开网店卖什么产品比较好？

当你具备了这个能力，再从小红书、抖音、电视购物等平台筛选，就轻车熟路多了。

我在“一件代发”中，详细分享过“创业阶段”所走过的弯路、掌握的方法，真心推荐大家走点心、认点真、耐点心，好好看看。

很多大神在知乎、抖音、小红书等平台，人家一眼就能看透事务的本质，在脑子里跟陀螺似的转，一下就能大致 出来：

这个产品，市场需求会有多大、竞争会有多恶劣？

这个产品，前期运作得投入多少钱，大致能做到什么阶段、能赚多少钱？

你可能暂不具备一个“生意人”的理性、精明、从容，但你一定得提升自己的思维方式，让自己一步步成为这类人。

好好看看我专栏的文章，我当初也是一路血亏到现在，不是空穴来风。

不论咱们从哪个信息源找到了“意向产品”，我们必须得用到一个工具：生意参谋-市场-搜索分析。

这玩意太重要了，对选品、标题优化、怼单开车等等，几乎离不开。

我个人建议，必须买，也就一千多一年。

实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件，那就租一个，五六百块钱一年。

（实在找不到路子，我提供个方便租给你。）

下面，我以我徒弟的“毛呢大衣女”为例。

（注：在秋冬季，“女装”细分类的产品非常非常多，我个人倾向于“个性化/小众/暴利/刚需”类别的产品，比如“真丝连衣裙”、“大鹅羽绒服”、“羊绒衫”等，切记举一反三。）

打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“毛呢大衣女”，查看30天的数据

从“毛呢大衣女”数据中，我们可以看到“30天行业数据”缓速上升，并非像“羽绒服女”等热门产品一样上升“夸张”。

一个“搜索人气”51843、一个248158……

从“市场需求”而言，“羽绒服女”更具商业价值。

但是，咱们得认识一点，对于新手来说，没渠道优势、也没技术壁垒、更没资金后盾，“毛呢大衣女”比“羽绒服女”更适合新手。

（注：我徒弟处于广州十三行附近，对女装资讯具备一手的捕获来源，与完全不具备货源优势的朋友来说，这点强太多了。）

那么，其他“毛呢外套”等相关词的横向推算，我就不一一概括了，大家学会举一反三。

接着，我们点开“相关分析”，看看“毛呢大衣女”中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等，再以“7天”、“日”时间段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；

搜索热度，指关键词被搜索多少次；

交易指数，指关键词成交过程的 、访客数等综合数值；

支付转化率，指搜索关键词最终产生订单的比例；

在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；

商城点击占比，指关键词被搜索后，顾客最终点击 的占比；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓，大致就清晰了。

通常下，我建议我徒弟们以“搜索人气5000-10000”为标准；

因为，数据太少，市场太小，没搞头；数据太高，市场太大，搞不赢。

我以“毛呢大衣女秋冬”为例，给大家解剖一次公式：

搜索人气11476、搜索热度33650、转化率7.03%、在线商品数201760、天猫占比34.23%……

这个关键词，7天有“11476人”产生“7.03%”的订单，约700多个订单；

其中，天猫占比200多个订单、淘宝C店占比近500个订单。

通俗概括：这个关键词，在七天内，产生了700多个订单，其中淘宝 产生了500多个、天猫卖家产生了200多个……

根据公式，再推算其他关键词，咱们淘宝C店卖家的“市场需求”还算可观吧？

如果你是淘宝C店卖家，会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“毛呢大衣”更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：女、秋冬、冬、加厚、新款、妮子、双面、宽松、长款……

那么，作为卖家，几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧？

你特么总不至于选“薄款”、“春秋”、“修身”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至卜单中，要抓住的“侧重点”就在这。

学到这，你是不是从未想过，整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易？

相比“照顾某（照某酱）”、“苏某士”、“蒋光头”等等号称淘宝店主、十年 经历的大神们，在选品、测款的分享中，我比他们更全面、详细、透彻吧？

由此推断，他们根本没有实战能力、更没有成功开店的经历，我这么点评不算污蔑攻击吧？

看到这，暂别激动、先安抚下，我们还得更清晰的掌握“竞争环境”，从中更进一步判断：我们卖这个产品，能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算？

经过第一步的调研，我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“毛呢大衣女”、“毛呢外套女”等词……

核心来了，这是半桶水“大神们”更难分享的实战细节。

因为，他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款；所以，这些实战细节，他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如，174-695元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-3000件

如，0-174元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在4000-5000件

再到“阿里巴巴”查看“毛呢大衣女”相关供应链

从上述数据，我们可以大致评估几个层面的信息：

a、肉眼可见，“低客单”比“高客单”较恶劣；基于选品讲过的“五点核心”，我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战；

b、肉眼可见，“受青睐”的款型为“加厚”、“双面”、“中长款”等；

c、肉眼可见，“月销2000件”真不算竞争恶劣，小卖家不贪心，连补带卖“月销500件”，没什么难度；

d、肉眼可见，“阿里巴巴”供货价大都在“100元左右”，小卖家定价在“188-200内”，利润保持在“80-100元”出头，喝点汤；

先不说我的学员月销可以达到上千件，就新手、小白而言，最差卖个“100件”不过分吧？

以我一贯主张的理性、务实的态度出发，开个网店赚个三五千收入，这没多大难度吧？

拿货算100元、定价188元、利润80元左右，卖出100件几乎达到10000元收入。

看到这，你还觉得难，那就把这100件，分摊在不同产品连接上。

比如：188元的主推款、208元的辅助款、268的利润款等等三个不同产品（款式或材质等），侧重不同的市场需求。

假设，主推款卖60件、辅助款卖30件、利润款卖10件，整个“目标任务”是不是更清晰、明确了？

如果，你觉得这个标准还是很难，我非常诚恳、且负责的建议你，好好找份工作吧，别再幻想创业了。

如果，你看到曙光、也具备了一些信心，那就赶紧实践几遍。

毕竟这是免费的，看一万遍，不如动手实践几遍。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

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