怎样开淘宝店？

这一篇是干货！干货！干货！你懂我的意思吧？

图上从右往左看：注册淘宝账号——提交实名认证——填写店铺信息——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后

说细点想，开淘宝店，从开店基础操作，到选品、供应链、关键词、上下架、定价、主图、详情、评价、推广......要做的工作非常多，这里我重点来讲几个

淘宝开店的注册步骤问题太傻瓜，请自行百度之~这里要提醒下题主不管是什么样水平的卖家， 都是要时常去看一看的，尤其是新手卖家，建议花个几天时间，完完整整看一遍，大家要相信，在马爸爸的带领下，才能赚到该赚的钱。淘宝规则官网网址：rule.taobao.com/index.htm

尤其图中我圈出来的地方要多留意，如果违反了淘宝一些规则，严重的会导致店铺直接被查封，可能都申诉不会来了呢

概括来讲，开一个淘宝店铺分为三个阶段：

1.前期准备。包括产品的定位，货源的选择，产品页面的策划等等。这一步最重要，成败在此一举

2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了，前面没准备，店铺这里就死了

3.后期优化。通过数据分析，优化细节，增加更多流量。

当然，还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚：

1)否确定好了要做淘宝

2)做什么产品（选品）

下面主要说一说产品策划&直通车推广，也是我个人觉得比较重要的两个部分，如果大家在运营方面有一些见解的，也不要吝啬，大家相互交流嘛

产品策划

我认为这个工作是非常重要的，经常有新手问我，我做的产品，和同行差不多啊，为什么对方做的好呢？是刷单的吗？还是怎么去做的？

事实上，淘宝上近九成的产品和同行都是相似的。但为什么销量量差别会那么大呢？

因为，产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。

我们来看看这两张主图，右边的产品在价格优势的前提下，通过主图强调了产品的质量，就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。

在主图的策划上，不仅仅是一张图，还需要对客户进行分析，买家购买挂钩，最看中的是什么？客单价不能过高，耐重、包赔，那么图二，是不是基本上都做到了。在买家角度，没有“事实”，只有“眼见”，所以我们要突出他们眼睛看到的，包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为：我们的产品更好。

比如上图的案例中，同一个产品的主图表现，就是两个运营分析能力的体现，同样的产品，由于不一样的主图， 完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样，也导致运营的结果就不一样。

并且在点击进入产品后，对于产品的描述页面的不一样，评价不一样，这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。

到底下哪些工夫呢？你需要比你的同行更懂你的客户，能够在你的图片和文字上打动你的消费者，让他们选择你，而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。

直通车推广

这一部分并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路，但在现在的淘宝竞争大环境下，又不得不去了解，有的时候，客观环境就是这么无奈呀╮(╯▽╰)╭

，说白了，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

· 选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

比如，对于这件衣服，『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。

但是难道只投放这一个词语吗？那么流量也没有多少。也就是说：我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名，比如这个产品，可能是这些词：“蕾丝连衣裙”，或者是“连衣裙”，或者是“短袖连衣裙”，或者是“修身连衣裙”。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程

· 排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

如果你是淘宝，让谁排名在前面？

我们来看下面两款产品的曝光与点击：

当两者其它条件一致时，淘宝会让谁排名在前面。

显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多赚钱。

我们的公式可以变成：淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率

其实点击率的好处除了淘宝可以多赚钱，点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。

当然点击率只是一个维度。其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？

这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

淘宝是很复杂，但是真正懂的人，不是把每个细节去做好，而是抓住核心。

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如何开淘宝店？以下每一点我都能写出很多干货来，为避免篇幅冗长，这里就不唠叨了。

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