互联网时代创业最容易想到的,可能就是淘宝了。
为什么?
因为门槛低嘛。
但是我从专业的角度告诉你们,门槛低,但是运营的难度一点都不低。
如果你只是单纯的开个店铺,玩一玩,那么看看我下面这篇开店流程就可以了:
如果你是想要了解的运营思维方面的东西,那么可以听我唠叨唠叨整个运营流程。
首先,“卖什么”是我们要解决的第一个问题。
我不止一次的说过,淘宝 千万别为了喜好而选择产品。
小孩才谈喜欢,大人只看利弊。
大家都是成年人了,我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包,最后压了一仓库的货,抽一了一地的烟,说一句:“淘宝真的太特么难了”。
就以目前淘宝的局势来说,服饰鞋包、家具家电这种市场大,客单价高的类目,已经逐渐稳定,赚大钱的基本上就是那前20%的 ,其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。
所以,你问我现在淘宝上卖什么最好:
冷门的小众刚需类目:身体乳、电蚊灯、暖脚宝、暖风机、门把手、保温杯等等都OK。
具体的细节可以参考我关于选品的详细文章:
学会这八种选品方式,做第一批吃螃蟹的淘宝卖家(上)
学会这八种选品方式,做第一批吃榴莲的淘宝卖家(下)
解决了“卖什么”的问题,接下来就是“怎么卖”。
无论你是实体店,还是淘宝店,想要卖出去产品,首先要做的,一定是扩大你的产品曝光,只有让人看到你的宝贝,才有几率成交。
“就好像你是LV的代理商,你想做活动,几万块的LV包包你吐血卖100块,但是你把实体店开到了原始森林里,会有人购买么?”
先不说人家信不信100块的LV是真是假,压根就谈不上这个问题,因为根本没人看得到。
扩大曝光增加 的方法有很多。
1、站内流量
付费:直通车、钻展等等
免费:自然搜索流量(很重要)
2、站外流量
这个就太多了,微博、抖音、乱七八糟只要不是淘宝站内的
这里其他的杂七杂八的我就不说了,估计你们也记不住几个。
这里就说大家最容易忽略的一个流量:免费的自然搜索流量。
很多新手跟我说,店铺没流量,又开不起车,站外也推了,都没用,唯独没有提自然搜索。
因为你们觉得自然搜索是自然而然的事情,没有下手点,其实这是新手卖家的一个误区。
什么是免费的自然搜索流量?
“买家通过淘宝平台搜索了你的类目 词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量。”
如果听不懂我这句话,请看图示:
那你想要获取这部分流量,需要达到什么条件呢?
1、标题上有这个关键词
这里我也分享过一篇标题制作的文章,给你参考:
照顾君:手把手教你打造月销10000件的爆款标题
2、有这个关键词还不行,因为用这个关键词的人非常多,你还需要让这个关键词在你的产品上有排名。
换句话说就是:让买家搜索这个关键词的时候,优先展示你的宝贝,这个叫关键词排名。
那如何提升关键词排名呢?
逻辑也不难,说白了就是去提升以下的几个指标:
销量、销售额、点击率、转化率、收藏加购率等等。
也就是说,只要我们通过一些运营手段,去通过关键词成交提升以上指标,就可以达到提升关键词排名的目的。
具体哪些运营手段,看图猜内容:
3、主图具备差异化吸引
你的标题关键词有排名,这不意味着你就一定会有流量,还记得上面的例子么?
点击=流量。
只有买家最终点击了你的产品,才能给你店铺带来流量,关键词排名只能给你带来展现,能不能捕获这个买家,还是要看你的主图或者说款式。
千万不要自己觉得自己的主图很好就不需要改,一定要测试数据,否则……
就像我觉得自己长得很帅,虽然偶尔去逛街(曝光),但是从没人找我要过微信(点击),所以这就意味着,只是我自己觉得自己很帅而已(狗头)
具体参考:
照顾君:如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
照顾君祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。
淘宝规则每年都在不断更新,新手卖家闭门造车,没人交流很容易迷失方向。
如果你也是电商从业者,或者店铺运营出现了极大的问题,我可以免费分享一份个人经验总结的【运营实战视频】给你,希望能解决你现阶段的问题。
标签: 开网店怎么开的?我想做?
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