新手开网店如何选品?

关于“选品*卖什么”，我分享过很多干货，其中“核心思想”只有一个：必须以“自身条件及目的”为基础，侧重“刚需*暴利*回报快*竞争小”等特性的小众、 、蓝海类产品……

千万不要听谁推荐、又或觉得什么产品不错，一时兴起的跟着瞎 。

因为，适合别人的，并不一定适合自己，盲目盲从的跟风，几乎汤都喝不上。

在第一次创业的时候，我就踩过“朋友推荐女装”这个坑，项目是个好项目、 也确实有优势，朋友也的确赚了钱，可我跟着做却亏了200多w……

这一段血与泪的亲身经历，我在专栏详细的分享过，推荐大家耐点心、认点真看一看。

正因为自己摔过一个大跟头，我才会在“电商相关话题”苦口婆心、反反复复的强调：开 是一门生意、一份赚钱的工作，需要资金及方法论，不能侥幸浮躁、只能脚踏实地。

说通透点，不论你选择“开网店”还是“摆地摊”或者“求职晋升”，都绕不开这几点：

1）我具备了多少创业、或者赚钱的条件？

比如，时间、资金、精力、资源、人脉等等

2）我掌握并能够灵活运用多少方式方法？

比如，选品、测款、优化、推广、分析等等

3）我能投入什么状态及承受多大的压力？

比如，枯燥乏味的操作、反复又持续的摸索、两三个月不赚钱等等，需要强大且自律的状态

4）我准备开网店的预期目的是什么标准？

比如，凑个热闹无所谓赚不赚钱、搞个副业赚点零花钱、全职创业养家糊口、为找工作先熟悉一下。

只要具备的“条件及能力”足够全面、突出，那么赚钱也就简单容易、持续稳定。

这是个很现实的答案，不算打鸡血、吹牛批吧？

可我发现，很多 别说具备多大条件及能力，连最最基本的“思考问题”的常识逻辑都没有，说实话根本不适合创业。

非要一味孤行，大概率都会跟知乎的新手们一样，下场都非常难看。

要么被无货源培训骗、要么被代运营忽悠、要么被刷单团队欺诈、要么干不了仨月就四处吐槽、要么血本无归……

我虽然说的刻薄残酷，但真心不害人，大家好好看看知乎上的相关案例，令人痛心又无奈。

你要是实在对电商、开网店感兴趣，要么找个“电商零售公司（非代运营）”从助理开始干，要么找个“靠谱的人”一对一的系统学习，再没有其他捷径。

毕竟，这是一门生意、赚钱的活，隔行如隔山、术业有专攻。

千万千万听句劝！！！

很多时候，我都不建议、不赞同新手们选择服饰鞋帽、化妆品、大家电等热门红海产品。

有人可能觉得，这类产品人气旺、市场大、好赚钱，却从没想过适不适合现阶段的“自身条件”就一头扎进去。

最终，要么撑不过三个月、要么跟我一样压仓几百万、要么拿着血汗钱拼广告。

不论哪一种，都不是好下场。

倒不是这类产品赚不到钱，而是新手们现有的能力、资金、资源，根本驾驭不了！

首先，这类产品款式多、sku大、更新快，新手们还没搞明白具体玩法，旺季过了；

其次，竞争环境恶劣，资本大鳄、民间高手、一手厂家等等，新手们不论拼技术、还是拼货源、甚至是拼钱，几乎都难罩得住。

别说新手，就像我这个经验丰富的老手，也在库存上亏的半死，你说新手会比我强哪去？

我当年只剩下“三万多资金”，除了“赚笔钱先活下来”这个目的，没别的选择，三十多岁的人、有家有室，很难再去找工作翻身。

还好当年没事就发说说，不然也被大家当成“忽悠型大神”相提并论了。

QQ空间（812474）有图有真相，拒绝假大空。

所以，作为新手，资源匮乏、能力有限、资金短缺的阶段，想开个网店赚点零花钱，必须避开红海、低客单、操作繁琐等等类目的产品。

正因为我吃过很多亏、掉过很多坑，才会更现实、务实的优先思考：

1）竞争小、或相对小：某个类目下的小众、细分方向的产品，或某个竞争不大的蓝海类产品

2）市场稳定、刚需类：在某个层面、或某个季节，非买不可的产品

3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞

4）操作便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作

5）短期投入回报可观：最长2-3个月，最短1-2个月，避免温水煮青蛙，自己耗死

6）风险低、投入灵活：提升资金利用率，未来发展别像“服饰鞋帽”一样囤货风险

只有这些特性的产品，我才能更大概率上赚到钱。

再以我当时的目标“月入10000”来细化。

1）只要产品“利润50元”以上，“卖出200件”就能赚到“10000元”。

如果利润100元，那只要卖出100件；利润越高，就能越快实现目标；

2）再把“目标销量200件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。

比如，主打款120件、辅助款50件、利润款10件、微利流量款20件，整个店铺产品链接只上10-15个，避免消耗精力；

3）然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，并侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。

不仅做足“各产品差异化竞争力”外，再将“各产品关联、搭配”，相互捆绑，提升利润比。

4）其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、转化。

每天主力操作“主推”搜索、其次多入口，轻力操作“辅助款”，避免“降权”回到解放前。

比如，一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流，一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。

5）持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。

新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费（除利润扛得住）；主推具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升权重；如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。

当脑子具备这些“雏形框架”，整个项目就清晰很多了。

像我团队每年淡旺季做过的产品，大家参考、举一反三：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。

每个项目的启动资金，根据客单价来投入，最少的2-3万、最高的8万，硬性投入资金2000-3000元，其他都是灵活的周转资金，这些我都在“专栏文章”详细分享过。

像我团队每年淡旺季所做的产品：

睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。

详细思路、操作细节及所需启动资金，我都在“专栏文章”认真的分享过。

不论“一件代发”也好、小额批发也罢，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。

无非多1000-2000成本，用于拍照、构图、拿样等。

以这个逻辑性，新手们只要耐心、认真、细心，不敢说“月入几万”这么夸张，但赚点零花钱、养家糊口，真心不会差。

所以，我从不建议大家盲目选品、找货源，而是保持清晰、明确目标，具备大致的操盘逻辑性。

那么，大家具备了大致“运营框架”后，可能从身边、朋友、甚至互联网中，实在想不出“有什么产品适合自己、能赚钱”。

这就属于“认知框架”之“信息匮乏”，因为你脑子里没这个概念、让你想也想不出来。

就像营销号们一样，没开过店就是没开过，你让他分享这些细节、分享干货，他不知从哪开始，只能剽窃、复制粘贴。

在“信息匮乏”阶段，我真心建议好好看看“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，从中感受、熟悉、发现。

阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。

比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……

作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：

第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；

第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。

比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。

第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。

比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？

当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。

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