数万亿级别的跨境电商市场，前景虽广阔但上市之路并不好走，有着“跨境电商第一股”的跨境通，已经连续两年巨亏，而正在准备上市的爱斯基摩人，能否顺利登陆资本市场，又能否在跨境电商行业实现“逆势”突破？
仓储成本半年消耗千万元
仓储成本高几乎是跨境电商的通病,尤其是对于家居行业而言。家具大而笨重，为了出口货运多已拆分，国外劳动力稀缺，多数要求买家自行组装。物流慢、资金周转次数低、本地化服务要求高等问题都是困扰家居行业做跨境电商的因素。
爱斯基摩人也不例外，全球物流仓储成本巨大也是陈世荣的痛点。陈世荣曾在采访中表示“产品好卖时店铺会一直处于缺货状态，此时物流跟不上就会心急如焚，而一旦赌一把，将几十个柜子一次性发往亚马逊FBA，等着旺季赚一把，却因销售低迷面临着高额的仓储滞销费。”
2017年，爱斯基摩人将30个集装箱柜子家纺产品到亚马逊FBA仓里，2018年卖了半年，仅仓储费就付了千万元。
仓储成本耗资不低，对资金的充裕度是个考验，奔赴上市的企业也在增多。
从2020年至今，主营跨境电商业务的傲森电商、致欧科技、赛维时代、傲基科技、爱斯基摩人等企业，都在紧锣密鼓地筹备上市，一时间涌起跨境电商卖家“上市潮”。
嘉御基金创始合伙人兼董事长卫哲曾在公开活动中表示：“未来10年，至少有10个中国出海品牌能够市值过千亿人民币；至少有100个中国跨境出海品牌市值超过200亿元。”
但走上资本化的道路，就能扩宽融资渠道获取高利润回报？被称为“A股市场跨境电商第一股”的跨境通，作为趟道的“前人”，已用业绩说明并非如此。
陈世荣在4月27日爱斯基摩人IPO上市启动会上曾表示，随着国际供应链原产地生产秩序逐步恢复，发达国家的线下消费逐步回归，国内跨境电商的新进卖家不断涌入，未来的跨境电商注定是一场持久和残酷的竞争，
作为A股市场上的跨境电商第一股，跨境通也曾风光无限，该公司前身是百圆裤业，后在2014年斥资10.32亿元收购环球易购，主业转型为跨境电商业务。在国内跨境电商行业的快速崛起的势头下，三年半涨幅10倍，巅峰市值近400亿元。
不过，近年来，跨境通业绩和股价双双巨跌。2020年跨境通营收170.21亿元，同比下降4.77%，归属于母公司股东的净利润为-33.74亿元，叠加上年巨亏27亿元，公司已经连续两年亏损，主业的跨境电商业务恶化明显。
业绩巨亏的原因，跨境通表示，主因为旗下环球易购近年资金链紧张，信贷额度急剧缩小。更重要的是，2020年全球物流仓储成本不断提高，公司业务经营必须的商品采购、物流仓储等各方费用欠款巨大。
陈世荣“委身”二股东
这两年，你若是问陈世荣“生意怎么样？”，他都会“谦虚”地回一句“还可以，翻了一番。”
2015年，陈世荣创办的爱斯基摩人转型跨境电商，从这一年起，公司几乎保持着每年“翻一番”的速度增长。到2020年，爱斯基摩人销售额逾10亿元。
陈世荣，浙江台州人，上世纪90年代创立爱斯基摩人，到2015年，爱斯基摩人的国内市场占有率已经趋于稳定，苦于找不到突破口的陈世荣偶然听说，跨境电商的利润高于国内电商数倍不止。
不过作为爱斯基摩人的创始人，陈世荣并没有将大权握在手中，而是交予陆晓燕执掌。企查查显示，杭州爱斯基摩人家居有限公司成立于2017年12月8日，注册资本100万元，法定代表人为陈世荣，公司由陆晓燕持股80%，为实际控制人和最终受益人，陈世荣持股另20%。
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而从现有的公开资料，很难获悉陆晓燕与陈世荣之间的关系，根据惯常之法推测，陆晓燕大概率为“代持人”。
说起陈世荣的创业故事，可以说凭着当时的“冲动”才有现在。当时在没有任何基础的情况下，陈世荣“冲动了一次”，成立跨境电商部，并从国内电商团队抽调了3名员工，1人负责1个平台，开始在亚马逊、速卖通、eBay上开店。最终选择通过亚马逊主攻北美市场，仅半年时间，爱斯基摩人在亚马逊上的销售额就突破百万。
到了2019年底，爱斯基摩人的亚马逊店铺已经发展到了150人，跨境电商销售额超过了5亿元。
陈世荣接受采访时表示“在国内做家纺品牌，用了20年做到年销售额2亿。转型跨境电商后，只用了5年就做到10亿，太神奇了。”
尝到甜头的陈世荣未来将持续重点发展跨境电商，据资料显示，除了家纺外，爱斯基摩人也正在开拓健身器材、小家电等新品类。除了开通亚马逊北美站、欧洲站、澳大利亚站、印度站等全站点服务外，爱斯基摩人还积极拓展eBay、Wish、Shopee、日本乐天、法国Cdiscount。
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店铺拓展、业务扩张的同时，质量投诉也随之而来。在黑猫投诉平台上，有顾客投诉，爱斯基摩人床垫仅购买一个半月就出现严重凹陷问题，该投诉历经4个月，目前仍显示“处理中”。
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