王思聪爱犬开淘宝店年入3000万

前言：在微博上，最知名的狗非王 莫属，它的微博认证说明是“狗生赢家， 爱犬”。

真正让网红王可可 走上捷径的还是电商模式。从2016年4月在淘宝开出同名的 用品店至今，这家店的销售额已经超过千万，预计今年能超过3000万元。再度印证了网红效应到电商变现的路径。

“王可可”——国民老公王思聪养的爱犬，英文名CoCo Wang。

王可可，咋一听，是不是感觉像极了思聪的哪一任女友的名字，小玺君第一次看到王可可是在一张朋友圈的截图上。

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前段时间，微博网友曝光了一张王思聪微信朋友圈截图，其中可以看到王思聪发了个状态，称正在带可可小公主回北京避避雨，而配图就是可可悠闲地坐在飞机座位上，紧挨着王思聪本人，最大的亮点莫过于360老总周鸿祎与思聪评论区的互动了。

周鸿祎本人确认了这条对话的真实性，并在微博上回应称“思聪确实很低调，飞机装饰很简朴，我确实没看出是公务机”。

王可可(coco)堪称狗生赢家，外媒都报道说这是世界上最放纵的狗狗，从食谱到生活安排都比很多人要高不止一个档次，狗盆都是爱马仕的，甚至有自己的认证微博@王可可是个碧池。

当然，这个微博背后是有专人运营，每天用“段子手”方式晒生活，坐拥240多万粉丝，可谓是宠物界的第一网红狗。

然而还有更让人震惊的，王可可居然开起了淘宝，而且还变现成功了。

1.

王可可的变现之路

Coco宠物电商联合创始人蔡镕宇是王思聪多年的朋友。在16年3月，他征得王思聪同意后，以“王可可”这只网红狗为名字和卖点，开了一家卖宠物周边的淘宝 。

主营宠物粮食、零食、用品等周边。当微博首次发出店铺链接后，店铺一夜之间，完成原始粉丝的积累，比同行少花了两三年。

在此之前，蔡镕宇从事过网红女装电商的创业。他注意到，从2015年开始就有一些KOL（关键意见领袖）通过电商变现，但是女装红人做网店没有大家想象的那么轻松，需要选款、拍照、定上新时间、订衣服的生产周期。

每一次上新，周期可能在15-20天的时间。这期间其实是很累的，有的红人还要写文案、起标题，与粉丝互动，工作量还是很大的。

不过，付出也有相应回报。服装作为淘宝上销售量最大的品类，由于其非标特点，溢价率往往也很高，其毛利率在50-66%之间。

不过，服装领域激烈也很竞争，所以决定进入宠物用品市场，这仍然是一片蓝海。

据狗民网及亚洲宠物展联合发布的《2016中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》，2016年，中国宠物行业市场规模约达978亿元，按照目前年均32.8%的高速发展计算，预计到2020年将突破2000亿元大关。

近几年，我们看到太多的微博网红IP变现的例子了。

他们无一例外，要么是有自我人格的真人，比如张大奕，papi酱；要么是风趣幽默的卡通人物，比如同道大叔；要么是萌萌的宠物，比如小马甲，王可可。

这意味着，网红经济开始向着垂直化、细分化的新领域快速延伸。

如果说，早期打着王思聪爱犬旗号引流的王可可，靠的是眼球效应，加快了店铺成名、变现速度，那么，1年多以来，它已经从零做到3千万销售额，成为宠物网红第一店。

2.

“第一网红狗店”的玩法

运营真人网红和宠物网红，本质不一样吗？

蔡镕宇认为：“故事最终都是讲给买家、讲给人听的，都一样。” 既然女装可以有网红引导粉丝消费，宠物未尝不可？

好友王思聪的爱宠、微博坐拥两百多万粉丝的王可可，无疑是最佳的孵化对象。

凭什么？

人们习惯于围观八卦，想要探究王思聪的生活：王思聪吃什么？穿什么？过什么样的日子？

但这不仅仅是八卦，其背后实际是一种对生活方式的向上追求，因为人人都想活得更好。

而对大多数人而言，用什么来证明过得更好？突然变有钱了还过得跟以前一样，那跟原来没有钱就没区别了。

所以，生活方式的改变，就是我们过得更好的证明，无论是从衣食住行，还是教育、医疗、娱乐。

在宠物主人看来，狗的生活方式，也是自己生活方式的一部分。

于是，从探究王思聪的生活，就变成了探究王可可的生活。

做过网红电商的蔡镕宇也明白，要切入中高端市场，如果没有KOL（意见领袖）引导，店铺起步一定会很缓慢。

所以，切入宠物狗中高端市场也是同样的道理。

一定要有王可可的引流，店铺才能一夜成名，而且还能快速推动消费者观念的转变——原来狗不是只能吃剩菜剩饭，睡纸箱，还有狗粮和狗窝，还有玩具。

蔡镕宇做好了长期运营一家网红宠物店的准备。这一次，他要把过往孵化网红、打理红人服饰店的经历，再次复制于王可可身上。

3.

方法论没变，就像运营服饰网红店一样

如法炮制当年服饰网红孵化的方式后，王可可的变现速度，远远超出了蔡镕宇的预期。

一个月后，也就是2016年4月11日，王可可微博发布店铺首个商品链接：一款大牌定制宠物保温杯，售价199元。当天销售额破10万元大关。随后，店铺陆续上新了以宠物粮食为主的商品，很多标注着“王可可同款”。

按照一般的玩法，只要继续用王可可导流到淘宝进行转化，王思聪偶尔转发下，做好内容维护，那简直是免费流量，净赚的啊。

然而，运营这个店铺并没有这么简单。

240多万粉丝中，很多人被王可可的生活方式所吸引，但生硬的微博导流，久而久之会伤害粉丝，单一的引流渠道，同样不符合店铺长久发展。

要做长久，店铺就必须形成自己运作的方式。

操盘宠物网红店与红人店铺一样，就是维护客户、做店铺规划、扩充品类、加深粉丝黏性，最终形成一个牢固的社群。

早期引流后，去除看客之外，最终沉淀了，他们更对店铺的商品感兴趣，愿意为高客单价商品买单。

所以蔡镕宇把一批追随王可可的养宠人群吸纳为粉丝。

建立会员制：

会员可享受爱宠生日祝福、优惠券、节日礼物等，建立长期的联结。粉丝群规模壮大后，又分门别类：一般粉丝、忠实粉丝、超级粉丝。最高级别的VVIP粉丝群，主人需要在店铺年消费过万元。

社群领域的拓展：

让粉丝形成了源源不断的购买力。对比于女装网红店刷屏式的上新广告，王可可微博发布更多的是生活、慈善、段子，广告频率少到每月一次，但店铺销售额依然持续走高。

重视口碑效应：

到店客人中，很多人对宠物养育和护理等有疑问，客服必定热心解答。一次，一位新客的爱犬食欲不佳，客服推荐了一款高性价比的天然粮，没想到狗狗气色好了，胃口也开了。一来二往中，粉丝也就成了老客，还带来一批朋友进店。

几个月后，蔡镕宇将团队从2人扩建至20余人，专业运营团队用直播、微淘、群聊等淘宝粉丝运营工具持续加深黏性。就这样，店铺粉丝超过10万，平均客单价250元，远远高于其他同类店铺，在双11、双12等大促中，老客复购占比近一半。

“运营才是一个日积月累的过程，它更考验店铺的规划、团队的耐心。”蔡镕宇坦言。

4.

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