我国的 发展已经非常成熟，玩法花样百出，我个人的认知里，的确有一些成本低，收益天花板高，不用杠杆的模式，这个咱不在明面上聊，我们聊一聊电商这个大行业。
要聊电商必须从传统商务聊起。厂商生产出的商品，需要流通到 者手中，这个过程称为销售，在传统模式中，商品流通的过程是生产商——》代理商——》分销商——》经销商——》消费者。生产和销售分开，专业的人做专业的事，能提高效率，也提高了成本。在那个供不应求的年代里，这种分工很合理。后来这种情况变了，供求关系变了，需求一直在变大，但供应好像过度了，厂商卖不出去货了。厂商卖不出去货，就会插手销售，销售打开了，难题也就解决了。为此，厂商开始整顿销售。有的仍以原分销渠道为主，扩大规模，遍地 ，抢占客源。有的就开启了直销，降低成本，把控质量和品牌，店铺虽少，没有分销来的快，但是也开启了一条销售渠道。有的既有分销，也有直销，两条渠道都走，这各有各的好，不细说。总之，在供求关系变化的背景下，开启了渠道为王的玩法。在那个年代里，谁掌握了渠道，谁就能赢得客源。
后来电商出现了，电商为什么会对传统电商造成严重的冲击呢？成本。你想想，传统商务下，你要卖货，必须开店，不开店商品事流通不到消费者手中的。既然开店，就要租场地，聘请员工，缴纳各种费用。这些成本是必须的，对于由此而产生的收入而言，这些成本并不到，但电商出现后，这种情况就变了，为什么，因为开店的成本变了，淘宝开店的成本是多少呢？开通淘宝和支付包，绑定身份证的银行卡，缴纳1000-10000不等的保证金，就可以开店了，而且保证金可以退。这个成本是传统 无法比拟的。有人要说了，按你这个说法，那所有的实体店都应该关了，去开网店。这就是不讲依据的说法了。前文说，遍地开店是为了什么？为了获取客源。那么在淘宝店刚出来的时候，它能获取客源吗？很难，因为当时的电子商务不成熟，物流，支付等基础设施没建设完善，消费者不相信这种消费模式。但有第一家做电商的店铺成功，第一步线上订单成交了，情况又开始变化了，因为消费者突然发现这种模式是可行的，于是传播开来，消费者疯狂涌入线上店铺，这时候消费者的需求是远远大于线上店铺的供应，这时候也是做电商最容易的时候。后来情况又发生了变化，涌入的消费者很多，厂商，零售商也闻风而动，疯狂涌入，竞争一下子变激烈，生意不好做了。而我国的国情是，我国拥有最全的产业链，拥有最成熟，最强大的制造能力，同时还有丰富的劳动力，这既是我国发展，竞争的优势，也是我国企业生存的困境，因为制造业太发达了，但不加控制的生产，让供应处于过剩状态，供应过剩，就是僧多肉少，企业利润太低或是无利可图。
扯远了，我们聊回电商的冲击，如果你认为电商只是凭借低成本取胜，你就想错了。回想一下前文的结论，那是一个渠道为王的时代，谁占据渠道，谁就拥有客源。线上零售商可以忍受高成本和线上拼价格战，外送真人服务，但它无法忍受我即使做了这么多你还跑到线上购物，你毁了我的渠道，毁了我的时代。在消费者开始在网上下单，当商家疯狂在线上入驻，传统零售商就已经败了，至于什么线上线下价格差，都是后话了。
顺便聊一点，你觉得线下零售商会全部消失吗？不会，但是，它也回不到辉煌的年代了。线上购物的体验未必完美，但是已经被主流接受，它占据了消费者消费的渠道。除非哪一天，一种新的方式占据了消费者的选择，线上零售将持续火热。而在电商的纷争，更是花样百出了。
说到了，当我们重构消费过程，思考从生产到销售的过程，你会发现只有两件东西至关重要，一个是人，一个是货。但在具体的场景下，情况又不同了，比如在拥有数亿消费者的淘宝商，有什么货就不重要了，因为消费者是那么多，什么货都可能卖出去，这时候重要的是人，是 （关于怎么吸引流量，我也有一套理论，欢迎大家交流）。但你获取流量的成本，明显高于可能获得的预期收入，还砸钱买流量，那就是傻了，所以低成本获客很重要。在另一种情况下，在一个细分领域，我拥有独一无二的产品，那重要的就是把商品推广出去，说到推广，好像又是流量的事吧，好像所有的选择都避免不了获取流量吧。其实不是这样的，在整个消费过程种，人和货都重要，只是侧重不同，当你有好产品，最重要的是把它卖出去，卖出去和获取流量是两回事，先说流量，流量分公域流量，私域流量，线上有流量，线下也有流量，流量到处是，看你如果有效的利用流量，面对网上的亿万流量而不能转化，未必有身边几百流量转化了香。总之，获取流量不是目的，获取流量是一套方式，转化流量才是目的。再说卖出去，卖出去需要合适的营销，面对目标人群，推出满足需求的产品，将产品推送到他们眼前，消费便成了自然而然的事。营销，定位是关键。
总结一下，生意背后的本质很简单，而且往往万变不离其宗。从生产到销售的过程中，人与货才是至关重要的，而且在不同情况下，侧重点不同。做生意，要看到大背景，深耕细分项目，探索商业模式。商业模式是什么，说白了，就是一套持续可行的运作流程。哪些想着早上投入一百，晚上产出一万，这种模式怎么可能长久呢？能成功一次两次是运气，想长期成功是做梦。补充一点，在任何一种模式中，都要严格核算能效比，什么是能效比呢？就是产出/投入 与持续性的比率。一时的高产出，低投入没什么了不起，能持续的有不错的产出/投入比才是厉害。
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