拼多多上的商品为什么能卖得那么便宜？货源是从哪来的？

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同一件商品，拼多多上面的售价往往会比其他平台便宜。

很多卖家都会有疑问，拼多多上面的商品卖得那么便宜，商家还怎么赚钱？他们的货源是从哪里找的呢？

很多人会说，拼多多上之所以卖得那么便宜，是因为商品质量差。不可否认，一分钱一分货，但也不尽然，因为还可以有成本优势。比如：

1、快递

做电商的都知道，店铺销量越多运费可以谈到越低。再者拼多多的用户群体大多在三四线城市和乡镇，这些地方顺丰都不会送上门。

所以拼多多卖家基本都是发邮政快递，邮政快递速度慢，但站点多。而且价格也便宜，普遍比四通一达便宜一元左右，不同地区会有点差价。

2、货源

除了找到低价快递，大家更关心的是如何找到低价货源。拼多多上卖的商品，主要来源于以下渠道：

(1)源头工厂

比如一些大品牌都会有代工厂，这些代工厂家的生产费很低廉，因为用了某个人品牌产生溢价，所以价格就贵了起来。

但如果找到这些源头厂家拿货，不就没有中间的溢价，那价格不就下来了吗？

这些低价的产品放在淘宝上是不行的（淘宝有低价屏蔽策略），而拼多多是个低价平台，价格越低优势越大。

同时厂家也会对商品进行再加工，比如纸巾，品牌的纸巾明显质量更好，母婴适用，但厂家再加工后主要供应给餐厅，厚度和软度不够也是正常。

(2)清库存

其实拼多多上更多的是滞销款，尾货，库存。

比如，买服饰类产品的卖家，你不可能正好所有衣服都卖掉了，每年总有一些库存卖不掉，这些库存放到明年就没法卖。

先不说库存堆积，会产生仓库管理费、占地费、人员管理费等成本，甚至你的流动资金也有缺口。

就算你留到了明年同一时间，非标品类目本身就上新快，你为啥还要花钱去推广滞销品，而不是推利润新款？

有人又要问了，那为什么不在淘宝上低价销售掉呢？原因有以下2点：

①根据淘宝平台规则，卖低价货会影响店铺本身的标签。

②淘宝现在的流量太贵了，获取流量的成本太高，而拼多多只要你价格低就会有流量。

3、付费推广拉低价格

相信很多拼多多卖家都能感受到这点，就是拼多多付费推广位，也是亏本活动位。

假如你的产品卖9.9包邮，实际成本是3元钱，快递费2元，卖一单就能赚4块钱，多单卖可以赚5元以上。

但是上了活动，前1000单一块钱包邮，后五百单3块钱包邮，之后恢复9.9销售，给你一个资源位置展示一小时。

我们来算一下：

前一千单亏损4000元，后五百单亏损1500元，可这些亏损实际上没有那么多，因为有可能有多单，这些销量评价也加权在你宝贝上。

也就是说，你花了大概五千块钱买了个展示位。而在淘宝上，是直接花5000块钱才能获得展现。

淘系客单价高，但消费者下单频次低，一般需要靠618、双十一这种大促活动的形式购买。

拼多多客单价低，但频次高，之所以让利给消费者，是因为要增加客户留存！

所以，在拼多多上有低价商品很正常，玩的就是低价走量。

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