原本不知道说些什么。。。
好几位朋友邀请我了。。这个问题实在是非常的针对我。。
那么我就来吹几句牛逼吧，以下说的都不一定是真的，通常是假的。
今天刚从杭州到家，昨天是母婴行业大会，下午是玩具行业大会，今天是淘宝行业大会。
上面这句是马爸爸致辞，今天全行业大会讲的大体就是淘宝现在被一大堆APP平台围攻，我们要如何把他们统统干掉。内容就具体多说了。其实我听得也昏昏欲睡，加上前天晚上发烧感冒。基本上睡了半场。。。
先谈谈淘宝玩具这个行业。。。可以说从2013年开始，玩具类目才在小二们的努力下开始逐步走向正规，在那之前，玩具行业是一盘散沙的状态。同样在母婴4小龙里面，奶粉食品 童装童鞋以及母婴用品市场份额远远的超过玩具，玩具是最不受待见的垫底。放到今天，昨天开会玩具卖家的座位仍然放在剧场的第二层的最后几排。可见境况之惨淡。。
童装始终老大位置就不谈了，奶粉副食稳坐第二，用品奶瓶紧随其后。而玩具类目的主要贡献者靠的还是童车们。没错就是那些电动遥控坐人的4轮车以及儿童自行车方面，客单价在300-1000的高单价撑起了玩具半边天。
所以题主说，父母愿意为孩子花钱这句话只对了一半。
父母确实愿意为孩子花钱，不过目前中国父母更愿意在吃的穿的上为孩子花钱。吃得吃的好，奶粉必须得原装进口的，海淘也行，托人带也行不能含糊。穿得穿的漂亮洋气，衣服就是多，因为这个是外表，给别人看的，有面子。
至于玩具？呵呵，打发小逼崽子时间的东西。
不过这只是随便牢骚一下，这不代表什么，也不代表卖玩具就赚不到钱了。当然我其实觉得玩具不是目前值得进去的好类目。淘宝类目千千万，强大的类目多得是，你若有足够强大的能力，完全可以在更大的环境下如鱼得水。
当然随着二胎的开放，未来母婴市场将迎来一波强大的增长。
玩具正因为他的类目小，商品数量小，竞争对手少，你讲在玩具里获得相对更快的起来的可能。注意黑体字，知乎讲话要严谨，不然傻逼喷子太多。
那么接下来，我就题主的3个困惑分享一下我个人的【浅见】
1.子类目的选择。
大而全你是全不出来的，叶子类目几十个，你能全到一整个叶子类目就算你玩具类目前100了。目前玩具类目的top100，基本上叶子类目做的比较全的不超过10个。大部分都是术业专攻的。我也建议你专攻一个叶子类目，比如早教益智类，或者音乐文艺类，或者手工绘画类。知道什么叫小而美嘛。柠檬绿茶这种货色早已过时了。
根据昨天的会议，目前叶子类目前三，童车类，早教益智类，积木3个叶子类目。
增长迅速的有手工类，绘画创意类，还有个什么没听见，可能睡着了。
目前市场较为空白的：毛绒玩具类以及婴儿玩具类。
那么你应该从哪个叶子类目入手，你自己应该清楚了。上面这个数据是准确的，爱信不信。
2.客单价的问题。
总的来说呢，题主你知道，玩具行业除了那些几百块的遥控电动车以外，客单价就是50-80块钱。客单价在100左右的算玩的好的。玩具就是廉价货，在淘宝卖的玩具更是廉价货，因为大家都是廉价货，都是垃圾玩具。我们行话就是垃圾玩具。因为在淘宝，高品质的高端玩具市场很小。淘宝玩具客户的要求就是，【便宜，好玩，功能多，能玩3年】
那么我们大概分类一下的话，三七开吧，30%高端玩具（不算童车的，几百块的童车也是低端货）70%的垃圾玩具，那么就你如果真心诚意打算入行，我建议你选择中高端，因为低端玩具已经被我们玩烂的差不多了。你拼价格拼不过我，拼品类也不是我的对手。建议你选择高品质的，未必要品牌。另外一点要新颖的，有创意的玩具。这点很重要，他能让你快速起来。昨天小二还骂我们，你们这些个人，活动报来报去积木积木积木，要不就他妈的画板画板画板。毫无新意正是玩具类目面临的问题。你若做好了，起来将事半功倍。
3.进货的渠道和资金。
作为山东的卖家，说实话我对于你的地理位置完全不看好，你没有进货效率的优势，也没有发货效率的优势，玩具的厂家分布，大多在义乌 丽水和澄海，到你山东物流链速度不够，你发货也拼不过江浙沪大军和澄海大军。你的运费也太高，玩具都是重货，木制玩具塑料玩具，又重又抛，发快递到山东你完全没有我们运费上的优势和速度。
第二，进货渠道，建议你垃圾玩具去一趟义乌商贸城1区1层。或者阿里巴巴上找。高级玩具也可以阿里巴巴上慢慢找。
4月8日广州玩具展，大部分是汕头厂家，10月14日是上海玩具展，大部分是高端品质玩具。
玩具行业一年2次展会。展会是你获益良多的地方
如果打算考虑母婴其他行业，7月6日CMBE上海婴童展必去。
作为山东，即墨也许是你童装上的优势
好了 以上！
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