关于淘宝开店 我该怎么选品?

关于“选品”的方法论，不说百度、就知乎，一搜一大把。

有建议“从20万词表筛选小众/细分/蓝海产品”的，也有推荐“从生意参谋找竞争小、 高”的、还有宣导“某某软件自动挖掘”的、更有推崇“小红书等app网红推荐”的……

可为什么，大家还是没找到“潜力产品”呢？

原因在于，绝多数人并没有务实结合“自身条件及目的”，只是一脸懵逼的走马观花罢了。

就这么一个真空状态，看的越多、就会想得越多，想的越多、就会无从下手，最后什么都干不了。

就像春运回老家一样，身上有多少钱，没算过；什么时间回去，也没确定；能接受多少钱回家，还是没个数……

那特么每天在长途汽车站、火车站、高铁、机场等地方穿梭，玩个der啊。

在我看来，“选品”就跟“找老婆”一样，先得心里有个数！

比如，

1）我的启动资金有多少

2）身边有哪些资源优势

3）自身具备了什么能力

4）预期要达到什么目的

等等……

这些，都是至关重要的核心条件，只有务实的看清自己、明确目的，才能清晰、准确的“选择什么方式”找到“意向产品”，让赚钱的概率更多几分。

这个思路，没毛病吧？

就像我创业时期，因为第一次做女装亏的半死，只剩下“三万多资金”，我除了“赚笔钱先活下来”这个目的，没别的选择。

所以，我必须深思熟虑、小心谨慎的总结失败经验、反复琢磨出路：

1）不能再碰“服饰鞋帽”、“彩妆护肤”、“大家电”等相关热门行业；

不是这行业不赚钱、没前景，而是这类行业，大都品牌方、厂家、民间高手等竞争对手，在我现阶段，不论拼资金、还是拼渠道、甚至拼运营能力，风险远大于回报。

从生意经角度看，在“同等条件投入”的基础上，我可以选择更多对自己有利的 。

2）不能再碰“SKU繁杂”、“更新频繁”、“利润低”、“平销”等相关产品；

但凡消耗我太多时间、精力、心态、状态等无形成本的产品，我一概不考虑。

因为，我输不起了，我得全神贯注、全身心的学习、摸索、思考“怎么运营”、“怎么提升流量/销量”等实战中。

我发现知乎的新手们，90%都没有这么清晰的认识自己。

大都凭着喜好卖着女装、首饰，或又朋友推荐卖着手机壳、充电宝，还有一些卖着虚拟产品等等，十天半个月卖不了几单、别说赚多少钱，一天到晚累得半死。

正因为我吃过很多亏、掉过很多坑，才会更现实、务实的优先思考：

1）竞争小、或相对小：某个类目下的小众、细分方向的产品，或某个竞争不大的蓝海类产品

2）市场稳定、刚需类：在某个层面、或某个季节，非买不可的产品

3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞

4） 便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作

5）短期投入回报可观：最长2-3个月，最短1-2个月，避免温水煮青蛙，自己耗死

6）风险低、投入灵活：提升资金利用率，未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险

只有这些特性的产品，我才有更大概率上赚到钱。

以我当时的目标“月入10000”来剖析。

1）只要产品“利润50元”以上，“卖出200件”就能赚到“10000元”。

如果利润100元，那只要卖出100件；利润越高，就能越快实现目标；

2）再把“目标销量200件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。

比如，主打款120件、辅助款50件、利润款10件、微利流量款20件，整个店铺产品链接只上10-15个，避免消耗精力；

3）然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，并侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。

不仅做足“各产品差异化竞争力”外，再将“各产品关联、搭配”，相互捆绑，提升利润比。

4）其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、转化。

每天主力操作“主推”搜索、其次多入口，轻力操作“辅助款”，避免“降权”回到解放前。

比如，一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流，一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。

5）持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。

新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费（除利润扛得住）；主推具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升权重；如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。

当脑子具备这些“雏形框架”，整个项目就清晰很多了。

像我团队每年淡旺季做过的产品，大家参考、举一反三：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。

每个项目的启动资金，根据客单价来投入，最少的3万、最高的8万，我在“专栏文章”全面详细的分享过。

不论“一件代发”也好、小额批发也罢，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。

无非多1000-2000成本，用于拍照、做详情页、拿样等。

以这个逻辑性，只要大家耐心、认真、细心，不敢保证“月入几万”，但赚点零花钱、养家糊口，肯定没问题。

甚至，更有机会做强做大。

当我们脑子里有这么几个标准框死，我们从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选。

我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：

第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；

第二、可以熟悉“各地方产业带”特征，为往后创业有个大致意识；比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。

当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。

第三、可以看到“各供货商”信息，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等，从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：《一件代发如何找到优质货源》

但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。

到这一步，还只是初级步骤！

当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。

看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”而感到好笑？

等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘的“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？

很显然，你们肯定不会。

因为，我也不会！

大多数作者，能稍微引导你往哪个方向去思考，就已经很不错了。

像我这样，全面、详细、透彻的分享整个逻辑及方法论，几乎没有。

毕竟，这都是自己曾掉过坑、吃过亏的经验之谈；说的再现实一点，吃饭的东西，谁都不会轻易分享。能分享的，肯定也会有所保留。

扯远了，回到正题。

在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的，像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、 鞋、秀禾鞋等等。

而新手往往只听营销号一个大概的意思，就去依葫芦画瓢，实际效率非常低下。

所以，很多东西，真需要大家举一反三、反复琢磨，从身边、从生活、从互联网去发现、挖掘。

这个过程，是没谁能帮你的。

毕竟，赚钱这回事，大都授人以渔，没谁送条鱼，学不会钓鱼，迟早玩完。

以上述所说的“新娘鞋”为例！

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，

看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）

从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：

1、“低客单”比“高客单”较恶劣，基于“核心特性”，我会偏向“高客单”保持利润；

2、“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款，为避免消耗精力，其他颜色不考虑；

3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣，我目标保守点“月销500件”没难度；

4、“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”，小卖家定价在“140-200内”，利润保持在“60-80元”，有搞头；

根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？

平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。

我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。

注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着 稳定，再考虑“批量订货”。

当我们“市场调查”后，还没完……

我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；

搜索热度，指关键词被搜索多少次；

转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；

在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；

商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击天猫的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？

如果，你是我，会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？

你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。

经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。

那么，结合这些干货，赶紧多实践几次吧。

学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

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