亚马逊要不要控制自动广告预算?

根据题主的意思，首先要做的是优化 ，ACOS为30%其实不算很低的，一个真正优秀的广告，其ACOS基本保持在15%以下，甚至更好的会保持在10%以下。从另一方面分析，广告出单的搜索词基本是别人的ASIN，而不是搜索关键词带来的订单。这就表明买家是通过浏览别人的listing时，点击了你的广告（如下图位置所示），那么这个listing的ASIN码就会展现在”customer search term“中。这种情况有可能是你的产品图比较吸引人，也有可能是卖家在比较价格产品等。一般这种都是你的同类产品或者是关联度较高的。

产品详情页面的广告展示，是来自于自动广告投放的结果。系统为了给产品详情页面的产品和广告产品之间建立一个可追踪的数据，便于系统的整体统计，选择了 系统中的唯一产品身份标签，也就是我们所看到的ASIN。

针对于关键词出单少， 低，我们可以从以下几个方面分析。

1. 优化listing

关键词出单少说明与你的产品相关度不高，或者广告展示在不对的位置，那么首先优化的是链接的关键词，而转化低一方面是由于链接的详情页不够详细，不足以说服买家购买你的产品，另一方面是你的价格过高，评价太少或太差。

详情描述可以通过图文结合的方式，更加直观展示自己的产品，适当增加产品的一些细节图，更有助买家了解你的产品。

同时可以添加产品视频，更进一步使买家了解产品。

观察亚马逊前台同款链接的价格，可以适当做出调整，或者是优化产品的成本，使自己的价格更加具备竞争力。

2. 竞品链接

分析竞争对手的链接，找到不足之处，并做出相应的优化方案。

3. 广告优化

出单的多是别人的ASIN，那么可以采用手动广告精准定位到别人的listing下面。

此外，当广告运行一段时间之后，可以从后台的广告报告导出，类型选择搜索词，可以看到一段时间内各搜索词的曝光、点击、转化等。

l 点击率高，转化率高：保留关键词。

l 点击率高，转化率低：优化自身链接之后依旧没有太大改变的，可以设置为否定关键词。

l 点击率低，转化率高：暂时保留关键词，对链接优化后比较变化。

l 点击率低，转化率低：否定关键词

当你的ACOS足够优秀时，可以增加你的广告的预算，从而保证一个好的投入产出比。

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