准备自己开一个小小的文具店，在小学学校门口，现在基本准备完成了

发传单，传单上印上奥特曼，附带免费的课程表，强效拓客，非常有用。

传单一定要精美，奥特曼要帅气，要大，最好其中一面整面都是奥特曼。这一招可以让你开局即巅峰。

好久没做过设计了，简单做了个样板，大家可以参考一下。

奥特曼图片是站酷大佬画的，线上用的话算侵权，所以我打了码，实际上你线下随便印没人管。

两面都可以适当增加更多的促销话术，我懒得想了。

店里要明亮，要冬暖夏凉。

灯光很重要，我见过很多小卖部里面昏暗的一批，可能是懒得管灯或者想省电费。

但是你自己开的话尽量把灯放亮，橱柜玻璃要干净，给小朋友高大上的感觉，让他们感受到消费升级。。。

对了，监控要有，万一小孩在你这碰着了摔着了，监控可以保咱自己一条小命。。。。

还可以吓唬吓唬多手的小孩。

另外16平对于 店来说很大了，可以说太大了。

假设是三米×五米，五米的纵深的话两边放60公分的货架，中间再加一条60厘米的矮桌，还能有两条60公分的走廊。

（这只是打个比方，实际上60公分走廊可能有点窄，不过货架也用不到60公分这么宽）

太大了！属于奢华版小卖部了。

好好研究一下布局，你甚至可以有很大的空间用来做仓库。

多和小朋友交流，想办法认识学校里的老师，准确的获悉小朋友的课程需要用到什么道具。

比如小棒，颜色卡，数字卡，计时器等各种道具。

每年在固定的某个时期会有某一个年级的小朋友需要某种道具，这个时候如果你能准确的提供，你就是神。

要维持你的 的重要度，最重要的就是小朋友需要的东西你精准的 ，多次之后你就是小朋友心中的神店，所有家长群都会歌颂你的传说。

可以建个群，专门对接家长，很多时候老师要什么东西家长不知道去哪买，你光速帮家长买来。或者偶尔孩子忘带什么东西了，你直接帮忙送到学校去。

小店不光是小店，你如果能为家长解决困难，你的小店发展将会事半功倍。

甚至你可以扩展线上付款功能，家长线上挑好东西，付款以后你准备好，小朋友来了直接拿。

可以用美团或者淘宝等线上交易平台，也可以直接微信里转账。

家长挑好了以后小朋友带着名字和暗号就能直接来领取。

红领巾，小黄帽，少先队徽章，这种必备品就不用说了。

有的学校每天检查，不带就扣分。你整一些廉价的劣质品便宜出售，让孩子能进门就行了。

老客户提供孩子进门保障服务，孩子没带钱也可以先赊账领取进门套装，回头线上让家长付款或者直接白送了。

哎对还可以提供忘带的作业快速打印送到校门的功能，作业忘带了，就拍照发给你，你用打印机打出来送到学校，可以平息老师的怒火。

（当然真没写那就没辙了。。）

一些最基础的重要节点我想不需要多说吧。

比如开学时卖的最多的是什么？

前面有人说书包，去他喵的你家孩子书包年年换吗？

答案是书皮！

每年开学都会发大量的新书，书皮才是这个时期最重要的商品！

同时再想想还能卖什么？

你可以买一个标签机帮小朋友打印名字呀！

或者买书皮就免费送十个名字打印。

这种事情你看其他小店有人能做到吗？

大部分开小卖部的都是中年人老年人，他们的思想没有这么快，而我们就是要充分的利用互联网思维，对他们进行降维打击。

此类销售节点有很多，自己记录，自己研究。

一定要深入的了解小朋友的需求，逮住几个常来的看起来外向的小朋友，和他们交朋友，然后问问他们其他的店里有什么吸引他们的东西。

然后，，，你懂的，咱光速进货抢生意呀。

最好每个年级都认识几个小朋友，和小朋友进行有效沟通是很难，但是很必要。

要紧跟流行，你难以想象孩子们会流行什么。

多和小朋友交流，敏锐的察觉流行趋势 紧跟孩子们的喜好。

查一下本地的一些进货市场，孩子们上午要，你中午就给孩子买来。

另外当你店里客流量比较多的情况下，你也可以尝试制造一些比较温和有趣的流行，搞一些新奇的小 ，在小朋友中掀起一波潮流。这就要看微操了。

（进玩具最重要的是要让玩具有互交属性，让所有买玩具的小朋友可以互相攀比。

比如说买卡片，每次只进一个主题的，比如只进奥特曼的，这样小朋友就会和其他小朋友比谁的奥特曼种类多，谁有哪个稀有奥特曼。

但是你同时进奥特曼，假面骑士，某某某某的，小朋友就会觉得太多了干脆不攒了。

要让小朋友有目标，以及让小朋友之间有互动和攀比。

所有常用文具和通用辅导材料，一定要做到小朋友需要你就要有，这方面需要有比较深的经验，如果认识学校的老师最好。

不认识的话就去认识认识。

不要卖任何可能对小朋友身体有危害的东西！

包括吃的和玩具，进货之前好好搜索一下有没有危害，这类事情但凡有一次这店就没了。

比如说那种圆球磁铁，可以拼成各种形状那个，那种东西有巨大的危险，不要进。

另外你店里的货架都要用钉子固定到墙上，别让小朋友把货架扒到了，发生一次你就可以考虑转让了。。。

尽量不要卖过于好玩且显眼的玩具，引起玩具潮可以短暂的小爆发一下，但是一旦激怒家长和老师，你的店立马会无人问津。

卖玩具主要卖那种便宜，不显眼的小玩具，或者益智玩具。薄利多销，长线发展。

感谢几十年的玩具发展史和某宝，各种小玩具已经可以让你进六年不重样了，不用怕小朋友们玩腻。

多研究某宝上的玩具，然后可以在1688进货。

大部分小店的店主都是中老年人，不了解互联网，而你居然会上知乎，这是很大的优势。

某宝上有很多即新奇，又好玩，还便宜，甚至还可以当做益智类教材的玩具。

找到它们，然后分批次展现在你的店里，这是降维打击。

比如说下图这么多玩具，你在小卖部见过多少？他们都根本注意不到这么大的蓝海！

别卖很贵的玩具，不多解释了，想想被退款的主播。。。

传统文具的水很深。

如果你了解最好，如果不了解的话一定要谨慎的对待文具类产品。

比如说晨光文具是具有很强的排他性的，区域代理商可能会要求你下架其他品牌的文具。

而晨光你又不可能不卖。

如何在几大品牌之间获取货源，是需要研究的问题。

这个我也不懂，自行研究，也可能现在环境好了可以随意卖了。

如果你有耐心智商又高的话，开一年店你能积攒六年的经验，因为小学有六个年纪。

六个年纪是同时发展的，所以当你开到第二年，你就应该对每个年级都有了一年的观察经验。

学生们每年都变对的是一个新的年纪，他们需要学习新的东西，使用新的教材。

但是你只需要参考去年这个年纪的事情，你就可以走在所有小朋友的前面。

前面有其他答主说为什么小卖部总能知道学校里要啥了，就是因为这个。

多观察，多记录，文具店是越开越香的一个行业。

最后，求个关注，我会经常给大家讲点好玩的东西╮(‵▽′)╭

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