都说东南亚跨境电商是蓝海市场，真的有那么好做吗？

这个东南亚国家，让无数平台、 又爱又恨。

中国商家进去，就是不停遭受禁、禁、禁的过程。

它有着全球第四的人口红利，人口结构也相对年轻化，GDP总值在全球也能排到第七。

简单来说，这个国家就是要人有人，要钱有钱，是名副其实的蓝海市场。

这让 平台们都对它垂涎三尺，比如TikTok，电商化的第一站点就是它。

这个国家就是印尼！

但大部分卖家都不建议碰这个市场，今天我们就来详细聊聊做印尼市场的2大挑战。

挑战一：政策限制

想做印尼的跨境电商生意，无疑第一关要过的就是政府的监管。

其实早年做印尼生意，限制还没那么多，但由于跨境电商在印尼发展属实是太好了，2019年印尼消费者通过跨境电商购买的海外包裹数量就接近了5000万件。

跨境平台上充斥着大量低价商品，这引起了印尼政府的重视，为了保护本国制造业的发展，印尼不断收紧跨境的口径。

这也导致了想做印尼市场的卖家成本在一再上升。

比如免税门槛从最初的100美金，降到3美金，几乎大部分跨境商品都逃不过被税的命运。

在此背景下，一些平台直接避开了印尼市场，比如跨境巨头Shein在2021年就撤出了印尼市场。

目前，印尼市场做得比较好的平台有Shopee、Tokopedia、Lazada，以及前段时间被封禁的TikTok（近期有消息称TikTok将和Tokopedia合资成立一个新的电商平台重回印尼市场）。

面对印尼政府的轮番限制和审查措施，跨境卖家们只能积极配合、合规运营，用本土化来化解其中的矛盾。

以TikTok为例，卖家会在印尼当地搭建直播团队。

挑战二：本土化

TikTok刚退出印尼市场的时候，就有人认为印尼目前是东南亚市场中潜力和机会最大的地区。

TikTok一走，Shopee、Lazada卖家就可以瓜分流量、市场以及货盘了。

但他们不会告诉你，这个地区只能做本土，投入大风险也大。

小白眼中的本土店：

①物流时效好、成本低

②佣金费率低

③经营类目广（以Shopee为例，印尼跨境店可经营类目比东南亚地区跨境店的要少）

④回款速度快

实际的印尼本土店：

①囤货

本土店意味着要本土发货，囤货是不可避免的。

新手无货源卖家建议找有印尼本土海外仓货盘的服务商合作，经营一段时间后，店铺有稳定出单，再考虑从国内囤货到海外仓。

当然也可以通过芒果店长ERP批量上品去检测哪些品会出单，再将数据表现好的产品囤货到印尼。

芒果店长ERP支持全球卖家使用，支持跨境/本土店使用。

印尼由17000多个岛屿组成，大部分人口居住在爪哇岛和苏门答腊岛上，这两个岛屿交通运输可以依赖铁路、公路，其他地区人口分散，岛与岛之间靠空运和船只，效率低，电商触达成本极高。

有品牌卖家调研印尼市场后，认识到物流履约成本高，直接规划筹建了本地仓库、运营团队和线下品牌店。

而对于没有太多资源的卖家，选择跨境平台官方搭建的物流系统，是个不错的选择。

芒果店长已对接部分平台官方海外仓，支持查看产品及库存数据。

方便卖家查看自己的海外仓库存信息，达到及时补货的目的。

②下店

想要下一个本土店，第一个难点就是要有本土营业执照，据了解注册1个印尼本土公司需要1万多元（如不实，欢迎广大网友评论区纠正）。

回款也要找可信赖的渠道，否则店铺都不敢做大，万一回不了款所有努力都打水漂了。

除了上述两大挑战，一些印尼老卖家还经历过海关查走私、税务局查逃税、移民局查签证、劳工局查用工等政府多部门联动严查，这也迫使他们中的一部分人退出了印尼市场。

在Shopee将逐步停止展示和售卖印尼站点的跨境商品，停止向跨境卖家开放印尼站点的海外仓及3PF（12月31日起执行），Lazada禁止印尼站点销售低于100美金的进口商品，TikTok归期未定这种大背景下，印尼真的不适合跨境小白作为切入点去做。

纵观印尼市场的难点主要还是集中于该国政府对跨境电商乃至电商的态度。

截至发稿，印尼贸易监管部新提出了禁止Tokopedia等平台使用烧钱策略压低产品价格的消息。

由此可见，他们害怕的不仅仅是跨境电商，而是电商对实体的冲击。

所以，这么保护实体发展的国家，你认同吗？打算去做吗？欢迎交流~

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