首先，不管是什么样水平的 ，淘宝规则都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，建议收藏起来，大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。
淘宝规则官网网址：rule.taobao.com
我自己怎么从0到1打造 的很多细节，我写成了两本书《如何做好淘宝》《52位年赚百万卖家教你做淘宝》，包含了开店的全过程以及【选品】、【打造爆款】、【产品策划】、【引流】等等，对于新手卖家会很有帮助：
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一、卖什么产品？
现在的80%的新手之所以淘宝没做起来，都败在了选品上。所以开店首先一定要判断你手里的产品能不能做。
为什么这么说？在淘宝起初几年，非常好做，基本货上了就能卖，也不拘着卖啥，但今时不同往日，在竞争如此激烈的情况下，你还很随意的选择一个类目进入，随便选择一个产品，万一进入的类目竞争异常激烈，你这个新人不就是白白送人头的嘛。
有句俗语“柿子要挑软的捏”，在这说可能不大恰当，但意思差不多，要挑好欺负的进去，这样大家都弱，你也不怕，再使使劲，你自然在这个类目就能稳扎下来了。
我这里也提供4种选品的方向，大家可以参考：
①
细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。
以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。
细分一直是我们猫课强调的，想要做好电商的一条非常重要的思路念。尤其在热门行业，定位的越细，获得流量自然也就相对更加容易。
侯英晓是我们猫课学员，她就把这套思路运用在了高竞争的女装市场。成功找到自己的细分定位，做到年销售额1200万。
线上开店，虽然流量很大，但是竞争同样激烈，想要做好，除了选款和一些店铺基本功，一定要会找细分，降低竞争。
以前开了几年的服装实体店，什么都卖，像外套，厚的薄的，裤子，裙子，什么都卖，款式也很杂。淘宝开店后，也是以这种模式来，生意一直不是很好。
16年受到猫课课程影响后，就精简了店铺。考虑到外套进货成本太高，裤子又尺码太多，并且根据以前的经验来看，这些库存成本都不好把控，所以这几类就被砍掉了，只做打底衫。
在打底衫类目中，最终选择做那种较薄的毛衣款型，客单价保持在150-160的中等价位，目标客户主要是那些已婚的妇女。这样细分下来，竞争相对就小了很多，流量也渐渐上去了。特别今年下半年，生意变得好多了，秋冬就更加明显。
当然，目前这块市场对于新手来说，可能难度就比较大了，类目前几名都被天猫店占领，除非在供应链方面有很强很强的优势，否则很难再进来。她们也是当初进入的早，摸准了市场，又做了细分，这才有了一定的竞争力。
当然这里只是分享一种思路，方法是通用的。
标题写的好，流量翻倍涨，下面这4个视频打通【找词→选词→组合→出效果】的完整流程，找对关键词，看这4个视频即可，建议收藏多练习：
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②冷门
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是你可能看到之后就觉得，“我去，还有这种产品”……
比如，这个：
③热门周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说现在哪个平台又刚刚火了，哪个产品又火了。
卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。
比如说大流量明星易烊千玺正在热映的《送你一朵小红花》，里面出现的同款编织手链就可以卖。
不过这些产品的红利期比较短，对卖家的供货能力要求比较高。
④季节性、节日类产品
季节性产品，比如T恤、手套、棉服等等。
节日产品就更好理解，比如端午节，后面的七夕，教师节，中秋节等等。在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。
也可以根据季节、节日因素来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。
二、怎么找货源？
淘宝做服装，新手卖家在货源上一般有四个选择：
1、阿里巴巴网上挑货
优势：款式足够多，供货商提供图片，甚至是一件代发，风险小。
劣势：无法与供货商深度沟通，比较难判断供货商本身的实力。
阿里巴巴页面上，新手卖家往往很容易被同行的销量吸引，一定要理性对待，数据分析。
有两个数据可以重视一下
零售利润和竞争指数
零售利润很好理解了，转手一趟，有多少利润能落在手上。
竞争指数=淘宝月销量/在售店铺数
一般，竞争指数要高于5，才能有得做，如果只有一点几、二点几，会困难不少。
另外的一些数据，也要留心，定价分布、排名等等。
最后几点，题主不管选择了哪一个方法，都要注意的：
2、批发市场进货
优点和缺点都很明显，
优点：可以和供货商直接对话，了解对方情况；
缺点：数据不透明，需要自己有足够的经验判断。
有些卖家就会遇到：“质量是不错，但是在淘宝上同款卖的比我的进价都便宜”。用淘宝搜索产品看看很重要，也比较容易发现问题。
一般来讲，在淘宝上搜索的时候，如果产品没有一倍的利润，做起来都会很困难，竞争力太弱。
另外，也可以将家附近的批发市场和大城市（上海、杭州、广州等等）的批发市场做个对比，如果只是个三流市场，我个人更建议阿里巴巴。
3、厂家合作
和工厂的供应商关系，我分为三个阶段：
1.先把货做好（前期没规模是不会有成本优势的）
2.再把成本下降（通过降低成本来获得利润）
3.通过自己对消费者的研究，行业的沉淀，帮助供应商进步
很多小工厂他们以前由于长期活在供少需多的时代，所以产品质量不过关也照样赚钱。在现在激烈竞争的时候，他们能力没有提升，为了赚钱怎么办呢？很多就开始忽悠，明明做不到的，就说能够做到。所以跟工厂合作要去深入他的工厂了解情况。而不要听销售怎么讲。
选供应商时要重视三点，一是多看各种供应商进行比较，选择更好的，不要一见钟情；二是一定要让供应商点评对手，每个供应商都有相应的对手，我们从对手眼里也能看到差异；三是每个供应商也有目标客户，要分析他的目标客户群会不会持续扩大。
当然这种渠道只适合有经验的人。对于没有经验的新人，不建议轻易直接找工厂合作。
4、一件代发
对于起始资金不多以及对淘宝的了解不是很深的新手卖家“一件代发”是很好的选择，也算是了解淘宝更直接的途径。
一件代发淘宝开店玩法，其实是把全网都当作货源的来源。做的就是搜索天猫、淘宝、阿里巴巴等地方的好货，上传到自家店铺后加价卖出去，赚取中间的差价。
选择货源绝大数卖家是选用阿里巴巴平台。和上述甄选阿里巴巴优质货源的条件是一样的，我就不多说了。唯一区别是我们要找到支持一件代发产品。（也是在首页找到一件代发商品入口）
想要一件代发此商品的前提是你要先成为他的代销商。
后续操作过程也很简单，不需要我们进货，不需要发货，不需要客服、售后话术，不需要什么直通车等等运营技术。
这里我将“一件代发”操作视频分享给你们。先照着视频讲解尝试操作，可以快速地上手：
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三、如何获取流量？
店铺没有流量哪来销量，所以想要运营好一家店铺必须要做好流量这一块。流量的主要来源分为免费流量和付费流量。其中，免费流量是重中之重，付费流量要在免费流量的基础上做到锦上添花。
1、自然搜索（免费流量）
自然搜索流量是每位卖家都期望得到的免费流量，也是客户心中最需求的流量才会去搜索这个关键词。优化自然搜索需要做好主图、详情页、文案。。。。。要重点说说主图和详情页。
1）优化主图
对于一个淘宝店，主图要把产品的特征都描绘出来。移动端，主图更加决定成交，因为消费者可能看了主图就决定买不买！不少卖家通过修改主图，提升了点击率，流量就得到了提升，因为主图的购买理由是买家最关心也应是产品的最强卖点，要使客户愿意去点击产品，具有足够的吸引力。
2）详情页设计
一个产品详情页太差会造成跳失率高，使得客户仅仅只是访问页面就离开。设计一个优秀详情页的目的是吸引并留住客户，使得客户愿意收藏加购或者直接进行购买。
2、付费引流
一个刚起步的新店，仅仅靠自然搜索流量是不够的，需要适当的投入直通车付费搜索，进行直通车引流。直通车对自然搜索有加权的作用，同时可以帮助提升排名。
为什么要投放直通车。目的主要分为四点：带（拉）动自然搜索，打造爆款（侧重标品）、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。
但不是所有的产品都适合投放直通车，在投放之前需要利用产品 率验证产品是否可以进行直通车的有效推广。
我和身边多位千万级店铺的直通车高手整理了一份直通车思维导图，包含了直通车使用的全部细节，看完就能知道各种细节操作如何去做，分享给大家，帮助大家利用好直通车这个工具：
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3、外部引流
在店铺稳定后，可以借助外部引流。不少卖家都在向外部求流量，比如直播、网红粉丝引流、问大家等等。。
a)网红引流
一些走很高端，款式算参考大牌的女装卖家会找一些网红，让他们试穿他的衣服，然后给广告费，因为他们的粉丝认同这些网红，所以一般效果还不错，但是是需要广告费的，必须要考虑成本。
b)粉丝引流
粉丝经济时代，不少卖家在开店前已经积累了一批粉丝，这时候完全可以利用起来，还能够更早地收到买家反馈。新店初期以及上架新品时还可以借助做基础销量。
c) 推广
达人推广主要有淘宝达人、问大家、今日头条等等。。以及一些外部达人的推广方式。
如同积累供应商般，卖家需要积累适合推广自家产品的达人，进行定期的推广，对于有的品类，可以找到风格合适的淘宝达人长期合作。
比如在新品上架时，可以利用达人推广进行助推。比如先利用基础销量做到了50件，接着利用达人推广推到100件，可以为后期买家带来更大的产品信任以及更好地转化率。
d)直播引流
不少卖家通过做直播获得了不少新客。直播适合一些应季产品，中低客单价，产品大众，有点亮点，偏女性的产品如女装等。一般只要产品适合做直播，效果都非常好。
相比以往的推文推荐，直播更具吸引力，同时快速的聚粉、互动。直播的“边看边买”模式更是使得商家当场就得到转化率数据。在消费者观看直播的同时，主播会发布产品并进行介绍，以及试穿展示效果，客户在观看的同时可以完成添加购买一些列的流程。
值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。
四、提升转化率
⒈主图
主图影响点击率，2345图影响转化。2345图可以当做详情页来设计，把突出卖点都写上去。
⒉详情页
详情页做补充作用，多参考同行的详情页。要清楚做详情页是为了促使顾客下单。
⒊宝贝评价
这是非常重要的一点。在找朋友做销量的同时，一定要去打造优质的评价。优质的评价包括主动评价、优质的晒图、追评以及掌柜回复，千万不要有机械化的回复。
⒋问大家
这一板块，只要产品好服务好，品质过硬，你的问大家应该不会很差。
⒌客服方面
可以让客服多用些流行语和表情包与客户交流，可以称呼他们小姐姐，小哥哥，拉近距离，和同行比较做到差异化客服，从而促进转化，同时使客户能够心甘情愿的去给你好评。
关于客服的管理，我也总结出了一些表格，来进行考核和提升，对于新手卖家来说也是很必要的：
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五、卖家必备的店铺工具
大部分店铺软件都在服务市场订购，看自己的需求。
1、生意参谋数据分析工具
淘宝官方数据分析工具，建议大家一定要购买。
优惠券/搭配套餐工具
优惠是成交的临门一角，使用优惠券满减，无论是日常，还是活动期间，都能够最大范围地提升成交率，并且提升客单价。
支付工具
开淘宝店，尤其是开高客单价淘宝店，必须开通信用卡支付，花呗分期等工具，可以提高转化率。
客服工具
客服话术、数据的研究，有助于提升转化率，拉升客单价；更进一步，我们可以了解客户需求，从而调整产品与页面表现。
打单工具
日单量大于20单后，手写单号容易出错，电脑分拦件容易识别错，快递跑偏，效率低。用上打单工具，可以帮助卖家实现高效发货，并且还可以多店铺操作。
无线宝箱工具
首页抖动的红包，可以引导买家关注店铺，提升店铺粉丝数量（一些淘宝活动，要求店铺粉丝数）。也能够让目前未能转化的客户后期进行微淘营销。收藏店铺，也可以增加店铺综合权重。这个功能还能够增加用户停留时间，也同样可以提升权重。还有其中的签到有礼，幸运大转盘等等，都是有趣的有用的店铺玩法。
短信工具
发货通知，到货通知，引导好评，活动预热，店铺上新，节日关怀，这些都需要用到短信工具！
营销中心小工具
官方的卖家综合营销小工具集合，每个模块都值得去研究。店铺不同，用到的工具也不一样。
客户运营平台
可以分析现有的一些客户的情况，分类进行营销。比如给近一个月收藏加购的人群定向发优惠券，非常有价值。
客户服务
客户拍下未付款自动催付。功能非常实用。
用户说模块
置顶在详情页最上方，客户的真实评论，好的评价会置顶在页面前面，有利于转化率提升。
阿里V任务工具
这是阿里内部内容渠道的融合平台，达人可以招募商家，商家可以招募达人推广自己的商品。
淘宝卖家有很多必备的工具。你可以根据自己的实际情况选择非常合适的工具。所谓具体问题具体分析，使用什么工具，也是一个道理。
聪明的卖家，一定是会省时间的，淘宝操作太复杂！必须要用工具来提高效率。“超级店长”累计服务500万商家，和我们达成战略合作，我们争取到福利：【三个月专业版超级店长】使用权，帮助新手卖家度过前期手忙脚乱的时期，更好地管理店铺：
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新手盲目开店自然很容易成为炮灰，淘宝再也不是那种随便卖点东西就能挣钱的“好时候”了，开店前一定要做好充分的准备。
钱还是一样能挣，只不过需要你动动脑子，学习学习、准备到位，才能跟上平台的发展变化，竞争力才会更强。
我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【蓝海词选品】【细分选品】【主图策划】【流量倍增】等多种增长业绩的玩法，对新手卖家会很有帮助：
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