“我要成为村播界的薇娅。”7月30日，阿里巴巴在寻乌发布脱贫报告，当地百香果种植户潘秋霞现场分享了自己直播带货的故事。90后的她每天直播8小时，一年卖出了十万斤百香果，月收入达7万多元，被当地人称为“百香姐”。
潘秋霞告诉南都记者，她的直播间现有6032位粉丝，复购率约40%。每天下播后还会看偶像李佳琦的回放，研究他与粉丝沟通的技巧。
同百香姐一样的新晋村播主播中，有近200位月收入过万。阿里村播计划负责人接受南都记者采访时称，今年3月30日“村播计划”启动，将在全国100个县培育1000名月收入过万的农民主播。该计划现已覆盖270个县,开展村播近5万场，近200为新晋主播月收入过万，部分主播也打出了自己的个人品牌。
“百香姐”潘秋霞在果园里直播
下播后研究李佳琦的回放
在成为一名村播之前，潘秋霞是一名幼儿园教师。后与老公林瑞平一起返乡创业种植脐橙，并靠电商销售打开销路。2016年，因黄龙病影响，他们开始寻找新产业，开始种植在邻近省份福建走红的百香果。
潘秋霞与老公林瑞平
据了解，阿里巴巴在福建龙岩长汀打造了以百香果为主的电商脱贫产业带。与脐橙不同，百香果当年就可挂果，一亩百香果的产量可达一两千斤，经济效益可观。
阿里研究院发布的数据也显示，从2016年到现在，百香果在阿里平台的销量翻了10倍。
“光会种不行，还得会卖。”潘秋霞夫妇发现，只会种、不会卖是农村普遍现状。她偶然打开 ，见识到一种全新的网络卖货方式。“看到那些主播不停地试衣服、吃东西，我觉得很好玩，很想试试。”
潘秋霞每天下午两点准时开播，与直播间的“宝宝们”互动，下果园、进基地、吃百香果，甚至做饭、吃饭都直播给网友看。最初的直播并不顺利，潘秋霞从零摸索各类规则，做秒杀、免费送等活动吸引用户。
潘秋霞现已有6032为粉丝。她告诉南都记者，客户群体多为北方人，复购率为40%，目前已远销至新疆、青海、内蒙、黑龙江等全国各地，不少是回头客。
平时与网友互动中，她也会根据留言、反馈等及时改进营销策略。比如，前期发现网友并不喜欢蜂蜜赠品，她们就赶紧更换。
现在，潘秋霞夫妇的百香果基地面积达到160亩。借助直播带货，一年卖出了十万斤百香果。目前平均每个月销售额近七万，不仅卖光了自家果园，还帮2000多贫困户销售百香果。
潘秋霞说，她最喜欢的主播是薇娅和李佳琦。下播后，会去看李佳琦的回放，研究他如何与粉丝互动。
近200位新晋主播月入过万
“‘百香姐’自己做直播比较早，我们也是今年7月发掘了她。”阿里村播负责人透露，“村播计划”启动之前，“百香姐”就尝试直播卖货。启动之后，阿里也在陆续通过开展各类比赛、平台的数据，以及与贫困县合作等渠道发掘有潜力的村播，并给予聚划算、村播首页等流量支持。
上述负责人还提到，百香姐的销售规模、收入在村播主播中，处于中间位置。目前，新晋主播中，近200位月收入过万。排名较为靠前的捆鸡哥，店铺在两个月内成长为蓝冠，已打出个人品牌。
此外，与淘宝直播不同，他们多以农产品直采的户外直播为主。除产品外，在男女构成方面，村播的主播并非以女性主播为主，男女各占一半。年龄多在35到45岁之间，南方主播多于北方。
在对村播的扶持方面，未来更多头部网红主播也加入到直播卖农产品的行列。据介绍，阿里发起了村播“主播公益时”项目，让明星与主播们的公益影响力变得更具体、更真实。
值得一提的是，贫困县的县官此前也加入到了带货的行列。截至目前，已有近百名县官试水了主播，为自己县的农产品代言。7月23日的2019脱贫攻坚公益直播盛典上，12位县长和主播一起直播卖农产品，3小时内卖出1600多万元农产品。
采写：南都记者 黄培
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