跨境电商是做什么的？亚马逊跨境电商的诀窍分享

随着互联网的发展和在国家“一带一路”政策的提倡下，现在 电商行业越来越规范，各项规章制度也越来越健全。那具体跨境电商是做什么的呢？

跨境电子 是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。跨境电子商务从进出口方向分为：出口跨境电子商务和进口跨境电子商务。从交易模式分为B2B跨境电子商务（如阿里巴巴国际站）和B2C跨境电子商务。看到这里，相信你已经了解跨境电商是做什么的了。

而经过几年的发展，现在很多企业都在做跨境电商，像我知道就有阿里， 。目前比较看好的还是Amazon(亚马逊），别的不说，亚马逊实力是很强劲的，亚马逊毕竟知名度还这么高。

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。亚马逊成立于 1995 年，现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。它还是欧洲，美国，加拿大，墨西哥，日本等国家和地区的主流网购平台。而为什么这么多卖家选择亚马逊，这里面的关键就是亚马逊 。亚马逊广告推广技术方面分为站内推广和站外，下面让我们一起来了解这些推广对卖家店铺迈向成功道路上的帮助吧。

亚马逊站内推广的主要方式有:

站内广告，分为自动广告和手动广告。自动广告将由系统推荐的，默认的匹配类型是广泛匹配，广告将展现在亚马逊主搜索页面以及listing详情页、Today’s Deals页面、Browse浏览界面；而亚马逊手动广告则是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。手动广告将在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊返回的搜索结果中带sponsored标志的广告位。

两者区别：自动广告是优先于展示在别的详情页内的广告推荐的，同时设置过程较为简单同时曝光量大；手动设置关键词的广告是优先通过顾客搜索关键词展示出来的，手动广告，设置中需要添加广告关键词，且并一定带来预期流量和销量。

2. Lightning Deal，亚马逊官方的每日秒杀活动，持续时间4到6小时左右。仅限于近一个月内有15%或20%折扣的产品，并且单价不低于限额，必须为FBA（亚马逊物流服务）配送，且库存充足。这就相当于低价促销，对于一些滞销的商品是一种很好售出方法。

3. Holiday special，节日促销，类似于lightningdeal。只在当地特别的节假日出现。这个就类似于我国的节假日商品折扣双十一、六一八，一样，不过人家是特殊节假日。

站外推广的主要方式：

1.搜索引擎推广，在必应，谷歌，雅虎等搜索引擎上通过关键词匹配来展示商品广告或店铺广告。就如同我们的各种浏览器里面你能见到各种店铺的广告，差不多一个意思。都是利用搜索引擎推广。

2.视频网站引流，主要平台有youtube等。这个应该大家都熟悉，当前短视频软件时不时一个广告的，就是用的这种方法。

3.社交营销推广，主要在一些活跃的平台上吸引粉丝，与粉丝互动，带动粉丝经济。国外比较热门的社交平台有facebook,twitter, pinterest等。同理，就是利用热门社交软件人流量足够大的原理，你能在某乎，某博等等软件上看到的广告就属于社交营销推广

4.网红引流，找国外网红合作这就是网红吸引力了，只要这个网红的吸引力够大，粉丝够多，那么这件商品多半会卖得好。

其实广告就是为了给商家提供流量的。更好的利用亚马逊内部的广告推荐，例如电子产品的推广利用网红引流就可以很好推广这件产品，因为是网红同款。而一些节假日可用到的庆祝品等就可以使用Holiday special，这样在相应的节日就会获得更高的销售量。其实简单点来说，不同的销售产品采用不同的广告推广方式，所得到的收获肯定是不一样的。而你需要好的销售的话就必须获得足够的流量，而正确的广告推广就是你获得流量的最好方法。

以上就是跨境电商是做什么的以及亚马逊跨境电商的运营诀窍分享。合理利用好亚马逊广告平台的推广，这就是许多亚马逊跨境电商卖家成功的原因。希望对你有所帮助。

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