拼多多开店扫盲：艾玛，才开了不到一个月就被二级限制了（扫盲干货直接看文末）

淘宝店、拼多多店我都是很早之前就注册的，不过上个月，2月21号才开始搞淘宝店，这个月3月2日才开始搞拼多多店。到昨天3月13日，拼多多店就被二级限制了。

二级限制是啥呢？

给你们看官方通知详情就知道了。

拼多多官方通知

拼多多滥发信息处理规则

其实二级限制对我这种才开了半个月的小店影响不是很大，因为我店铺权重、商品权重都还没起来。

光禁止上新、禁止报活动这两点对我影响不太大，因为我上新已经足够了，活动本来就报不上。

不过商品禁售这个有点恶心，拼多多把我出单的品全部设置为禁售了，我卖出一单，那个商品就被禁售，理由是重复铺货，问题是，这几个都是引流品且未重复铺货，算了算了，今天早上认栽，把商品全部下架了，等着限制期过去。

拼多多商品禁售通知

不过在知乎看了下其他人二级禁售的情况，我这限制时间才一周，忍一忍吧。

说到这，很多人对被二级限制的原因会有点好奇。

在知乎和百度搜索下，很多人会说是因为服务和物流不行，倒是没有看到因为重复铺货的。

我猜我的直接原因是我前一天用软件上了175个品，压到拼多多的红线了（唉，心急吃不了热豆腐啊），还有个原因是，我有两单延迟发货。

拼多多一般可设置24小时发货、48小时发货，我做的是无货源，靠着上家发货的，上家延迟我也就延迟了。

一般第一天催发货，商家都不会有什么表示，也就一些机器回复，但是如果商家第二天还不发货，我这边就基本上延迟了。

因为刚开始搞，价格优先，没有好好筛选店铺，这两单估计也是店群店接的，一直催一直回复，我们在催了，请耐心等待。

然后我就被官方通知扣钱，客户也对我很不满，退货申请原因写的是缺货。

然后我店就凉了。

拼多多延迟发货通知

怎么办呢，只能等限制期过了，再整装出发了。

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昨天翻了下资料，看了一些帖子和视频，也看了很多下面的留言，发现小白还真是多啊。

有些小白不仅不懂，还懒，喜欢伸手，但是不爱学习，看得我真的是既好气又好笑，在此集中整理几个问题，给小白扫盲。

另：不接受私信咨询，有这功夫我还不如多开几家店。

问题一：我想开网店，网店开起来难吗？成本高吗？适合宝妈/兼职？

老实讲，我觉得开网店是创业选择里面门槛最低的一个了。

为什么呢？

如果是开线下店，无论是餐饮店、服装店、百货店、超市，首先躲不开的就是一年的房租，杭州这边一般的位置，房租都要1万/月了，直接押一年房租，12万，店铺还没开张呢，10多万就投进去了。要是店铺开个两三个月开始赚钱了，倒是还好，要是开不起来，又浪费了装修费、人工费、推广费，如果找不到接盘侠，房租也是白白浪费。

反观网店，淘宝、拼多多店铺，新开的时候保证金只需要1000元。后续需要报活动，需要加保证金到5000元。还有一些大型活动保证金更高一点。

但是跟线下10多万的房租相比，简直就是毛毛雨啊。

拼多多初期保证金仅需1000元

至于是不是适合宝妈/白领兼职，这个就因人而异了。

很多人不要说对淘宝、拼多多不太熟悉，连电脑、手机操作都不太流畅，对于网店的基础概念，比如说售价、划线价、活动价、GMV，客单价，客户价值，复购率等等都不太了解，那开网店对他们来说实在太难了。

但是换句话说，不懂这些的人，开线下店也是有难度的吧。

网店其实说白了就是信息、交易、资金场景的转换，把原来客户到线下店，用肉眼看商品实物，用现金/银行卡/支付宝/微信支付等交易，然后客户自己把东西拿回家，改成了客户在网上商店，看商品图片，通过银行卡/支付宝/微信支付等交易，然后快递送到家/小区驿站而已，本质其实并没有发生特别多的变化，最大的差异就是中间商少了，对客户来说东西便宜了，买起来也方便了，对商家来说走货量大了。

当然当你们自己做商家了就会发现，到今年2021年了，如果你没有特别优秀的能力，比如说优秀的运营能力，低价优质货源，出色的售前售后服务，你就会被大商家、狗屁倒灶的客户搞得很烦很累，被平台薅秃。

所以说，最适合转型做网店的人有以下几类人：

很多帖子，包含知乎的很多广告贴，都会大大降低开网店的难度，讲得好像只要有点小钱，傻瓜都能开网店，月入五万。

其实没那么简单的，你看我，不就马上被限制了嘛。

而我上述说的三类人，是最适合做网店的。

为什么呢？

第一类人，尤其是做运营的，网店的套路其实就那么一些，你只需要听个几个网店课程，基本上就能明白，其实套路并不多，他们本身就是专业人士，搞网店的运营这关就直接过了，门槛就大大降低了。

第二类人，也是很容易做起来的人。其实大家去看淘宝、拼多多的东西， 买一些，就会发现他们的发货地非常固定。比如说衣服，很多都是从广州发货的，比如说鞋子，很多是从温州发货的，包包，是从广州和河北发货的。这些地方都是对应商品的产地，这些淘宝卖家，可能是做代销的，比如说无货源店群，或者网红店，可能是当地懂运营的批发商。

靠近产地就意味着你能拿到比较便宜的货，而不是别人加了一道两道价格的货，这就意味着你的利润空间大大提升，也意味着如果报活动，你可以下手的机会就多了很多。要不然以拼多多的尿性，动不动就让商家报活动，搞真五折，谁受得了啊。

拼多多九块九特卖活动

拼多多新品破0活动

那如果上面两样都不占，就只能是爱折腾不怕苦的人才能搞了。

为什么呢，因为开网店其实挺苦的。我现在在家休息，一个人上商品，拼多多的sku多，图片也多，做做价格调研，东摸摸西摸摸，一天才上3个品。后面改用软件无脑上，搞了一下午+一晚上，忙到半夜，也就上了175个。

当然无脑上是很危险的，一个是可能被二级限制，还有就是对商品一无所知，客户问了也是一脸懵逼，容易流单。还有就是商品从标题、主图到详情页都是搬运别人的，价格还比别人高，很难体现出优势，客户也不太会去选择它。

所以说如果不是专业人士，爱折腾的人，会努力学习，把自己变成专业人士；

如果不靠近产地，爱折腾的人，会找资源找关系，跑到产地去谈合作，也就变成了靠近产地的人。

如果想要随便搞搞，抽空弄弄，佛系开店，都已经2021年了，成功概率真不大了。

因为这世界上，爱折腾不怕苦且想发财的人实在太多了，你慢慢走，怎么赶得上飞速奔跑的人呢？

盗个我前同事的朋友圈图，她94年的，白天上班晚上打包快递，每天累死累活但是从未放弃

所以说，如果还有人跟你说，开网店很简单，只需要找个代运营，靠软件随随便便月入五万，还是趁早把他拉黑了，这种骗子害人不浅！

问题二：202X年了，还能搞无货源店群吗？

不知道为啥大家都这么问。新开店铺，连商品好不好卖都不知道，就急吼吼囤了一堆货，那才是真傻呢。

新店肯定无货源啊，除非是货源囤在家还有其他途径卖，比如说自己本来就有线下店。

要不然无货源多好的方式啊，只需要做前端销售和客服接待就行了，打包、物流，退换货都是由上家搞的，然后你还可以躺着赚差价，何乐而不为呢？

可能有人还不知道无货源是啥意思？

整个逻辑非常简单，其实线下店以前就是这么搞的，自己开个店，然后有单了去别人那拿货给客户，赚的就是中间商的差价。

你拿上家的主图、详情页，上到自己的网店里，然后每个加价。

客户来问了，你知道的就直接回答，不知道的就问上家客服。现在平台对网店客服都是有回答时效要求的，比如说拼多多要求3分钟内回复。

拼多多win版软件截图

客户下单了，你就拿个小号去上家那边下单，填客户的收货地址。

客户不满意，要退货，你就让他退货，你再去上家退货，让客户寄到上家那边去。

你看，是不是方便简单又省心省力。

不过无货源也有很多致命的缺点：

这可以看上家数据和评价，也可以自己下一单看看。

毕竟加价的，肯定打不过上家，主图和详情图还是一样的。

不过可以做精细化运营，或者等自己做起来了囤货。

个人觉得，如果是个人店，囤货自己发绝对是下下策。

但是燕雀焉知鸿鹄之志，如果是想开工作室，或者把店铺搞大的，有能力疯狂搞活动的，请忽略我上一句话。

大家买东西会因为包装不好而生气，甚至退货？

是不是经常可以看到包裹里面有好评返现的小卡片？

大家别小看了这两个。

包装不好，商品可能会压坏，不仅不能给客户惊喜，还会给客户造成不好的体验。客户如果不高兴退货，也是没什么办法的，这时这笔账就会算到你的店铺头上了。

而第二个好评返现的小卡片，很多朋友跟我说，他们都不在乎这些，直接扔掉，我自己也是。但是我开店了之后，我发现还是有一些客户会因为几块钱评价的，而且评价质量挺高的，有图有字。要知道新店开张，有评价才能加大权重（因为现在S单门店越来越低了，做销量数据不难），很多活动甚至把评价作为报名门槛。

如果自己花钱去刷评价，成本又上去了，还容易别抓降权重。

这时候你就会发现，让真实客户评价，是多么划算呀~

拼多多领券中心活动报名需要评价数达标问题三：找代运营靠谱吗？

这个比较好回答，肯定不靠谱。

如果他们这么6，自己开个100家店发大财，何苦惦记你的几千块呢？再或者，找大品牌开店，赚个盆满钵满不香吗？

反向思考一下嘛~

问题四：我想学开店，怎么学？

说起来要感谢这个时代，要学什么的东西，头条、知乎、B站上知识博主一大堆，有空没空听听，听个十几个视频，基本上就明白了很多原理。

如果还觉得不够，淘宝/闲鱼/拼多多上搜一下课程，花个20块，可以买几个G的课程，只要有心，你就能学到。

不过光听不练可不行，最好还是像我这样，真的上手开店，烧烧钱，看看数据，踩踩坑，只要不怕苦不怕累，不轻易言败，反正现在拼多多和淘宝一张身份证可以开一家店，你可以拿自己的、老公/老婆、爸爸、妈妈、兄弟姐妹，三姑六婆的身份证一个个开过来。

只要功夫深，铁棒都能磨成针。

问题五：新店开直通车有必要吗？直通车太烧钱怎么办？

对于新店来说，如果还没有做好基础，直接开车，是真烧钱没转化。

那么基础包括哪些呢：

简单来说，你自己/你家人/你朋友去别的店买东西，喜欢看哪些，你就需要把这些东西给提前美化好。要不然将心比心，客户也不愿意做你的小白鼠呀~

等你前期都准备好了，开直通车就势在必行了。

为什么呢？

淘宝、拼多多商家这么多，平台凭什么相信一家新店呢？对他来说，每次客户曝光都是机会成本啊，他也想客户看什么就买什么啊。

所以对平台来说，他就喜欢大商家，因为大商家专业，曝光转化好，他可以从中抽佣，何乐而不为呢？

但是他又不能只仰仗大商家，小商家也得扶持。所以新品上架，平台会有流量扶持。

如果你开车花钱，他也会给你流量。只能等店铺慢慢做起来了，才会有自然流量，才能慢慢摆脱这种纯烧钱的路子。

拼多多场景车，艾玛，推广费比交易额还高问题六：我想搞微信群/直播/软文/抖音/快手卖货，怎么搞？

我自己在杭州的电商行业工作多年，对微商、公众号推广稍微了解一些，深深感觉到现在的趋势变化真快，前几年玩起来还很6的套路，到了现在就不灵。 举个例子来说，我之前公司搞微商的，商品卖得飞起，但是后面用户增长乏力，商品品控不行，我们公司就不行了，倒在了疫情刚开始那会。

但是中国那么大，有些套路还是可以继续玩的，只需要换个地方/换波人/稍微改变一下套路就行了。

上面说的这么多方法，其实归结起来只有两种：

微信群就是属于熟人推荐的类型，如果你加入的是一个陌生人的群， 或者反过来讲，你拉的人跟你的社交距离过远，比如说你在杭州，你拉的人都是天南地北的，群里的人对你不熟悉，也不了解，那么你发个商品链接，他们凭什么买呢？

所以说做微信微商群，最底层交易的群，必须都是有社交关系的人。

都2021年了，大家凭什么不去小区门口便利店买东西，反而买你这个没见过面的人用机器人推荐的东西呢？好好想想。

但是有没有人深入思考过，熟人推荐为什么就行了呢？

因为信任吗？不仅仅是，是因为熟人体验过，大家对商品的性能产生了信任。

这也是为什么这几年软文/直播/抖音/快手火起来的原因。

线上生意虽然看上去所向披靡，但是有两个大缺点：

不像实体店可以实实在在看到东西，甚至可以试吃，线上店铺只能看图片。

但是马爸爸就是厉害，推出了运费险、7天无理由退货，硬是改变了一部分人的消费观（也让商家苦不堪言，我才开了几天店，就收货了一大波退单，有些人一下单就退款了）。

但是还是有些人嫌麻烦，担心东西不会，退起来麻烦，或者着急用，退货太耽误事了。

这时候，有个软文事无巨细地给你看全方位无死角的照片，有个直播，直接拿着东西给你介绍，一点点地就把你防备的心理防线就被突破了。

我好多朋友特别喜欢看直播下单买东西，现在物流方便了，到货特别快。

因此如果你真的想搞好网店，不怕辛苦，只需要做好以下几点就行了：

真正的做到商品-店铺-销售-物流-售后全链条一起发力，给客户低价但不打折的良好体验，才能把网店做好做强。

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