淘宝开网店卖衣服需要多少本钱？

作为曾在“女装”血亏的老卖家，我真心提醒大家：

当你没掌握“选品”、“测款”等相关技巧时，不要轻易选择“服饰鞋帽”等热门 ！

轻则浪费时间、精力，重则血本无归。

血亏两百万后的经历之谈，全在下面这篇文章，希望你听得进去。

如果你是新手，我是真心不建议选择“女装”。

这个行业，资本品牌多，你烧不起钱；民间高手多，你又拼不出技术；一手厂家多，你更拼不了价格……

这还没算上，这个行业普遍存在的：年头到年尾，一仓库缺色断码的库存尴尬。

别说新手，我这个打过十一年工的老油条，都在女装吃个大亏，新手真心不要盲目冲动。

你要实在一腔热血、跃跃欲试，建议你围着小区跑五圈，再冷静下来三思：就我这没钱、没技术、没资源、没人脉的新手，卖什么产品最大概率可以赚到钱？

单纯开个 ，花不了几个钱，一张身份证、手机卡，跟着我 文章的“开店步骤及注意事项”去 ，十来分钟就可以搞定。

如果，你不图赚钱、只为凑个热闹，那就更不要花一毛钱。

别说买官方软件、运营工具、实战成本等等，连特么“保证金”都可以省了！！！

早两天，有个老铁问“一万开网店，怎么赚钱”，我就分享过一些经历之谈，需要多少钱、钱用在哪、成本大约多少等等，新手们赶紧去看一看。

看完这些，我想你几乎心理有底了：我适不适合开网店！

说实话，我触过很多新手，他们说开网店好难，别说养活自己，就连电费都赚不到，想放弃又不甘心、想继续又无从下手，不知道怎么办？

比如，新店开了一周，访客依旧是0

还有一些卖家们，他们靠“渠道优势”、或“类目红利期”赚了点钱，却总卡在原地、无法提升，眼看“竞争对手”越来越多，却无能为力，不知道怎么办？

比如，每天访客一千多，订单二三十个

很多朋友开网店，真心跟闹着玩似的，几乎不具备“运营框架”的认知、也不理解“平台规则”、更没有分析“竞争环境”等等，仅处于“免费资讯”中的基础操作水平。

比如，免费注册店铺、设置打折、上架宝贝等等百度一搜一大把的常识。

而一些非常现实、残酷的环节，几乎没有考虑，更谈不上找对方式方法对症下药。

比如，我随便列举几点：

1）产品有没有经过“市场调研”？

什么价格、款式、材质、风格、功能等维度的产品，在市场中更具稳定的市场；

2）产品有没有分析“竞争环境”？

同类产品的营销、标题关键词侧重、主图文案、详情核心卖点等等，如何做出差异化；

3）产品有多长旺季“生命周期”？

现阶段是否已换季、或者离旺季还有多久，我们操作该品的“投入回报率”健不健康；

4）产品引流推广的“侧重阶段”？

新品前期补单用哪些词、补到什么程度开车、开车又怎么提升关键词排名等等；

……

这些细节活，一概没有抓住、也不懂、更不会，网店做不起来，的确很正常。

就像开车一样，刹车、油门、离合、档位、方向盘、转数表等之间的关联性是什么一脸懵逼，只是片面的认为“开车就是踩油门”……

这多吓人啊！！！

开个网店，就像线下投资个餐馆、摆个地摊等生意一样，你想做生意赚点钱，就必须先搞明白整个“生意”的运作大纲，避免自己浪费时间、精力、钱。

那些百度一搜一大把的入门级操作，我就不一一概括了，比如：免费开店、后台操作、平台规则、宝贝上架、店铺设置、运费模板、店铺装修、标题优化等等，大家自行百度，或在我的专栏找对应文章脑补。

我建议大家以创业者角度，好好琢磨整个生意的“经营框架”：

一、我来“淘宝开店”什么目的？

二、我对“平台规则”有多了解？

三、我对“市场环境”有多熟悉？

四、我卖“什么产品”更能赚钱？

五、摊位“怎么布局”多赚到钱？

六、产品“怎么优化”提升赚钱？

七、什么“引流方式”快速赚钱？

八、怎么“优化数据”持续赚钱？

不管你在线下开个实体店、还是摆个摊、甚至搞个网店，几乎万变不离其宗，离不开这个“经营框架”。

只有具备整个经营框架，操作思路、细节，就非常清晰了。

我一直把“开网店”当成一门生意，在面对“卖什么产品”、“怎么高效引流推广”等等问题上，非常理性、明确、务实、谨慎。

毕竟，我是个普通人，没那么多钱可以作、也没那么多时间及精力可以消耗、更承受不起失败。

所以，我做任何生意，总会在心理盘算几点：

1）我的启动资金有多少？未来能否找身边的人借到钱过度一下？

2）我的个人优势在哪里？时间、精力、专业、状态等等？

3）我的资源优势是什么？朋友能借钱、或者能帮忙卖货、再或者帮忙拿货便宜、甚至搭把手？

4）我的开店目的是什么？是学习为主、还是赚钱为主？

坦白说，我做任何生意，从最初的淘宝开店卖女装、卖身体乳等等产品，再拓展到直播卖货、然后自媒体及培训，我都会非常严谨的想明白这几点再决定“做还是不做”。

这跟“找对象”一样，家底有多少、人脉有多足、资源有多丰富、能力有多强、找对象目的是什么等等……

啥都没有？张口就是“卖什么好”、“找什么对象好”，这不扯犊子吗？

所以，必须基于“自身条件”、“明确目标”，减少试错，精准下手！

比如，我是个新手，没太多资金（三五万）、也没什么技术（只懂基础）、更没什么货源优势，但就想赚个“5000块钱”比打工强。

这很清晰、很明确了吧？

ok，我们一步步倒推，想要快速月入5000，该重点思考几个层面。

1、市场刚需，不求市场多大，但需求得稳定，消费力得强悍；

2、保持暴利，不做“低客单”，尤其“推广成本”大于“利润”的产品，避免白忙一场；

3、操作简单，最大化避免精力、时间等消耗；持续乏味、枯燥的基础操作，很容易丧失激情；尤其初期不赚钱阶段，很容易放弃；

4、投入灵活，最大化避免风险、保证资金流没通畅，别像女装进货，一手全尺码、一次拿十手，一旦断码、断色就压仓；

5、回报率快，两三个月就能看到成败，避免半死不活、温水煮青蛙。

基于上述的几点，我们再细化“目标”的大致操盘逻辑。

1、只要产品“利润50元”以上，“卖出100件”就能赚到“5000元”。

如果利润100元，那只要卖出50件；利润越高，就能越快实现目标；

2、再把“目标销量100件”分摊到“同类产品”，提升赚钱概率。

比如，主打款60件、辅助款30件、利润款10件、微利流量款50件；

布局10-15个链接，让目标更容易实现；

3、然后把“不同产品”按“市场需求”定价，布局中、高端市场，侧重不同“关键词”及“主图营销”、“上下架卡位”等。

不仅做足“”每个产品的差异化”提升竞争力外，在店铺将“每个产品关联、搭配”，相互捆绑销售，提升利润比。

4、其次重点操作“主推款及辅助款”，隔三差五搞搞利润款、活动款，各自引流、各自转化。

每天主力搞“主推款”的搜索、其次多入口，而轻力搞“辅助款”。

比如一天十单，六单主推、三单辅助、一单利润或其他轮流。

一旦微利流量款满足活动需求，就丢特价、淘金币等活动入口引流。

5、持续分析“产品数据”，调整侧重力度、优化节奏。

新品前期低于100件销量及10个评价，不开车，避免浪费。除利润扛得住。

主推款具备5-6个有数据的长尾词排名后，上车锁定、提升搜索权重。

如产品价格等其他“差异化优势”明显，再同步“超级推荐”打竞品。

注：这只是大致的“运营思路”，其中shua、开车等“实战细节”从我专栏文章、视频中找，如需“一对一定制方案”可在知乎选择“付费咨询”。

像我团队每年淡旺季所做的产品：

睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架/烤火被、空调扇/烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性，再以这个基础的“运营思路”操作。

详细思路、操作细节及所需启动资金，我都在“专栏文章”认真的分享过。

不论“一件代发”也好、小额批发也罢，在整个“运营框架”中，并不会带来多大的麻烦。

无非多1000-2000成本，用于拍照、构图、拿样等。

以这个逻辑性，新手们只要耐心、认真、细心，不敢说“月入几万”这么夸张，但赚点零花钱、养家糊口，真心不会差。

我的徒弟们、接触的一些知乎民间高手们，大都赚个几千上万还是没问题。

所以，我从不建议大家盲目选品、找货源，而是先保持清晰、明确目标，具备大致的操盘逻辑性。

不具备这个逻辑，一些营销号每天鼓吹的 品类、蓝海货源、小众产品等等，你看的越多、只会越懵逼，根本没办法落地。

而具备了这个大致“运营框架”，就可以从身边、朋友、甚至互联网中，去发现、去思考、去评估、去判断。

就像“淘宝”及“阿里巴巴”的细分类目，这么大个宝库，几乎是白给的资源网啊。

阿里巴巴，作为全球定位“批发”的网站，具备很多小平台、地方网所不具备的优势。

比如，品类齐全、细分众多、主题明确、活动力度大、厂家信息足、交易安全、操作简单等等……

作为一个高纯度新手、小白，在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：

第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；

第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。

比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。

第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。

比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。

第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

这尼玛很全面、很详细、很专业、很透彻了吧？

当你熟悉各个品类、掌握全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才拥有更多可能性、创造更多机会。

我们大致从两个层面，来判断“产品能不能做”：

1、先从“淘宝网”搜索类目词，看看真实的“市场环境”。

比如，有多少卖家在销售同类产品，天猫占比多少、C店又多少，销量多少、价位又多少等等，甚至分析爆款的主图、引流入口、中差评等等。

从中大致可以判断，我们进入这个市场，卖多少、以什么引流技巧，最保守可以赚多少。

2、再从“生意参谋”搜索类目词，看看“引流的词”详细数据。

比如，搜索人气、天猫占比、转化率、交易指数等等。

我们可以进一步得到两个信息：什么属性的产品好卖、侧重在什么关键词更靠谱。

生意参谋是个宝，多研究、多摸索，关于选品、测款、做标题、shua单开车等等，几乎一站式清晰见底。

我建议买一个，嫌贵就租一个。实在租不到，再找我。

这些，我在专栏文章中，都讲的很全面、很透彻，多实践几次、多思考，根本不难。

当你具备了这个能力，再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选，就轻车熟路多了。

一旦找到“意向产品”，再从“阿里巴巴”选择“一件代发”也好、“小额批发”也罢，这都结合“自身条件”来灵活选择。

这仍然跟线下做生意，几乎一样，没多大本质区别。

比如，你开个女装实体店；

有钱，那就在闹市地段找个门面，装修豪华气派点、多进点货做搭配、然后找几个专业的售货员，再在当地报纸也好、汽车电台也罢等等打打广告。

没钱，那就在小区门口租个门面，一切装修、进货、广告等等都基于自身预算。

这个观点，没毛病吧？

关于“一件代发”，我分享过“创业阶段”所走过的弯路及方法，这些也都不难。

但值得注意的是：所有生意想要赚钱，肯定术业有专攻，需要持续学习、端正态度、积极进取，而不是三天打鱼四天晒网，更不是心存侥幸、浮躁的态度。

反之，好好找份工作，远比开网店打酱油，更实在。

相信我，陈sir不骗你。

我的专栏都是宝，就看你能学多少。

（已授权“骑士维权”，剽窃、洗文必究。）

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