二、淘宝直播要怎么运营？

直接开答。

开通流程在卖家客服里都能找到，淘宝网首页-卖家客服-【知识学习】版块，然后在搜索框输入“直播”就可以。

我这里简单说下申请直播的条件，主要分为个人主播和机构主播两部分，

1、个人主播：

1）商家身份（含：个人店铺和企业店铺）

淘宝平台现在已经针对集市商家全集市行业开放申请（个别特殊行业（内衣、房产）除外，商家身份申请直播权限，可以通过手机下载“淘宝主播”app，进入【淘宝主播APP】-【资讯】-【顶部banner图】“手把手教你快速开通直播权限”申请。如果是主播，下载淘宝主播APP。系统会自动校验你是否符合开通条件。目前直播权限开通条见要求有这几个：

（1）淘宝店铺满足一钻或一钻及以上（企业店不受限，珠宝类目除外）

（2）主营类目在线商品数≥5，且近30天店铺销量≥3，且近90天店铺成交金额≥1000元；

（3）卖家须符合《淘宝网营销活动规则》；

（4）本自然年度内不存在出售假冒商品违规的行为；

（5）本自然年度内未因发布违禁信息或假冒材质成份的严重违规行为扣分满6分及以上；

（6）卖家具有一定的客户运营能力。

（7）符合直播推广类目的商家才能入驻，以下类目目前不允许直播推广，请点此查看。

注意：如果你暂时不符合开通条件，建议在客户运营平台等地方注重客户的分类与运营维护，尽量销售与主营类目相符的商品。

2）非商家身份（达人/消费者）

非商家且是个人主播，需满足以下条件：

条件一：淘宝达人账号层级达到L2级别；（如果不是淘宝达人，建议先申请入驻达人）

条件二：需要有较好的控场能力，需要口齿流利、思路清晰，与粉丝互动性强，因此需要上传一份主播出境的视频充分的全面的展现自己，视频大小不要超过3M,因为目前系统只支持1分钟左右，因此建议大家都想想看如何通过1分钟时间来展现自己的直播能力，不要仅限于自我介绍！

条件三：通过新人主播基础规则考试；

如果满足上述要求并审核通过就可以成为淘宝主播。

申请入口：通过【淘宝主播APP】----登陆自己的淘宝账号----资讯版块banner图上的主播招募。

注：淘宝直播APP如何下载使用，可以点此参考。

如果既是商家身份，又是达人身份，直播只能以商家身份入驻，不支持达人身份入驻，也不支持切换；

2、机构：

1）MCN合作伙伴（机构）

淘宝直播目前已经有超过200家MCN合作机构(UGC网红主播机构)，平台希望合作在直播领域有丰富经验和杰出成绩的机构（网红/主播机构）。 如果是经纪公司，旗下有大量主播，且在其他直播平台有过成功合作经验，想要以主播运营机构身份加入淘宝直播，可以直接点击查看详情。

2）PGC直播机构

如果是专业栏目的制作团队，有丰富成功的综艺、电商节目内容策划制作经验，点此入口申请。

直播对于很多类目都是非常有潜力的流量渠道，但是想要做好直播并不容易，这里提几点建议供参考：

一、卖家最好自己直播

而商家自己直播，最大的一个好处就是它的流量会很精准。因为不同类目的直播是在不同频道出现的，客户来到这个直播间，很大程度上是有兴趣或者有需要才会点开直播。

虽然新开的直播间虽然没有浮现权，但通过轮播展现机制，还是有机会出现在手淘首页的。

二、弄清楚直播规则

选好主播并布置完成直播间后，下一步就要正式直播了，在直播之前，这些规则你必须要知道。

a)封面图

封面图有两个尺寸，一个是750×750的正方形，用于频道内的展现。另一个是手淘首页的长方形展示图片，这个展示图要求长宽比例为16：9。

注意事项：

1、封面图要美观，图片上不得出现文字。

2、封面不能使用网红或者明星的图片，除非他们本人会出现在直播间，或者有该网红或者明星图片的版权。

3、封面内容和标题要一致。

比如，你直播的是榴莲，你的封面内容就应该是榴莲，而不是放一个芒果；你直播的是母婴用品，封面图片中出现的孩童年纪超过18岁就明显不符合。

b)标题

标题会有字数限制。

另外，直播标题中不要有任何利益折扣，比如今天八折或者粉丝福利放送之类。比如你卖的是面对小个子人群的衣服，标题就直接写小个子穿搭。并且你的标题一定要跟封面是一致的，千万不要标题写的是小个子穿搭，但邀请的模特都是1米7的。

c)直播内容简介

直播内容简介的作用是去解释标题，比如直播的标题为××网红仿妆出镜。

你在内容简介中，可以介绍××网红毕业于哪所学校，录过哪些综艺节目，她的视频获得多少点击等等，介绍完嘉宾后，再把仿妆过程中会重点推的产品介绍一下。

除此之外，还可以重点介绍一下直播福利，比如点赞到达某个数值，有五折优惠，整点有支付宝红包等。

d)直播流程

直播的流程一定要提前规划清楚。

比如直播钢琴，一共三个小时。第一个小时讲钢琴的特点，介绍钢琴的高度；第二个小时介绍钢琴的配置，适合什么人群使用；第三个小时介绍钢琴的价格以及有没有活动之类，这样整个活动的利益点都会非常清晰。

三、直播细节、注意事项不能错

1、直播环境要很明亮，昏暗的环境很难获得流量。

2、直播时，商品不要随意堆积，因为会显得非常凌乱。

3、直播的宝贝好评率必须在98%及以上，直播的店铺的评分要在4.6以上，并且DSR不能全线飘绿，这样更容易获得流量和权重。

4、直播的设备最好选择电脑，因为手机直播的声音比较差，最好再额外购买直播的辅助工具。

主要有三个：1、麦克风，可以让主播的声音更清晰。2、美颜的灯光。3、摄像头，因为电脑自带的摄像头在直播时很容易延迟。

5、在使用电脑直播时，屏幕的右上方会出现信息卡，可以把主播的信息填写进去，比如主播身高、体重、年龄等。同时，在第二栏会有一个轮播设置，可以设置优惠信息，比如关注主播可以领淘金币，或者今晚八点有抽奖活动等，都可以通过轮播条去进行设置。

6、设置直播间的福利，可以在淘宝后台的权益中心，找到对应的福利设置，设置好时间和数量。

比如，要发支付宝红包，可以在后台设置红包金额200，数量100，再设置好时间等，然后保存。

四、如何高效通过审核？

在正式直播之前，还需要提前一天发布直播预告，官方会进行预审。

直播预告最好在下午4点30前发布，预审主要是看直播的标题、内容简介和封面是否符合直播要求，审核通过才可以进行直播。

在正式直播的时候，前十分钟至关重要，它决定了你的店铺流量能否达到最高值。因为前十分钟会有小二进入直播间观看，如果小二认为主播讲的很吸引人，就会把你的直播投到一些公域流量，吸引更多新粉丝。

另外，直播过程中不要说脏话，不要谈论政治性敏感问题，触犯法律的事情不要做。

至于，直播时间的选择，虽然晚上8点到12点是直播的黄金时间，但我不建议小商家在这个时间段直播，因为大V也会选择在这个时间段直播，竞争太大。

那作为小商家，怎么选择更好的直播时间？

第一，避开直播高峰期。

早上也是很好的选择。有时候早上五六点我也会去一个主播那看直播，因为主播讲话非常搞笑，偶尔也在他们家购买产品，虽然我并不需要。

第二，直播时间更长。

小卖家想要选择高峰期直播，就需要把直播的时间拉长，比如你从晚上六点开始，一直播到晚上1点钟，因为直播时间越长，所累计的直播间权重就会越高。

我是蒋晖，创业十三年。如果你对电商有兴趣，可以看一下我写的书《如何做好淘宝》，里面不仅有实用的电商干货，还有我十多年的个人创业经历。线下实体书销售超5W册，此书目前有电子版。

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