跨境电商丨新手小白做亚马逊完全不懂选品？教你选品思路8大原则！

这几天很多朋友都来评论和私信，询问关于 电商应该如何选品？我之前讲过做亚马逊“七分靠选品，三分靠运营”，怎么去理解这句话呢？

亚马逊跨境电商平台和国内的电商平台有非常大的区别，当我们在聊到国内某宝的时候，可能我们的关注点都在这个店是否是冠级店，然后收藏店铺，重复的买东西。但是亚马逊不是这样的，亚马逊整个平台几乎是没有店铺的概念的，当我们在亚马逊去购物的时候，通过会打开搜索框，搜索我们要的东西，然后从这个搜索列表里面去找到我们想点的单品，点进去之后如果这个东西满意，就下单买。如果不满意会退出去，再回到搜索页面。所以说和国内的电商平台是有非常大的区别的。所以我们要做的就是把我们的单品，也就是常说的listing，一定要尽可能的做到搜索靠前的位置。

另外一个单品重要的原因是亚马逊平台权重的因素是是非常高的，是否选择发FBA，就是由亚马逊来帮你发货，而我们国内的 就要发一个头程物流，从国内发到亚马逊，进入到亚马逊的仓库里面，再由亚马逊帮我们发货，这样就导致了一个问题，卖家必须要成批量的发出去，如果选品选错了或者选的不好的话，一堆的货就积压在仓库里面烂掉了，而且仓储的费用会一直在扣除。

我们刚才了解选品为什么如此重要，接下来就来了解一下选品的思路是怎样的？先从卖家的类别说：

工厂型卖家：自己有工厂，自己是供应商，有强大的生产能力和供应链管理能力，对于这类卖家是不是就在想我只要把我产的东西卖到亚马逊就可以了，但是我给这些工厂类卖家一个建议：其实你可以更好的发挥你们的优势，去研究亚马逊卖的好的产品，热销产品，好好看看哪些东西是你们能做的，然后看一下这个东西的好评是什么，差评是什么，关注点在差评上，工厂类卖家就可以针对这些差评的地方进行改进。很多传统领域都可以萌生新的创业机会出来，任何一个行业都有改造的机会，任何一个行业都值得重现再做一遍。

铺货型卖家：这样的卖家也需要选品，不停的在铺货也很容易踩雷，选品的原则即使是铺货型卖家也是要去规避的。

精品型卖家：这样的卖家店铺里面的产品不超过10件，一般都是这样，甚至只有一个产品，这是非常正常的。

那么站在精品卖家的角度去分享选品的思路，有以下几点：

第一点，也是最核心最重要的一点，不好去做侵权产品。什么是侵权？比如买衣服，衣服上面的这个图案是米老鼠，这个是迪士尼的产权；衣服上面有美国队长盾牌，这是漫威的版权，这应该都知道的。另外就是技术专利，外观专利类似的版权也要注意，这个是千万不能去碰的。一旦接触，轻则产品下架、罚款，重则直接封店，不留任何情面。

第二点，不要做危险品，不要做敏感品。在亚马逊上面买爆炸物、致燃物肯定是不行的，这是常识，都知道什么是危险品。那么，什么是敏感品呢？口罩不要去卖，哪怕一开始允许卖了，到最后也是很惨的，前段时间直接下架了100多万产品，很多卖家是没有得到通知的情况下直接被冻结。

第三点，新手卖家不要做大件，就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分开支是在物流成本上，尽可能想办法去降低物流上面的成本。但是如果做大件的话，第一你从国内发到亚马逊的成本很高，第二单件产品超过23kg，外包装单侧超过60cm，会被额外的收取仓储管理费。建议新手卖家不要这么任性的去做大件，很难赚回来。

第四点，不要去做需要审核的 。尽量去找能直接上架销售的，不需要亚马逊去审核的，需要各种证书的这种产品。一是需要成本去开证明，二是审核过程耗费时间和精力。如果自己就是生产这些东西的，那还值得去这么做，因为通过审核的话，门槛会比较高，竞争会相对小。

第五点，新书卖家注意价格区间，不要做太高价格的东西。不要超过50 ，也不要做太低价格的东西，低于10美金。因为太高不大好卖，太低不赚钱，最好的价格区间是在20-40美金左右。

第六点，不要去做有季节性、有周期性的产品。比如夏天来了做泳装，那么夏天过去后怎么办呢？如果对库存的预测，销售的预测做的不好的话，库存就会造成积压。这些类目一般老玩家才会去做，新手卖家建议避开远离。如果对库存的预测，销售的预测做的很好，可以忽略我刚才说的话。

第七点，不要去做巨头扎堆的红海类目。比如3c，国内大佬级卖家安克创新就是做亚马逊起家的，他做的类目就是3c这块，一年的销售额50亿美金，是没有办法和那些巨头比的，这些3c基本上就是标品，作为小卖家，在没有研发能力的情况下，基本上玩不出新花样。但是服装也属于很热门的类目能不能做呢？这个可以，只要你的服装的设计是跟别人的不一样的，还是可以做的出来的。所以，这两点要好好理解当中的区别。

第八点，选品要考虑市场的容量。有些朋友会想，我不做热门的红海类目，去做冷门类目行不行呢？不是不可以，但是不要太冷门。如果你选的类目全世界潜在卖家只有1000人，我觉得不是在做生意，而是在做慈善。

以上就是总结的选品的思路，分享给大家，但是选品本身就是一个非常精细化的大工程，真正要去实操的时候还要考虑非常做的因素，今天只是一个大的框架，希望能给大家一些帮助和启发。

最后补充一点就是在选品的时候思维不要固有化，不要自己身边有什么产品就去做什么，要知道整个中国都是你的供应商，中国是世界工厂，但是没有多少人真正领会到这句话。

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