淘宝试水社交电商，人人都可一键开店，淘小铺能再造一个拼多多？

后台回复关键词“1”，即可获得 干货包

妈妈万堂书院杭州站

我们隶属于阿里妈妈（阿里巴巴集团旗下公司）成立8年，服务商家数超6万，为电商人和电商企业提供资深卖家讲师、小二与商家等互动分享、交流的平台

淘小铺上线

5月22日上午，一些经常”剁手“的用户或许已经收到一份来自 的“淘小铺”邀约码，填写后就能开通有别于淘宝天猫的新类型店铺——淘小铺。

据此前官方流出的《淘小铺管理规范》显示，淘小铺定位“人人可参与的社区化电商”，通过S2B2C模式帮助普通人“一键创业”。淘小铺将以独立APP形式存在，在通过淘宝实人认证之后即可成为淘小铺 ，可在商品库中选择不超过1000款商品上线推广。

阿里做 电商，有着无出其右的优势

一方面，阿里巴巴有着丰富的商家库，无论是在品类或商品维度上，阿里在商家端的资源厚度都足够深厚，这为淘小铺提供了货品供应链端的保证。另一方面，淘宝和天猫共有超过7.21亿的月度活跃用户数量，其中活跃着大量的爱参与评论、买家秀和乐于分享的消费者，他们热衷于挖掘和向好友分享淘宝上的优质商品。这为淘小铺提供了大量的潜在掌柜资源。

通过这些年的努力，阿里成功建立了一个以消费指南为核心的网络社区。早在2013年，淘宝就上线了微淘。微淘是以用户而非商家为中心的流量入口，商家生产内容，用户可以选择自己关注的账号和领域，通过订阅的方式来获取信息和服务，与此同时，运营者也可以与粉丝通过点赞、评论等方式进行互动。如今，微淘已经成为手机淘宝的一个重要底部tab入口之一。

新时间段的新答案

2016年淘宝直播上线，同样是阿里在社交方面的尝试之一。与秀场直播不同的是，淘宝直播从一开始就定位消费类直播，消费者可以一边观看一边消费，并且可以通过留言等方式进行互动。据悉，淘宝直播2018年全年拉动GMV超过1000亿，月增速突破350%。

这些社区型产品，为淘宝洒下了社交的种子，但从淘宝体系来看，种子要想发芽，还需要有社交关系的引入，作为催化剂。淘小铺，正是淘宝给出的新答案。

开通淘小铺，普通用户可以立马变身“掌柜”。掌柜可以在淘小铺官方提供的“商品池”中自行拣选商品上架售卖，只需负责选品与销售。而库存、发货、售后等工作全部由供货商承担。

淘小铺是什么

淘小铺的操作体系可大致分为App和轻应用两部分。掌柜进入界面后，底部有四个主菜单：精选、我的小铺、购物车、个人中心；顶部四个主菜单：我的小铺、货品分类、店铺业绩、赚钱课堂。

而消费者可在淘宝轻应用中下单购买，类似前台。用户可以通过他人分享的链接、口令、图片等方式，进入淘宝客户端，访问淘小铺。

目前在产品推广期，淘小铺还设置了一个“推荐人任务”。掌柜可以邀请新人入驻淘小铺，在完成一定任务后，推荐人可获得平台的相应奖励。

▲淘小铺App

分销、佣金、返利……这样的淘小铺，很容易让人联想起早年的“淘客”模式。那么，淘小铺是淘客模式的升级迭代吗？

淘客，是一种经典的淘宝付费推广模式。淘客们可以采用任何方式对目标商品进行推广，只要成功为商户拉来新客户，即可得到商户支付的佣金。

淘小铺设置了一个邀请好友赚钱的方法，填写了邀请码就可以绑定上级，被推荐的人开通店铺并购买商品就会有相应的提成，被推荐人等级达到L3“资深掌柜”时，任务将结束。

淘宝联盟是不可以查询淘小铺的商品佣金的，但是返利机器人是可以的，比如9.9的纸巾，淘小铺返利是0.68，而后台比例是1.6，所以并不用担心自己拿不到佣金，而且比淘小铺高很多。淘小铺商品是可以直接在淘宝打开并且购买的，这算是一个好消息。

在官方的定位中，淘小铺并不是一个淘客那样的推广体系，而是一个独立于淘宝店之外的新店铺体系。淘宝希望通过淘小铺，将手伸到从前的平台电商伸不到的领域。

有人认为，这个领域，正是社交电商的领域。淘宝“舞剑”，意在社交。那么，淘小铺是阿里试水社交电商的一步棋吗？

4月11日，淘宝规则中心发布《淘小铺管理规范》，彼时淘小铺并未正式上线。外界对此的解读，基本都认为阿里意在进军社交电商。没错， “一键创业”、注册推广……淘小铺的玩法，的确和不少社交电商产品极为相似。但也仅仅是玩法类似而已。

所谓社交电商，“社交”是不可或缺的要素。目前的社交电商，几乎都离不开微信。淘宝自身并不能沉淀社交关系，不具备微信那样稳固的社交关系链。依托于淘宝的淘小铺，和“社交”并没有太密切的关系。

姚伟也表示，淘小铺并不是想做社交电商，而是希望在电商场景中，能够有更多生态角色加入，并对淘系生态链进行完善。没有货源、没有开店经验的普通人，也能够创业、增收。而没有电商运营经验的供应商、经销商、工厂们，也能够将其优质的、特色的商品发展起来。

此外，他还强调，淘小铺尊重创业者自己的传播链路。“平台会提供和推荐好的商品，至于怎么卖、怎么获客、怎么营销，平台会尊重每位创业者的自身能力。”换言之，掌柜可以通过任何方式经营淘小铺，既可以通过社交渠道，也可以采用其他手段。

不过，官方的这番解读，实属无奈之举。社交电商赛道热度正高，其中的优质选手云集电商甚至已经赴美上市。淘宝，又何尝不想做社交电商呢？

淘小铺的玩法设置与社交电商完美“撞车”，然万事俱备，只欠“社交”。淘宝能完美解决前端的商品环节和末端的交易环节，却无法解决中端的获客、裂变、转化、成交。而我们都知道，解决中端环节的最佳策略，正是社交。

阿里自家生态中，没有一款App能够沉淀稳定的熟人社交关系。从早些年支付宝的“社交化”尝试，到以商务场景为主的钉钉，阿里的社交尝试皆不甚理想。而微信的地盘，也非淘宝所能触碰的。早年，淘宝就切断了与微信的直接连接。此后，微信对于来自淘宝的外链，处理态度也并不友好。不难想见，微信恐怕并不会放任淘小铺进入自家生态之中。

淘小铺官方给出的「微信卖货指南」

淘小铺的真正价值，是建立一个兼具亲密度与信任度的购物圈。随着微信上线“好物圈”，开始通过社交分享来进入电商领域，当淘宝有机会建立属于自己的购物社交链时，曾经的微淘、直播等产品都将能够继续完善这一“社交圈”。

尽管淘小铺声称，会尊重创业者自己的能力。但对于大部分普通掌柜来说，若想实现增收，最理想、最直接的方式，就是充分调动人脉关系。无论淘小铺的定位是不是“社交电商”，毫无疑问的是，没有社交这柄利器，淘小铺的发展之路上，仍将面临严峻的考验。

今日互动

时代在不断地变化，所以我们要不断地学习。转发这个推文，走在咨询的前沿。

扫码参与课程

RECOMMEND

标签： 淘宝试水社交电商 人人都可一键开店 淘小铺能再造一个拼多多？