聊聊淘宝选品二：数据选品逻辑

文章共2091字

预计阅读时长：6分钟

上期聊了淘宝选品的工具解析，熟悉工具才能获取数据。

往期回顾：

聊聊淘宝选品一：保姆式工具解析

无论做什么业务，调研都是第一步。没有数据支撑，凭直觉判断需求和业务，失败概率往往都是比较大的。

这是接触淘宝后尝试的第一个产品。

算下来营收大概11万，退款2万，成本4000左右，按净利算ROI 22.5，无垫资，推广就是朋友帮忙刷了几单。

钱不多，跟很多大佬肯定是比不了，但是作为第一款产品，赚点小钱，没亏，还是可以分享一些简单的经验作为参考。主要面向中小卖家，高手大佬绕行~

还是以上期的关键词【羽绒服】为例。

从生意参谋中导出30天关键词后我们可以看到如下数据：

数据有了，如何从大的品类里面缩小范围寻找细分领域的需求呢

这里提供一个我自己的思路，不一定适用于所有人，各位读者可以继续延伸思路。

首先在在线商品数量旁边新建一列，表头自己拟定，数据为搜索人数/在线商品数量。

在这个比例下，数值小于10的关键词全部删除（根据产品类目大小，删除比例酌情调整）。

理由很简单，比方说你在一条街开餐饮店，为此做了个调研：

每天有1000个人想吃麦当劳，街上开了1000家麦当劳；同样每天也有1000人想吃肯德基，街上只有1家肯德基

问题来了，这种情况下你会去开肯德基还是麦当劳？

第一波筛选后，接下来关注这两个数据：【商城点击占比】【搜索次数】

在Excel表格中把这两个指标从低到高排序，分别看一遍。注意是从低到高，不是从高到低。

第一，商城点击占比低，这个很好理解。表示参与竞争的人民币玩家天猫店比较少，用户不会一打开关键词就是满屏的天猫店。

这种时候淘宝店还是比较吃亏的，因为大多数人都会倾向于点开天猫店的链接。

第二，搜索从低到高，可能有的小伙伴会觉得，没什么人搜不就没什么人买的意思？

其实不一定。首先除非真的是冷门到极点的类目，正常类目你按30天的时间轴拉出来的数据，最低的月数据也有个几千人的搜索量。

对于小卖家来说，如何把这部分尾部流量利用好，减少竞争，创造利润，才是应该思考的，而不是想着冲进大流量池跟大卖拼刺刀。

第二，跟比较宽泛的主词不同，尾部搜索词代表着一些小众而精确的需求。比如：

10万个人搜【华为手机】

1000个人搜【华为P50pro 8+128G 银】

前者并不知道要买什么款式，型号，颜色，内存需要多大，影响成交的因素相对来说还是比较多的。

后者就不一样了，搜的人直接就是奔着这个款式来的，影响成交的因素相对就少很多了，比如价格，价格合适可能直接就下单了。

继续上面羽绒服的案例。筛选对比下来后，天猫占比低，成交率高，搜索人数/在线商品数比例也高的关键词就可以挑出来上淘宝搜一下看看。

在这里我们挑选一个关键词【ader羽绒服】举例。

淘宝搜索后，点击销量从高到低排序，可以看到销量最高800，第二名400，后面都是100多，几十个的收货。

跟主词【羽绒服】对比动不动数万的销量相比，可以说是一个竞争非常小品了，没有天猫品牌店，都是淘宝店。

确认竞争不大的情况下，可以简单判断一下刷单的情况。

假如一个产品，每家店都在猛刷的话，证明这个产品是有点病态的，就算它竞争不大，也要考虑下的真实订单能不能赚钱，会不会一冲进去就跟同行卷起来。

另外，刷单情况严重意味着，前期投入跟资金占用也会高，比方你准备了一万块钱，却选了一个前期刷单垫资都要两三万的产品，那就没啥必要了。

蓝海产品也是相对的，对大卖来说销量不高的蓝海产品，对小卖来说可能就是一片血海。

不掂量自己，硬冲上去，资金链一断基本就是GAME OVER，本来就是小卖家，不要学人家搞极限操作。

如何判断刷单情况，篇幅原因这里就不详细展开讲，网上应该说得比较详细了，可以自行搜索。

选完产品后，还可以在谷歌浏览器装个店查查插件，导出一些竞品的评论（1000条以下导出效果会比较好），这个功能目前也是免费的。

在导出的评论中，好评基本是不用看的。可以用关键词如差，垃圾，不好等筛选出一些差评，看看用户在吐槽什么。

也可以筛选看下竞品卖得比较好的款式，尺码，做好自己的产品布局。

以上就是一个大致的用数据倒推选择产品的思路，基本上你能想到的关键词，都可以用这个方法试一试，总能找出一些竞争出奇的少的商品。

剩下的找货源，做素材，刷单测试环节，就按下不表了。

选品的方式多种多样，以上选品方式不一定适合所有人，仅供参考。有不同的意见欢迎微信交流指点。

写在最后——

说白了，选品本身是一个排雷的过程，想办法把自己做了可能亏钱的产品排除掉，挑一些可能赚钱的产品。

而这个过程是结合自身经验和资源进行的，别人根据自身条件选出来的产品，并不一定适合自己。所以掌握选品的逻辑，有自己的选品思路就变得至关重要。

毕竟，你听说隔壁张三卖女装，一年赚了一千万。兴奋地嗷嗷叫拿出自己的10万棺材本一股脑砸进去后只听到了“咚~”的一声响，连个水花都没见着。结果你一番打听跑到张三面前破口大骂：你TM的为什么不说你启动资金是200万？

张三也很无辜。

标签： 淘宝网 天猫 麦当劳 羽绒服 肯德基 2019科技之光 文章 最in买手君 伴随成长的中国味品牌 国创上头条 Excel Google 浏览器